在國內機床市場，談到車床，人們肯定會想到安陽鑫盛機床股份有限公司（以下簡稱“鑫盛機床”）的產品，作為一個有著悠久歷史的老牌機床企業，鑫盛機床傳統招牌車床產品在國內有著絕對的市場地位，尤其是在計劃經濟時代獨有的63系列車床，曾經享有“常勝將軍”的美譽，發展到今天仍占有絕對的市場份額。
    鑫盛機床的前身是1946年建廠的安陽機床廠，時至今日已經已經走過了65個春秋，半個多世紀的經驗和技術的積累，以及深耕于車床領域的專業和專注，讓鑫盛機床始終走在車床市場的最前沿。正如鑫盛機床副總經理汪玉平所言：“鑫盛機床的目標就是做全國最好的車床，將車床的質量和性能做到極致。”
 
轉型帶來的飛速發展
    2002年底，鑫盛機床由國有企業改制成民營股份制公司，而在改制之前，鑫盛機床并沒有將其在車床領域雄厚的底蘊發揮出來，可以說已經跟不上行業發展的潮流，在國內同行業的排名勉強維持在三四十位的市場地位。改制之后，鑫盛機床借助改制帶來的春風開始了飛速的發展，尤其是2006年啟用新廠房、推出系列新產品之后，鑫盛機床的行業地位躋身到了全國同行業前五位。
    在鑫盛機床300余畝的新廠區內，擁有數控、精密鑄造、普車三大基地，建有鑄造、加工、裝配、涂裝等國內先進的生產線，擁有五面加工中心、大型落地鏜銑床、大型德國導軌磨床、蔡司三坐標測量儀等先進的加工和檢測設備。如今的鑫盛機床已擁有一支由機、電、液、鑄造、檢驗、標準化、信息化、安全等組成的專業齊全的數控機床技術研發創新團隊。
    據汪玉平介紹，鑫盛機床已經成為“國家火炬計劃重點高新技術企業”、“中國工業排頭兵企業”、“中國機械工業500強”、中國機床工具行業“精心創品牌十佳企業”和“自主創新十佳企業”。鑫盛機床的研發中心被認定為“省級企業技術中心”和“河南省數控機床工程技術中心”，現已建立了國家“博士后科研工作站”和“西安交大安陽鑫盛機床研究所”等多個技術創新平臺，先后完成了包括國家科技重大專項、國家火炬計劃、省重大科技攻關項目在內的20余個項目，擁有國家專利和專有技術30余項。
    經過近幾年的快速發展，鑫盛機床已擁有普通臥式車床、經濟型數控車床、全功能數控車床、立式數控車床、數控重型臥式車床、立式加工中心、車銑復合加工中心和自動生產線等十多個系列400多個產品規格，每年的銷售額保持40%左右的增長速度。“2010年，我們成功實現8億元的銷售目標，2011年銷售額預計將突破10億元。”對于公司業績的增長，汪玉平表示很滿意，而讓汪玉平更滿意的是，鑫盛機床成功由中低檔產品向高端產品轉變、由中小型向大重型轉變、由單機產品向成套解決方案轉變。
    如今，鑫盛機床已經成為我國中部地區機床行業規模最大的機床生產廠家，但對于目前的市場地位，鑫盛機床的領導層并不滿足，汪玉平充滿豪情地表示：“我們提出的未來發展目標就是打造中部地區最大的機床及其零部件集散地，在‘十二五’期間，我們將在安陽國家級高新技術開發區內圍繞鑫盛機床打造一個我國中部地區最大的機床超市，實現機床主機及其零部件、相關功能部件的生產和銷售。”
    在鑫盛機床的東邊，記者見到了已經開業的機床超市，雖然還遠未達到汪玉平所憧憬的規模，但汪玉平堅信，不久的將來，這里將會成為中部乃至全國最具影響力的一個機床超市。與此同時，為了進一步擴大產能，做大規模，鑫盛機床在其現有廠區的西邊新征200余畝地用于數控機床二期項目的建設。“新廠房投入使用之時，也將是鑫盛機床進入迅猛發展期的一個新的開始。”汪玉平剛毅的話語體現著其對鑫盛機床未來的發展充滿信心。
 
