菲尼克斯電氣中國公司的“當家人”顧建黨先生一早便來到菲尼克斯電氣展臺，向溫家寶總理介紹完菲尼克斯電氣在中國自主研發的連接器產品后，情緒高漲。加入公司18年，從普通一員成長為中國公司總裁，并親眼見證中國公司成長為菲尼克斯電氣最大的海外投資企業，顧建黨的內心感觸萬千。在他看來，這一切的得來并不容易，而讓人感到高興的是，他做到了。

    午餐時間，中國媒體團有幸與顧總同桌交流。談起中國公司取得的成功，他將其歸功于中德雙方的互相信任與有效協作。“中國團隊通過自身的努力，獲得了德國總部的信任，使得我們可以放開手腳去做，中國公司才會發展得如此之快。同時，我們也繼承了德國企業優秀的東西，比如先進的管理經驗、嚴格的質量體系。”

    顧建黨說，這樣的基因決定了菲尼克斯電氣不會參與到“價格戰”中，為了市場而放棄底線。“不管需求如何，看重質量的企業才是菲尼克斯電氣的目標客戶。我們為各個層次的這樣的客戶服務，提供對他們來說最好的解決方案。”

當然，在中國的市場大環境中，菲尼克斯電氣也會面臨成本的壓力，但其解決這一問題的策略卻是“堅定不移地推進本土創新”。六七年前，菲尼克斯電氣就在中國公司建立了自己的防雷實驗室，這在那時的業界看來還是不可想象的事兒。而今，從這間實驗室誕生的防雷產品已經成為了市場上備受青睞的“寵兒”。

    溫家寶總理在參觀菲尼克斯電氣展臺時發表講話說，在中國注冊的德國企業，在知識產權保護等方面都享有與中國公司同等的權利。這無疑更給了顧建黨勇氣，支持他帶領中國團隊將菲尼克斯電氣的本土創新之路繼續走下去。

    大約五年前，菲尼克斯電氣啟動了轉型戰略——一家以電氣連接技術起家的德國企業要做自動化解決方案提供商。這樣的轉型在業內并不罕見，但幾年下來，堪稱成功的沒有幾家。菲尼克斯電氣卻做成了，產品線不斷完善，行業策略穩扎穩打，通過走適合自己的特色路線，菲尼克斯電氣不斷參與重點項目，與各行業的排頭兵企業建立了戰略合作伙伴關系，成為了躋身主流自動化解決方案領域的黑馬。

    顧建黨說，轉型期間面臨的困難很多。用戶對品牌是否認可算一個，嘗試新的業務模式算一個，團隊的理念轉變也算一個。“在菲尼克斯電氣服務多年的員工很多，但轉型卻要求不得不在相關行業空降人才到公司管理層，但還好，菲尼克斯電氣的企業文化很包容，我們成功渡過了轉型期，新人老人在團隊中都迅速找到了自己的位置。”

    “投資未來”是菲尼克斯電氣在中國發展的又一大策略。如今，菲尼克斯電氣與國家電網公司合作的電動汽車充、換電站系統示范工程已經投入運行。顧建黨向記者透露，菲尼克斯電氣正在參與相關國家標準的制定。而就在12年前，中國風電剛剛起步的時候，菲尼克斯電氣也如今天涉足電動汽車領域般進入了這個行業，而今，她已經成為了金風、國電聯合動力等這些國內風電整機巨頭的主控系統核心供應商。

    高回報也意味著高風險。顧建黨說：“5項投資里面成了三四個，就已經非常不容易。”而且，作為一家非上市企業，菲尼克斯電氣每一分錢的去向更要精打細算。但保證一部分收益用于前瞻性領域的投資，一直是菲尼克斯電氣的傳統。菲尼克斯電氣也因為這樣著眼長遠的戰略收獲了很多。“與中國的新興產業一同成長，幫助客戶創造更大的價值是菲尼克斯電氣的承諾。”顧建黨表示。

    或許正是因為這些，菲尼克斯電氣在中國用了不到20年的時間做成了別人不信的20億，顧建黨看到了他和他的團隊長久以來的堅持取得的成果。而接下來，菲尼克斯電氣要再用10年的時間做到百億，這是比成長初期更大的挑戰。

    “我們會在未來嘗試各種發展策略，包括并購。”顧建黨說，但是菲尼克斯電氣卻不會丟掉她一直堅持的東西——對于質量的嚴格要求、對于用戶的誠信許諾、對于高端品牌形象的恪守。“我們不會成為第二個西門子，我們也不會那么要求自己，菲尼克斯電氣走的永遠是一條屬于自己的路。接下來的10年，繼續甘當配角。”顧建黨對記者說。

    而在這場自動化品牌云集的國際盛會——2012漢諾威工業博覽會上，菲尼克斯電氣儼然已經成為主角。(本報記者 發自德國漢諾威)