摘要：雖然赫斯默進入中國的時間很短，但是表現非常活躍，不僅參與一些行業標準的制定，其產品的市場反應也很喜人。董壽偉告訴記者：“我們今年上半年實現了同比150%的增長，到10月份已經接近300%了?！?/div>     “在很多零部件企業正忙于幫主機廠做中國市場的時候，我們已經在幫中國企業做海外市場了。”赫斯默（上海）電子科技有限公司（以下簡稱“赫斯默”）亞太區總經理董壽偉在“BICES 2011”上接受本刊記者采訪時自豪地表示。
    雖然赫斯默進入中國的時間很短，但是表現非?；钴S，不僅參與一些行業標準的制定，其產品的市場反應也很喜人。董壽偉告訴記者：“我們今年上半年實現了同比150%的增長，到10月份已經接近300%了。”

專業化的定制服務
      董壽偉告訴記者，赫斯默在中國已經跟徐工集團、三一重工和中聯重科等第一梯隊的工程機械企業實現了配套。就在今年9月份，赫斯默剛剛與徐工集團簽定戰略合作框架協議?！白鳛橐粋€專業的機械控制產品提供商，能得到行業第一梯隊企業的認可，說明我們的產品和服務都經得起考驗?！倍瓑蹅フf：“赫斯默在跟徐工、三一等主機廠合作當中，定制化是一個比較明顯的特點。”
      所謂定制化服務，簡單說就是按照用戶的需求訂制產品，給用戶較具個性的體驗，用董壽偉的話說，就是“將歐美產品技術拿過來為中國企業產品量身定制，與中國產品廠商溝通后修改產品結構，為廠商提供更適合于他們機械的控制系統。”定制化服務是一種高水平的勞動，需要提供者具備更高的素質、更豐富的專業知識以及更積極的工作態度。據董壽偉介紹，赫斯默的新產品開發力度很大，每年甚至每季度都會有新產品被開發出來。有一些比較經典的產品，比如HC-G16控制器，型號上雖然沒有變化，但內部程序卻在飛速更新，剛出時版本號是V1.11，現在已經是V1.44了；同時，硬件也在不斷更新，比如根據用戶實際需要在端口方面做一些調整等等。
      赫斯默不僅在滿足用戶個性化需求方面非常用心，同時也非常注重與主機廠的長期戰略性合作發展。董壽偉告訴記者：“幾年前，三一重工在印度開辦工廠的時候，我們就在印度設有代理商。兩年前，徐工集團在巴西建廠，去年我們就在巴西設了代理商?！?

把技術放在首位
     “赫斯默是定制化的堅決執行者，而且一直都在自行消化增加的成本。”董壽偉告訴記者：“定制化必然會增加很多勞動，比如原材料采購、產品試制檢測等等，成本也會有所增加。但是，我們的產品在價格上并沒有多大變動，甚至越來越便宜，因為銷量越來越大?！?br />      為什么這么注重定制化呢？董壽偉對此的回答是——“要給客戶一個不同的感受”。他說：“一個專業做技術的公司，不能一開始就把錢放在第一位，而是要把技術放在首位。”
     技術在定制化服務中的重要性是毋庸置疑的，沒有足夠專業的技術水準，根本不可能真正做到滿足用戶的個性化需求。董壽偉告訴記者：“控制技術是赫斯默的強項，不僅會在新產品中得到體現，同時我們也會積極參與到主機廠的產品設計過程當中，提出一些改進性的建議。”
     在本次BICES展會上，赫斯默展出了一款油門執行器，集成了油門、電機和控制器，這在國際范圍內都是獨一無二的。其他品牌的同類產品，比如日本某品牌的產品，都必須要另外再配一個控制器。目前，這款油門執行器已經在三一和徐工得到了較大的支持，國際上約翰迪爾、卡特彼勒等品牌也在積極采用。
    “赫斯默進入中國的時間比較晚，但中國現在已經是赫斯默在全球最重要的市場之一，在未來幾年甚至會超過德國本地的銷售額?！倍瓑蹅ケ硎荆骸昂账鼓褜⒓夹g性融入中國，第一時間把最好的產品拿到中國來，下一步會有更多的投資性融入。我們希望能夠通過在中國做到行業排頭兵位置，從而在世界范圍內領先。”