專項帶來的技術創新
    “近幾年，我們在堅持自主創新的同時，不斷加強科研經費的投入，每年的研發經費投入基本都占到公司銷售收入5%以上，‘十一五’期間的新產品開發超過了過去20年的總和。”汪玉平介紹說，“我們還積極開展產、學、研、用相結合的科研模式，先后與清華大學、西安交大、華中科技大學、北京機床研究所等單位進行合作。還先后承擔了國家火炬計劃、河南省重大科技攻關、河南省扶持自主創新等重點項目20余項。”如今，鑫盛機床已成功研制出具有國際先進水平的五軸聯動車銑復合加工中心、高速高精數控車削中心等一批高檔數控機床產品，有效滿足了我國軍工、航天、汽車、船舶等行業的迫切需求。
    據汪玉平介紹，鑫盛機床以“河南省數控機床工程技術研究中心”和省級“企業技術中心”為依托，以國家“博士后科研工作站”和“西安交大安陽鑫盛機床研究所”為平臺，通過不斷的科技創新，取得了豐碩的科技成果，目前已成功申報國家專利39項，其中發明專利18項，榮獲省、市級科技獎項30余項，主持參與起草國家、行業標準8項。截至目前，鑫盛機床共承擔國家科技重大專項11項，主持6項，參與5項。汪玉平坦言，重大專項的實施對鑫盛機床產品結構的調整、技術水平的提升等方面都起到非常大的促進作用。
    今年3月，鑫盛機床研制的ADG高檔數控車床及車削中心在其恒溫數控裝配車間順利通過國家機床檢測中心專家檢測和驗收。當時專家給予了高度的贊譽：“你們研制的ADG系列產品，是我們這幾年來走遍全國這么多廠家以來見過的質量最好的數控機床產品，而且，你們雖然生產的是‘高速’數控車床，但該產品的技術指標同樣也達到了‘高精’的標準！”每當想起專家們當時的評語，兼任技術中心主任的項目負責人汪玉平都感到無比的自豪。
    據汪玉平介紹，“ADG系列高速數控車床及車削中心”是“高檔數控機床與基礎制造裝備”科技重大專項中優先支持的課題之一，該專項產品主要解決汽車、航空航天、軍工等領域的迫切需求。鑫盛機床在項目實施過程中積極采用“產、學、研、用”創新科研合作模式，與西安交大、中原工學院、曲阜金皇活塞股份有限公司等高校院所和重點用戶共同合作，實現了一批高檔數控機床共性關鍵技術的成功攻關，取得了一批豐碩的科技成果，僅該項目就申請國家專利6項，其中發明專利4項，制定標準2項。
    針對鑫盛機床的技術實力、市場格局和發展優勢，以汪玉平為代表的領導層吸取行業專家們的建議，探索出了“專精特”的產品發展思路，就是在原有的技術特點和市場優勢的基礎上，一方面提升生產傳統產品的精品化，一方面向專有型、特用型機床發展。如今，鑫盛機床開發出了數控活塞車床、球面車床、數控螺紋車床、數控軸承保持架鉆床、數控鐵路輪對軸頸滾光車床、數控絲杠磨床等一批具有國際領先水平的專用機床。
    其中，針對鐵路輪對軸加工推出的數控輪對軸頸滾光車床，可以實現一次裝夾完成輪對的車削和滾壓加工。“該項產品的技術含量非常高，在國內尚屬首創，已經申請國家發明專利。在研制成功之初即被用戶預訂，另有一家用戶一次就要訂購7臺。”而對于這種新研發的產品是否立即推向市場，汪玉平則有自己獨到的看法。“對于專項、專精研發出來的新產品，我們在推向市場時也是非常謹慎的，我們并不急于把最新研制的產品推向市場，我們會在固定的用戶那里跟蹤使用，在用戶使用一段時間之后，我們將發現的問題進行徹底的整改，然后才會正式推向市場。”汪玉平認為，新研發的產品本身都很好，但是用戶在使用過程中可能會出現各種意想不到的問題，所以只有經過用戶的實踐檢驗，才能算是合格的產品。

 

技術型的營銷創新
    如今，為用戶提供整套的產品加工解決方案已經替代了傳統的提供單一機床產品的銷售模式，對于這樣的市場要求，汪玉平表示，傳統意義上的銷售人員就有點力不從心了，因為他們對于高新產品的技術特點并不是很熟悉，只有技術型銷售人員才會把高端機床的性能和優勢淋漓盡致地展示給用戶。
    只有技術型銷售人員才能做好市場和銷售已經成為鑫盛機床領導層的共識。“市場營銷固然有其技巧，但更注重實際運用，一個親歷技術研發的營銷員，絕對能更加了解客戶的需求，對市場的反饋也更加敏銳和細致。”談及此，汪玉平興奮地表示，“這就是我們鑫盛機床的一個特色，我們的技術人員也扮演著營銷人員的角色，誰研發誰營銷，我們研發的新技術、新產品要和市場完美接軌。”
    “上個月我們剛剛組織了一次大規模的用戶回訪，在回訪中我們發現用戶對自動化水平高的產品需求越來越多，有八成以上的用戶要求我們不僅提供一臺質量可靠的機床，還要求我們提供一個整套的生產解決方案。”汪玉平表示，隨著勞動力成本的增加，自動化生產線已經不再是高端制造業專有，很多中小企業也開始考慮使用自動化水平高的生產線加工設備。對于這樣個性化定制的用戶需求，只有深諳技術的銷售人員才能做好這個市場。“在CIMT2011北京機床展上，我們展示的XSTP汽車皮帶輪自動生產線就是根據用戶的具體需求量身定制的一條生產線，成為展會全套解決方案創新服務理念的亮點之一，展會結束之后該生產線直接被運送到了用戶生產現場。”
    如今，在2000余人的鑫盛機床，各類專業技術人員就達到了600余人，里面有國家政府津貼專家，有省市學術技術帶頭人，有中高級研發人才，有中高級技師，形成了一支壯觀的“上得科研、下得市場”的技術型銷售隊伍。