《電力系統裝備》：請介紹一下貴公司2011年的全球銷售業績？

葛賽民(Simon Gray)：過去幾年來，Perkins（珀金斯）持續在世界各地擴展業務，單在中國無錫就建設了三條新生產線，讓我們能更接近客戶和更快回應客戶的需要。2011年我們的發展尤其理想，柴油和天然氣發動機在全球各個市場的銷售額都繼續攀升。

《電力系統裝備》：請介紹一下Perkins的完整產品陣容，特別是發電市場的產品陣容？

葛賽民(Simon Gray)：Perkins多年來不斷擴大產品的覆蓋面，為滿足發電市場的高要求開發和設計了許多產品和配置。2011年初，我們新推出1106A-70TAG4發動機，目標瞄準亞洲以及非洲和南美洲發電市場客戶的需求。2012年2月，我們又推出了開發多年的1600系列發動機。這一系列產品將于4月份在上海舉行的中國國際動力設備及發電機組展覽會上首次展示給亞洲客戶。1106A-70TAG4和1600系列發動機的亮點是把功率密度推至全新的水平，確保終端用戶能以極低的擁有成本獲得高度可靠和耐久的動力方案。

與此同時，Perkins將繼續為北美客戶開發應用尖端技術的發動機——1200系列4缸和6缸發動機，它的設計可滿足美國環保局頒布的適用于移動發電設備的Ⅳ級排放標準。

《電力系統裝備》：Perkins目前在全球發電市場的份額有多少？在中國市場的占有率如何？

葛賽民(Simon Gray)：Perkins繼續在全球發電市場占據重要地位，在中國市場也占據領先位置。我們與許多大型和享有盛名的發電機制造商緊密合作，特別是那些愿意為他們的產品選擇國際知名品牌發動機的生產商。這些發動機都擁有成本極低、高度可靠和十分耐久的動力系統。不少中國發電機制造商也十分愿意與富有經驗﹑擁有覆蓋廣泛的產品陣容﹑可支持他們所有動力需求的發動機供應商合作。

《電力系統裝備》：你認為貴公司在全球發動機制造商之中位置怎樣？與其他競爭對手相比較，Perkins的優勢體現在哪里？

葛賽民(Simon Gray)：Perkins2012年剛好慶祝創立80周年，而作為發動機制造商，我們努力利用我們過去80年來積累的專業知識和經驗，來確保我們的產品真正可滿足客戶的需要。我們在發電市場早已建立優良技術傳統，更重要的是所有產品都由我們的世界級代理商和產品支持網絡給予全力支持；這些網絡覆蓋在全球180多個國家。Perkins能讓客戶獲得可滿足他們需求的最適合產品，而終端用戶則可以安心使用設備，因為無論他們的機械落戶全球哪個角落，都可以得到維護服務。我們不斷投資建設支持網絡，覆蓋范圍不斷擴大，就是為了確保我們的客戶時刻都能獲得最一流的服務。

《電力系統裝備》：Perkins進入中國市場已有幾十年的時間，貴公司眼中的中國市場是怎樣的？

葛賽民(Simon Gray)：Perkins經營中國市場已有很多年，中國是Perkins一個十分重要的市場，我們也持續不斷在這里投資。自2008年無錫工廠第一條生產線投產以來，我們不但投資在硬件上，也投資于壯大本地供應商和代理商、培訓我們的員工、提升產品質量。2010年1100系列生產線啟動后，投資更是源源不絕。

《電力系統裝備》：Perkins的中國市場策略是什么？無錫發動機工業園在該策略中發揮什么作用？2012年或以后策略會否改變？

葛賽民(Simon Gray)：無錫發動機工業園擁有400系列和1100系列生產線，是我們中國業務策略的重中之重。這些生產線的產能不斷擴大：繼2010年1100系列4缸生產線投產后，2011年6缸生產線又已啟動。

此外，我們還在無錫設立研究和開發中心，全力開發配合亞洲和其他市場的下一代發動機。無錫發動機工業園的300多名員工全部干勁十足、目標一致，竭力支持我們的生產和開發工作。未來我們將繼續招聘人員，以滿足本地市場對我們發動機不斷上升的需求。無錫發動機工業園的目標是到2015年總產量達到16萬臺發動機。

《電力系統裝備》：據我們了解，Perkins最近推出了兩個最新系列的產品，能詳細介紹一下嗎？這些產品會為中國發電市場的制造商和終端用戶帶來什么好處?

葛賽民(Simon Gray)：今年2月，Perkins推出兩個全新系列產品。其一是1600系列發動機，該系列的最大特點是能配合發電市場的多個主要功率點。這些9.3L排量的6缸發動機，用作常用發電時，于1500 rpm轉速下，輸出功率可達300kVA（240kWe）；而用于備用發電時，則可達到330kVA（264kWe）。并且兩者皆為主要功率點。此外公司還計劃在本年底推出另一功率可進一步提升至350kVA（280kWe）的備用發電配置。1600系列能帶給主機廠（OEM）和發電機組裝配商多方面的效益，包括更高的功率密度和載荷承受能力，也就是說，該系列可提供相等于一般只有較大排量發動機才能滿足的輸出功率，這樣主機廠在發動機安裝到發電機組的過程中可找到更多節省空間的機會。

另一新系列是400A，該系列將率先推出4個新型號，這些型號中尤以403A-15G2最令人矚目，因能全面配合15kVA這個主要功率點的需求。此主要功率點一般需采用較大排量發動機來滿足，但由于采用機械調控，功率密度有所提升，體積較小的403A-15G2能提供與更大功率發動機相同的性能。此外，上述各型號還可按不同市場要求，方便地在50Hz和60Hz兩個頻率之間進行機械式切換，進一步突顯整個系列的多功能特性，并大大減輕同時服務兩類市場的主機廠的庫存壓力。對于需要可靠兼小巧的動力方案的OEM和終端用戶而言，400A系列肯定能讓他們在功率、性能和擁有成本方面擁有切實的優勢。這個新系列也會在中國無錫發動機工業園生產，以更好服務中國以至亞洲的需求。

《電力系統裝備》：Perkins未來的技術研發方向怎樣？這會如何反映到未來的產品陣容上？

葛賽民(Simon Gray)：研究開發工作是Perkins業務的一個主要組成部分，我們在英國彼得伯勒、斯塔福德以及中國無錫都設有研發中心，負責持續開發新發動機。其中斯塔福德大功率發動機中心將集中開發專供發電市場應用的產品，廣泛覆蓋250～2500 kVA功率范圍。