市場(chǎng)預(yù)期下降、產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、“雙反”浪潮迭起，自2011年以來(lái)，我國(guó)光伏行業(yè)一直處于輿論的“風(fēng)口浪尖”之中。2012年，各種負(fù)面消息更是甚囂塵上，企業(yè)虧損、倒閉不絕于耳，甚至出現(xiàn)企業(yè)主跳樓現(xiàn)象。

　　然而，在光伏行業(yè)遭遇“寒冬期”的2011財(cái)年，晶科能源的總收入達(dá)到12億美元，同比增長(zhǎng)58.7%。在美國(guó)紐交所此前公布的11家光伏企業(yè)2011年年報(bào)中，晶科能源是在美國(guó)上市的中國(guó)組件生產(chǎn)商中唯一一個(gè)維持盈利的公司。近日，作為少數(shù)仍在賺錢的企業(yè)之一，晶科能源全球品牌總監(jiān)錢晶就當(dāng)前光伏行業(yè)的熱點(diǎn)話題表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。

　　《機(jī)電商報(bào)》：在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，晶科能源的客戶穩(wěn)定度怎么樣？

　　錢晶：客戶穩(wěn)定度是晶科能源的法寶，特別是在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，原因無(wú)非是產(chǎn)品質(zhì)量和性能。其一，在Photon實(shí)驗(yàn)室長(zhǎng)期野外測(cè)試數(shù)據(jù)中，晶科能源組件一直保持領(lǐng)先；其二是成本優(yōu)勢(shì)；其三是行業(yè)內(nèi)較低的客戶投訴和卓越的售后技術(shù)服務(wù)；其四是穩(wěn)健的財(cái)務(wù)平臺(tái)和良好商譽(yù)。

　　我們很早就意識(shí)到太陽(yáng)能光伏組件會(huì)走入商品化。所以較早成功的全產(chǎn)業(yè)鏈整合讓我們具有了成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)化運(yùn)控能力。組件只是布料，真正的利潤(rùn)將來(lái)自于成衣設(shè)計(jì)和品牌。所以我們又早一步跨足系統(tǒng)設(shè)計(jì)和電站開(kāi)發(fā)，旨在成為光伏電力供應(yīng)商。

　　避免盲目投資和盲目擴(kuò)張是我們時(shí)時(shí)警戒自己的，因?yàn)槲覀兎浅Ｇ宄卣J(rèn)識(shí)到光伏行業(yè)是個(gè)資本密集型行業(yè)，每一個(gè)策略決定都必須謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，成長(zhǎng)的腳步一定要放緩，且扎實(shí)。

       《機(jī)電商報(bào)》：在您看來(lái)，光伏產(chǎn)業(yè)將會(huì)在何時(shí)有所好轉(zhuǎn)？

　　錢晶：產(chǎn)業(yè)整合、優(yōu)勝劣汰是自然規(guī)律，而光伏產(chǎn)業(yè)的這種洗牌和整合目前已然進(jìn)入白熱化階段。從去年下半年起，行業(yè)前輩們都在預(yù)估這個(gè)轉(zhuǎn)折的時(shí)間點(diǎn)會(huì)發(fā)生在什么時(shí)候，可又一再地推延這個(gè)點(diǎn)。這說(shuō)明產(chǎn)業(yè)還將面臨相當(dāng)一段時(shí)間的考驗(yàn)。

　　《機(jī)電商報(bào)》：晶科能源怎么看下半年我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？

　　錢晶：就下半年而言，行業(yè)政策層面進(jìn)一步壓制板塊的因素已經(jīng)逐漸消除。由于內(nèi)部利益所導(dǎo)致的意大利、德國(guó)補(bǔ)貼下調(diào)推遲，預(yù)期之內(nèi)的新興市場(chǎng)啟動(dòng)，再加上中國(guó)政策的給力，下半年行情會(huì)較上半年略有上升。 基于全球?qū)μ?yáng)能光伏行業(yè)扶持政策機(jī)制跟進(jìn)的假設(shè)前提（即政策驅(qū)動(dòng)方案），EPIA預(yù)測(cè)：2015年新增裝機(jī)容量為2010年的2.64倍，2011-2015年全球新增裝機(jī)量復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到21.43%。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，太陽(yáng)能光伏行業(yè)的發(fā)展前景仍較為樂(lè)觀。

