——訪伊頓公司液壓集團總裁萬鵬

　　自1993年進入中國市場以來，伊頓液壓一直保持著良好的發展勢頭。目前，伊頓液壓在全國范圍內已經擁有6家工廠和10個銷售辦事處。

　　7月11日，伊頓液壓總裁萬鵬（William R. VanArsdale）接受了MEB記者的采訪，介紹了伊頓液壓業務在中國市場的發展情況及發展愿景。

　　《機電商報》：請介紹一下2012年伊頓液壓業務在中國市場的發展情況。

　　萬鵬：雖然2012年中國工程機械市場的情況不是很樂觀，但伊頓液壓依然可以實現比終端市場增長快50%的增速。這主要得益于我們采取的一些具體措施，如把更多的重心放到開發工業設備制造市場，使他們有更大的增長機會，盡可能地使我們現有客戶的市場份額繼續增長，同時努力開發新的客戶。

　　另外，我們還致力于為客戶提供新的產品和解決方案。例如，7月10日，伊頓液壓宣布完成對韓國第一油壓公司的收購，通過這個收購，伊頓液壓擁有了更加完整的產品系列，從而可以更好地服務中國市場，幫助我們在中國市場實現更高的增長。

　　《機電商報》：您認為伊頓液壓業務在中國市場的競爭優勢有哪些？

　　萬鵬：伊頓液壓的定位是領先的、高端的液壓產品提供商。我們的產品有3個重要的價值定位：一個是可靠性，即很長的連續運行時間；其次是高效，即燃油經濟性；還有可持續發展，即減少排放、綠色環保。可持續發展是我們非常強調的一個定位，在中國市場上我們也一直在持續地向客戶體現伊頓液壓這方面的價值。

　　另外，在過去幾年中伊頓液壓還做了一個比較大的轉變——向更加智能化系統轉型，我們從一個液壓零部件提供商逐漸轉變為一個系統提供商，為客戶提供完整的、智能化的解決方案和系統。

　　同時，通過過去幾年持續不斷的努力，我們更大程度地實現了本土化，能夠更好地服務中國本土客戶。目前，我們的生產和產品更加本土化，團隊中99%的員工都是本土員工。

　　《機電商報》：作為伊頓公司旗下最早進入中國的業務集團，伊頓液壓在中國市場得到了很好的發展，您認為伊頓液壓在中國市場取得成功的原因是什么？

　　萬鵬：伊頓液壓之所以在中國市場能獲得很大的成功，有3個非常重要的因素。一是伊頓液壓可以為客戶提供整套的系統解決方案。另外一個是本土化，我們能更好地響應客戶和市場的需求。伊頓液壓在中國有1000多名液壓員工，本土化的生產、本土化的員工讓我們可以更好地為客戶提供本土化的、量身定制的產品和解決方案。第三就是我們有非常完善的產品線。伊頓液壓應用于移動機械的產品線是最完整的，除了驅動產品外，我們還有連接線產品，這樣完整的產品線能夠讓我們為客戶提供非常完整的系統解決方案。

　　《機電商報》：未來伊頓液壓在中國市場有著怎樣的發展愿景？

　　萬鵬：中國市場有非常大的發展潛力，伊頓液壓在這個市場中將會有更多的發展機遇。我們將秉持伊頓液壓一直以來的既定發展目標，即增長速度要比終端市場的增長快50%。

　　我們將通過兩種方式來保證這個發展目標的實現，即自身增長和并購，這是我們實現增長的有效途徑。如通過對韓國第一油壓公司的收購，我們挖掘機市場的產品線得以補全，我們在挖掘機市場及其他原有市場的實力得以提升。

　　伊頓液壓在行走機械市場已經擁有非常大的份額，非行走機械市場如生產制造設備（包括鋼廠、發電廠）其實也會用到伊頓液壓的產品，所以我們要實現平衡增長，除了延續現有市場的增長之外，還要去開發新的市場。目前有幾個新興市場對伊頓液壓而言有非常多的機會，如工業機械制造市場和周期更長的可再生能源市場，都將會給我們提供更多的發展機遇。我們對中國市場充滿信心，伊頓液壓將通過更好地服務中國客戶實現在中國市場的更大發展。