不斷加大采購商邀請和商貿(mào)配對力度

31.6萬名客商參會，貿(mào)易成交額116.9億美元，中國、東盟10國、意大利、法國、德國、瑞士、西班牙、英國、瑞典、盧森堡、埃及、日本、韓國等國家和地區(qū)采購商接踵而來，貿(mào)易對接會、參展商講壇、采購說明會、行業(yè)論壇等商貿(mào)促進(jìn)活動豐富多彩……隨著第九屆中國—東盟博覽會籌備工作的不斷推進(jìn)，博覽會的“一站式”采購平臺和逐年提高的商品貿(mào)易成績再次成為企業(yè)關(guān)注的焦點之一。

僅僅舉辦了八屆的中國—東盟博覽會是如何取得這些成績？今年又將如何更好地服務(wù)客商，進(jìn)一步提高商貿(mào)成效？中國—東盟博覽會秘書處工作人員在接受記者采訪時介紹說：“中國—東盟博覽會以中國—東盟自貿(mào)區(qū)為主題，注重提高商貿(mào)實效，力求為參展參會的各國企業(yè)商家共享自貿(mào)區(qū)商品貿(mào)易便利和優(yōu)惠搭建平臺，切實推動自貿(mào)區(qū)區(qū)域內(nèi)外的商品貿(mào)易。在這項工作中，采購商邀請和商貿(mào)配對服務(wù)是重要環(huán)節(jié)，博覽會每年都在這兩個方面加大工作力度。今年博覽會將進(jìn)一步提高采購商的數(shù)量和質(zhì)量，加強商品貿(mào)易的精準(zhǔn)配對。”

面向全球開放  不斷提高采購商數(shù)量質(zhì)量

中國—東盟博覽會以中國和東盟10國家為主，面向全球開放，廣邀全球采購商，并不斷提高采購商數(shù)量和質(zhì)量。八年來，高度匯聚中國和東盟10國商品、企業(yè)和信息的博覽會“一站式”采購平臺受到眾多國家和地區(qū)采購商的青睞，知名度和市場認(rèn)可度不斷提高。

中國—東盟博覽會舉辦以來，逐漸建立和完善了11國共辦機制、有效的招商招展機制、與東盟商協(xié)會合作機制等機制，以及200萬商務(wù)數(shù)據(jù)庫，為采購商邀請工作提供了保障。目前，博覽會的國內(nèi)外支持商協(xié)會已經(jīng)達(dá)到40家。每屆博覽會以通過商協(xié)會、電子郵件、200萬商務(wù)數(shù)據(jù)庫等形式，向全球采購商發(fā)邀，受到各國采購商的積極關(guān)注，各地采購商紛至沓來。第七屆博覽會期間，在中國—東盟自貿(mào)區(qū)如期建成的新形勢下，除了中國和東盟國家，法國、德國、澳大利亞、美國、加拿大和日本等區(qū)域外國家和地區(qū)的眾多優(yōu)質(zhì)采購商團組也踴躍參會，擷取商機，團組數(shù)量超過60家，比第六屆增加50%。第八屆博覽會采購團組更是超過70個，其中東盟采購商團組數(shù)比第七屆增加20%以上，并有600多家企業(yè)報名參加貿(mào)易配對活動。國內(nèi)各省區(qū)市采購商也十分踴躍，上海、青島、寧波、廣東、河北、江蘇、福建、廈門等國內(nèi)省市，以及中國電力企業(yè)聯(lián)合會、中國國際經(jīng)濟技術(shù)交流中心、中華供銷總社、中國土畜進(jìn)出口商會等紛紛組團參會。

隨著中國—東盟博覽會采購商數(shù)量和質(zhì)量的不斷提高，采購商專業(yè)化的和針對性也更強。第八屆博覽會期間這一趨勢最為明顯，會期共有20多家青島企業(yè)專門采購東盟國家橡膠，50多家上海企業(yè)專門采購東盟輕工產(chǎn)品和包裝食品等。曾參加第七屆博覽會的采購商青島外貿(mào)城總經(jīng)理于保忠告訴記者，他參會就是沖著東盟的小商品來的，在會上他迅速地采購了菲律賓、越南等東盟國家100多萬元的樣品。

專業(yè)性不斷提高  商貿(mào)配對豐富務(wù)實

在擴大采購商邀請的同時，中國—東盟博覽會還不斷完善商貿(mào)配對服務(wù)，為采購商與參展商的配對搭建最直接、快速、有效的平臺。八屆博覽會商貿(mào)配對服務(wù)不斷創(chuàng)新，專業(yè)性不斷提高，成效明顯。

