3月7日下午，全國人大代表、三一重工股份有限公司（以下簡稱“三一重工”）總裁向文波做客新浪“微訪談”，與廣大網友進行交流。雖然向文波今年帶來的提案全部都是工程機械行業的內容，如工程機械的節能減排、零部件的減免稅問題、二手挖掘機的限制性進口及工程機械按揭期限的延長問題等，但人們顯然對年初三一重工收購德國普茨邁斯特（通稱“大象”）一事更感興趣，而這次“微訪談”的主題就被定在了“中國企業的海外發展”。

     1月30日，三一重工與中信產業投資基金共同斥資3.6億歐元收購大象100%股權，引起社會極大關注。一時之間，各種正面或者負面的有關言論都充斥于網絡。人們在看到中國工程機械行業和三一重工等龍頭企業的強大的同時，也在擔心海外收購能否一帆風順、功德圓滿，同時，還有人猜疑中國企業加快海外發展是不是因為國內市場 “不景氣”。

“不景氣”的說法不準確

    訪談中，不少網友都提出了宏觀經濟形勢方面的問題，問向文波三一重工今后的打算。向文波認為，中國工程機械市場去年增速下滑，是在回歸更理性的增長，其實仍然在高速增長，未來仍有很大的發展空間。

    “全球GDP增長高于7%的國家有多少？說中國經濟不景氣，我認為是不準確的。”向文波表示：“中國經濟環境還是很好的，去年GDP增長9.2%，超過計劃1.2%。今年提出7.5%，我認為也會超過這個目標。中國仍然是全球增長最快的經濟體，工程機械行業擁有非常廣闊的發展前景，我們會堅定不移地把工程機械做得更大更強。”

    基于2011年的市場表現，有人認為中國工程機械行業已經進入“冬季”，而向文波并不認同。他說：“像以前40%~50%那樣的快速增長，本來也是不正常的。我覺得工程機械行業應該回歸理性的增長狀況，不再是特殊時期的特殊增長，工程機械行業今年保持10%以上的增長速度是沒有問題的。”

     此外，向文波還提到，雖然我國固定資產投資下滑，但新的市場機會仍在不斷涌現，如水利建設、環境治理、安居工程、城市軌道交通等。

海外收購目的在于“做強”

    1991年，三一重工董事長梁穩根正考慮要進入混凝土機械行業時，中國90%的市場都被大象壟斷；20年后，做了多年追隨者的三一重工收購了曾經的模仿對象。這一頗具戲劇色彩的收購事件將會如何推進，網友們非常關心。

     向文波透露，被收購之后的大象，仍將作為一個獨立的品牌由德國人獨立經營，而三一重工混凝土機械的國際化將以大象為主。“大象現在就是賺錢的，我們要做的工作是怎么讓它賺更多的錢。”他在回答網友提問時說，“請你相信，三一并購大象一定會成為一個成功的案例，我們想讓它成為中國企業并購海外企業的經典故事。”

     近年來不斷有中國企業參與海外并購，涉及能源、鋼鐵、汽車等諸多領域，期間也出現了不少失敗的案例。對此，向文波表示，應強調企業在并購之后的消化能力。他認為，中國企業海外收購，不能只是出于搞規模擴張，是要通過戰略性并購全面提升企業競爭力，比如核心技術、品牌以及較好的營銷供應體系等。對此，《機電商報》記者提出疑問——品牌能通過并購提升嗎？他的回答是肯定的：“技術是品牌的基礎，渠道是品牌推廣的重要基礎和條件，都是有利于品牌提升的。”

    向文波列舉了幾個他認為在國際化方面做的不錯的企業，華為、中興通訊、聯想、吉利等，他認為這些企業有一個共同之處——在國內已經具備一個良好的基礎。他說：“中國企業首先必須把國歌唱好，然后再學唱國際歌。”

中國工程機械必將崛起

    雖然近年來中國企業海外并購的案例在逐漸增多，但國際化程度仍然比較低。向文波認為，在國內擁有比較優勢的產業，在國際化上會比較有條件進行并購；同時，建議中國企業在走國際化路線時要優先選擇新興市場國家和發展中國家。向文波表示：“目前，中國工程機械企業的國際化進程才剛剛開始。真正能與國外重量級大佬們‘短兵相接’的情景，可能要到10~20年之后才會出現。”

    海外并購的風險和不同文化之間融合的問題，是人們關注的焦點，網友們多有問及。向文波回答道，文化整合最有效的辦法是相互包容和尊重，三一重工在國際化過程中首先強調的就是本土化，“沖突肯定有，但是都是可控的”。除此之外，他還談了兩點經驗，一是謹慎進入高危地區，二是熟悉當地的法律、法規。他說：“中國企業‘走出去’其實并不困難，但國際化本來就是一個比較復雜的過程，不可能一蹴而就，大家要有耐心。”

    “中國工程機械會通過海外收購等方式改變世界工程機械格局，因為2010年中國工程機械市場占據全球工程機械市場的份額已達47%，2011年這個比例還會上升。”向文波表示：“中國工程機械行業擁有這么龐大的本土市場，崛起是必然的。”