　　《機(jī)電商報(bào)》：在光伏產(chǎn)業(yè)供過(guò)于求，降價(jià)壓力很大的情況下，晶科能源如何做到很好的成本控制？

　　錢晶：我們的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略就是開(kāi)源節(jié)流，雖然是句老話，但做對(duì)了就能發(fā)揮非常巨大的作用。其中，關(guān)鍵是懂得取舍以及優(yōu)先順位。比如，對(duì)于原材料采購(gòu)，我們堅(jiān)持選擇最佳品質(zhì)的供應(yīng)商，這部分的成本我們不會(huì)省。我們可以做的是把生產(chǎn)預(yù)測(cè)做得更準(zhǔn)確，采購(gòu)時(shí)間留充足了，盡量做到零庫(kù)存，這樣可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。同時(shí)，我們注重節(jié)省管銷費(fèi)用，自上而下，從董事長(zhǎng)帶頭，克勤克儉，共度難關(guān)。在別人拼命招工人的時(shí)候，我們實(shí)現(xiàn)高度自動(dòng)化，既保證穩(wěn)定的高產(chǎn)出（不受工資上漲、員工荒的影響），又能確保一致的品質(zhì)保證，減少人員誤差。

　　《機(jī)電商報(bào)》：目前，晶科能源在南美、日本、中東等新興市場(chǎng)以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展情況如何？

　　錢晶：晶科能源正式進(jìn)入光伏組件制造是從2009年開(kāi)始的，至今才3年的歷史。對(duì)于新興市場(chǎng)，我們從2011年下半年全球營(yíng)銷策略清晰以后，才跨足。在印度、泰國(guó)、日本、南非我們會(huì)相繼成立分公司或辦事處，在南美和中東地區(qū)，我們已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟⒘虽N售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，目前這些地區(qū)的發(fā)展進(jìn)度也按照我們?cè)缙谝?guī)劃的時(shí)間表在順利推進(jìn)。

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，晶科能源也比同行們起步較晚，而且我們不具備很強(qiáng)大的后臺(tái)背景，所以我們更加注重自身的修煉，以過(guò)硬的產(chǎn)品性能與品質(zhì)，有競(jìng)爭(zhēng)力的成本優(yōu)勢(shì)和服務(wù)意識(shí)超強(qiáng)的技術(shù)及售后團(tuán)隊(duì)，一單一單地去贏得每一個(gè)項(xiàng)目，每一個(gè)客戶。

　　《機(jī)電商報(bào)》：晶科能源在技術(shù)、研發(fā)方面的發(fā)展策略是什么？

　　錢晶：每天的行業(yè)新聞都在傳遞著晶硅電池片的轉(zhuǎn)換效率不斷刷新紀(jì)錄，可業(yè)內(nèi)人士都知道那只是實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)而已。為提升轉(zhuǎn)換率，晶科能源是“三只腳過(guò)河”，即同時(shí)抓電池研發(fā)、組件研發(fā)和系統(tǒng)研發(fā)。相比實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)，我們更看重組件在安裝成系統(tǒng)后的發(fā)電能力和長(zhǎng)期性能。我們不把電池研發(fā)、組件研發(fā)及系統(tǒng)研發(fā)分成幾個(gè)老死不相往來(lái)的部門。

　　特別需要強(qiáng)調(diào)的是，晶科能源具有行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的高自動(dòng)化程度，從而能保證電池片和電池片之間，組件和組件之間功率的一致性，這非常重要。因?yàn)椋?/span>1個(gè)10片串組件的陣列為例，這個(gè)陣列的總發(fā)電量不是這10片組件各自實(shí)際發(fā)電量的累加，而是最低那片發(fā)電量的10倍。我們的策略就是同樣瓦數(shù)、同樣性能甚至更佳性能的組件，我們有成本優(yōu)勢(shì)；同樣的價(jià)格，我們給你更高一檔的功率。