中國—東盟博覽會每年精心策劃和安排針對性強、形式多樣的商貿(mào)配對服務(wù)，促進(jìn)采購商與參展商的交流合作。這些服務(wù)包括政商高端對接、商貿(mào)促進(jìn)、隨團服務(wù)等。其中，通過政商高端對接活動帶動企業(yè)商家的合作，已成為博覽會的特色。第八屆博覽會期間，馬來西亞總理納吉布與中國企業(yè)CEO圓桌對話會簽約了100億美元的合作項目，泰國副總理與中泰企業(yè)家見面會、中國—緬甸企業(yè)家座談會上也簽約了一批合作項目。每屆博覽會舉辦貿(mào)易配對會、參展商講壇、采購說明會、行業(yè)論壇等商貿(mào)促進(jìn)活動，形式新穎、內(nèi)容豐富、場次多，為參展商與采購商提供了一對一、面對面洽談的平臺。第八屆博覽會舉辦的中國—東盟博覽會貿(mào)易對接會、聯(lián)合國采購說明會、專場推介會等受到企業(yè)高度關(guān)注和參與。其中，8個東盟國家參與了22場次與中國各省市領(lǐng)導(dǎo)、商協(xié)會、大型企業(yè)等機構(gòu)的高端對接，共有近600家東盟采購商參加了專場貿(mào)易配對會。博覽會還提前提供配對資料和信息、組織采購團巡館等，為采購商在配對活動中快速找到合作伙伴助力。

記者從中國—東盟博覽會秘書處提供的資料中了解到，近年來，博覽會在豐富商貿(mào)配對服務(wù)和活動的同時，還進(jìn)一步加強商貿(mào)配對的針對性和有效性。第八屆博覽會配合東盟大宗商品形象展示，舉辦橡膠、棕櫚油等大宗商品采購配對會，中泰橡膠產(chǎn)業(yè)合作研討會，成效好，受到東盟共辦方的高度贊揚。針對行業(yè)需求和博覽會專業(yè)展，舉辦了農(nóng)產(chǎn)品、輕工產(chǎn)品、電力設(shè)備等采購商專場對接會，推動了行業(yè)的對接。根據(jù)東盟及其他國家采購商的采購特點，分別舉辦了文萊、柬埔寨、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國、越南、加拿大等專場采購配對會，促進(jìn)企業(yè)獲得了更多的商機和實效。組織中馬大宗商品貿(mào)易對接會的馬來西亞沙巴棕油局負(fù)責(zé)人高興地說：“參會的企業(yè)家是預(yù)期的兩倍多，讓我們感到很榮幸。”

中國聯(lián)合采購促進(jìn)會副會長董洪在接受記者聯(lián)合專訪時表示，在中國—東盟博覽會舉辦聯(lián)合國采購說明會事半功倍。

加大采購商邀請力度  強化商貿(mào)配對服務(wù)

“為促進(jìn)參展參會企業(yè)商家取得更好的商貿(mào)成效，第九屆中國—東盟博覽會將進(jìn)一步加大力度，提高采購商數(shù)量和質(zhì)量，加強商貿(mào)配對服務(wù)。”中國—東盟博覽會秘書處負(fù)責(zé)人在第九屆博覽會高官會上說。

據(jù)了解，本屆博覽會將邀請更多的中國和區(qū)域外采購商，包括中國央企及各省區(qū)市的專業(yè)采購商以及歐美、澳大利亞、日本、韓國等區(qū)域外采購團體。同時，邀請更多的重點行業(yè)采購商，加強與中國和東盟重點行業(yè)的行業(yè)協(xié)會合作，重點引導(dǎo)采購商采購農(nóng)產(chǎn)品食品、輕工工藝品、珠寶首飾、木材及木制品、機械設(shè)備、建筑材料、電子電器等中國與東盟優(yōu)勢行業(yè)的商品。

本屆博覽會還將加強商貿(mào)配對，促進(jìn)行業(yè)對接。會期將為國內(nèi)外參展參會團組提供商務(wù)助理服務(wù)，舉辦各種形式的商貿(mào)配對活動，如參展商講壇、采購說明會、商貿(mào)對接會、專場配對會和展位現(xiàn)場配對、重點行業(yè)協(xié)會座談會等，推動中國與東盟國家相關(guān)行業(yè)交流與合作。

中國—東盟博覽會秘書處工作人員表示：“為提高商貿(mào)實效，博覽會在參展企業(yè)和參展商品方面也做了重點引導(dǎo)。一是優(yōu)選知名企業(yè)參展，提高參展企業(yè)的質(zhì)量。二是重點引導(dǎo)中國和東盟優(yōu)勢明顯的特色商品參展，新增東盟咖啡展等內(nèi)容，并將商品按照行業(yè)集中布展，方便采購商采購。”

目前，第九屆博覽會采購商邀請和商貿(mào)配對服務(wù)等各項工作籌備進(jìn)展順利。國內(nèi)方面，廣東、上海、福建、青島等省市將繼續(xù)組織采購團組到會采購。中國電力企業(yè)聯(lián)合會、中國食品和包裝機械工業(yè)協(xié)會、中國建材流通協(xié)會等行業(yè)協(xié)會將組織國內(nèi)外行業(yè)內(nèi)采購商到會采購，并舉辦專場采購對接會。國外方面，東盟國家將在去年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)組織更多有實質(zhì)購買力的專業(yè)采購商到會采購。法國、德國、韓國、瑞典等歐美、澳洲等國家和地區(qū)和亞洲其他國家也將有更多采購商團組參會。柬埔寨商業(yè)部貿(mào)易促進(jìn)局局長孫索塔表示，柬埔寨將繼續(xù)派出高層次代表團參會，通過博覽會平臺推動柬埔寨企業(yè)擴大對中國日常消費用品等商品的采購，積極落實兩國政府領(lǐng)導(dǎo)人間達(dá)成的加大中—柬貿(mào)易成交量的協(xié)議。