施耐德電氣在兼并阿海琺集團配電業務后的兩年時間里，經過優勢整合，在行業打造了更強的競爭力。2010年，通過整合阿海琺和自身的中壓團隊，施耐德電氣創建了一個全新的業務單元——“能源”，并與原有的配電業務組建成“配電及能源事業部”，成為施耐德電氣五大業務部門中極具市場競爭力的事業部。

2012年，施耐德電氣成立獨立的能源事業部，強勢出擊中壓業務領域。面向目前處于施耐德電氣全球第二大市場的中國，能源事業部未來有怎樣的市場定位和發展？帶著這些問題，2012年3月28日，本刊記者采訪了施耐德電氣中國區副總裁兼能源事業部中國區負責人雷雅恩（Yann Reynaud）。

強強聯合  實力倍增

在加入施耐德電氣之前，雷雅恩就職于阿海琺輸配電公司。對于兩年前的并購，他有著清晰的認識。“施耐德電氣與阿海琺在中壓方面具有很強的互補性。在產品方面，施耐德電氣的中壓二次設備比較強，而阿海琺的中壓一次設備較強；在銷售模式上，施耐德電氣的分銷體系十分強大，而阿海琺則在大項目運作能力上非常成熟。”

這種與生俱來的天然互補性為后期兩者地完美融合帶來了先決條件。在隨后的整合過程中，施耐德電氣采取了一系列卓有成效的舉措，梳理了各自的優勢，并重新對資源進行均衡化的配置，打造了一個全新的架構。“隨著對能源事業部產品線和客戶資源進行重新均衡性的布局，經過近2年的磨合期，施耐德電氣與阿海琺輸配電業務整合已基本達到預期的目標。”雷雅恩講道。同時，他表示，并購其實就是對不同文化重新的整合，需要在不斷深入了解的過程中，重新搭建核心的競爭力。

初步融合的結果也讓施耐德電氣能源事業部在2011年收獲頗豐。據介紹，2011年，施耐德電氣能源事業部在全球的銷售收入達到了57億歐元，超過了施耐德電氣全球銷售額的1/4，排在領頭羊——配電事業部之后，位居施耐德電氣六大事業部中的第二位。

與此同時，在并購后的兩年中，也讓施耐德電氣看到“能源”和“配電”兩大業務部門無論是在產品，還是面對的客戶群，以及營銷模式等，都有著明顯的差異，這使得兩個業務部門分開獨立運作成為了可能。“配電業務以低壓元器件和低壓成套設備為核心，從業務本身上講是針對同一類的客戶，采取的是分散渠道的方式進入市場。而能源業務，不僅產品的電壓等級是中壓，而且側重于提供整體解決方案，面對的是不同行業的大客戶，比如電網公司、石油石化企業等。”雷雅恩如是說，在他看來，能源業務的營銷重點是駕馭“大項目”的運作能力。

如今，施耐德電氣全新的“能源事業部”已將其重點鎖定在包括智能電網等在內的基礎設施建設、石油天然氣、高耗能行業以及新能源等領域，并可提供包括真空滅弧室、中壓開關元件、中壓成套設備、中壓環網柜、配電變壓器以及配網自動化保護繼電器等在內的全套相關產品。“作為中壓配電的領導者，施耐德電氣卓越的配電產品和完整的中壓配電解決方案，可以幫助客戶提高運營安全性、可靠性和不間斷性，并能大幅降低能耗。”雷雅恩指出。

“如今，我們的中壓業務已位列全球第一，部分產品系列也亦已位居世界首位，如我們的真空斷路器（VCB）產品的銷售量在全球排名第一。”雷雅恩講道。

不僅如此，2011年6月，施耐德電氣收購了一家專注于為包括電力、石油天然氣、水處理和交通等關鍵基礎設施提供高附加值的實時管理IT軟件和解決方案的公司——泰爾文特（Telvent），該公司的產品及解決方案也將納入“能源事業部”業務的范疇。將一個具有高附加值的軟件平臺與施耐德電氣現有的智能電網和高效基礎設施現場設備控制和運行管理軟件完美集成，泰爾文特公司與施耐德電氣之間的互補性不言而喻。“此舉不僅使得我們可以提供更加完善的集成化解決方案，而且進一步增強了施耐德電氣在智能電網和關鍵基礎設施領域的競爭優勢。”雷雅恩表示。

直面挑戰  未雨綢繆

在施耐德電氣能源事業部2011年的銷售構成中，49%是來自于成熟經濟體，51%來自于新興經濟體。“目前，中國是施耐德電氣全球第二大市場，而且它在新經濟體中占有舉足輕重的地位。”雷雅恩非常看好這個巨大市場的潛力。

在雷雅恩看來，中國中壓業務的市場容量占到全球份額的20%～25%，對于以中壓業務為主的能源事業部而言，中國市場具有非常重要的戰略地位。其次，隨著中國西部大開發戰略的不斷深入，中西部的發展將會變得更加迅速，施耐德電氣也已經開始實施其“西部戰略”，這將為能源事業部提供更大的舞臺。

“未來，施耐德電氣能源事業部的業務將會繼續保持兩位數的增長。而本土化戰略以及中國原創戰略，依然是我們今后實施的重點。”同時，雷雅恩表示，在未來5年中，施耐德電氣將繼續向中國市場提供包括服務、產品和解決方案在內的全套組合，并繼續加大投資力度。

“我們會重點強化本地創新的投入，尤其是中國原創戰略的實施。一方面，利用中國原創為中國市場服務；而另一方面，將中國原創擴展到全球市場。只有這樣，才能給施耐德電氣的發展帶來足夠的動力。”雷雅恩坦言，中國的發展速度將為他及其團隊帶來巨大的機會，同時也將帶來巨大的挑戰。

如今，面對日新月異的市場變化，要求企業有足夠的預見性，才能夠提前做好準備，從容應對。在雷雅恩看來，無論何種意義的“創新”，都是一個對市場現狀進行不斷自我挑戰的過程。“市場瞬息萬變，而未雨綢繆是最好的應對方式，為此，施耐德電氣已經做好充分的準備。”