作為國際一流的發電機組設備供應商，威邇徠德電力設備（上海）有限公司（以下簡稱“Power Link”）所建立的銷售和服務網絡不僅覆蓋全球，更得到了客戶的高度贊賞和肯定。在其品牌日益成熟的今天，Power Link除了一如既往地不斷對產品的品質、設計、技術工藝和客戶服務進行革新外，還積極地向產品多元化方向邁進，充分發揮品牌優勢以更好地應對未來行業的競爭和挑戰。為了讓讀者更好地了解Power Link，日前，該公司執行總裁張亞斌接受了《電力系統裝備》的訪問。訪談中，張亞斌就Power Link的創業歷史、市場營銷、新品發布、與動力系統供應商Perkins（珀金斯）的合作關系及公司未來的發展規劃和人才培訓等方面作了細致的介紹。

      國際一流
      《電力系統裝備》：今天，Power Link已經成為國際一流的發電機組設備供應商之一，請介紹一下貴公司的創立過程。
      張亞斌：Power Link成立于2001年，是一家集研發、制造、銷售和服務于一體的綜合型企業。目前，Power Link在英國和中國設有制造工廠，在英國、中國、澳大利亞、美國、印尼等國家設有銷售及倉儲中心，通過區域本土化服務各區域的客戶。 
      《電力系統裝備》：每家公司在創業初期，拓展業務過程中不免會遇到一些挑戰和困難，請問貴公司如何戰勝這些挑戰并取得今天的領先地位？
      張亞斌：挑戰的確不少。Power Link剛進入國際市場時，發電機組行業同類企業眾多，供大于求，競爭激烈，加上后來金融危機影響，市場競爭形勢嚴峻。但我們希望為客戶提供性能穩定而操作簡易的高品質產品，我們認為這是市場所需要的。基于這樣的定位，我們制定了發展計劃，從打造世界知名品牌的長遠發展角度統一規劃，在研發、制造、營銷上持續創新，以客戶需求為導向，不斷提供優質的高層次產品和服務。同時，輔以積極與相關高校和合作伙伴在技術領域密切交流合作等策略，我們的產品質量和服務在客戶群中逐漸樹立了良好口碑，為Power Link的長足發展奠定了堅實的基礎。
      《電力系統裝備》：在發展初期，貴公司通過什么方式提升知名度？
      張亞斌：首先是通過提升Power Link整體的競爭力，包括研發、制造和營銷三個部分的競爭水平。我們始終堅信產品品質是基礎，要積極響應市場，想客戶之所想，想客戶之所需，不斷加強對產品的改進和創新，確保為客戶提供一流的產品。同時我們也致力于提高公司的信譽，因為這是對公司高品質的產品與服務的贊賞和肯定。有了這樣的基礎，再配以市場部各種積極的宣傳，品牌的知名度和美譽度就提升了。

      暢銷全球
      《電力系統裝備》：請問Power Link的發電機組主要銷往哪些市場？
      張亞斌：Power Link的產品面向全球，目前暢銷在歐洲、美洲、大洋洲及東南亞等全球近百個國家和地區。由于我們在各區域都有銷售及倉儲中心，按區域本土化服務各區域客戶，因而客戶滿意度在不斷提高。
      《電力系統裝備》：與其它發電機組供貨商的同類產品相比，Power Link產品的競爭力主要在哪些方面？                                                        
      張亞斌：Power Link形成的競爭優勢，總體來說就是品牌效應。我們擁有先進的理念，堅持以人為本，在產品設計上充分考慮客戶的使用體驗，如動力系統都采用世界知名品牌的發動機，動力和性能表現卓越；操控系統的每處使用環節均采用全新概念設計，安全性能突出，且處處體現操作上的簡易化、人性化；注重環保設計，除了良好的低排放系統，我們還采用了優質隔音材料和降噪裝置，產品的降噪效果明顯。我們同時為客戶提供優質的服務，公司在產品品質的提升和品牌的發展上也投入了大量的人力和資金。這些都是Power Link產品在市場競爭中的亮點。
      《電力系統裝備》：貴公司是如何根據客戶的需求和期望制定發展和營銷策略的？
      張亞斌：Power Link現在擁有非常好的產品開發工具和一流的管理平臺，因此能夠快速響應客戶的需求。Power Link的產品現在銷往全球，不同地區對產品的要求標準都各不相同，但是Power Link可以快速應對并制造出各地所需的產品。我們現在已經形成了細分的產品體系，客戶對此非常滿意。此外，公司也關注產品應用領域的動態變化，定期對需求市場的客戶做詳細深入的調研，收集客戶多方反饋的信息，在此基礎上進行分類整理、細化，以此為基礎做出策略調整。

      不斷創新
     《電力系統裝備》：目前，貴公司生產的發電機組涵蓋了靜音型、標準型、移動型發電機組等多個領域，最近是否有新的發電產品問世？
       張亞斌：Power Link一直致力于新品的開發。針對發電領域，除上述幾種發電機組外，根據市場需求，Power Link又適時推出了高壓發電機組、燃氣發電機組和船用小型發電機組，這些產品都將通過Power Link的經銷渠道帶給我們的新老客戶。
      《電力系統裝備》：新產品主要針對哪些方面應用？可否介紹一下新產品的特性和各項技術指標？
      張亞斌：Power Link的產品除了地域性標準不一樣，在每個地區我們還分專業性客戶和非專業性客戶。專業產品主要針對能源租賃行業，對產品的要求可以用三個詞概括：耐用、安全和人性化。針對此行業，我們研發了一個新的系列，容量從10 kVA至2000 kVA，易于移動，方便操作，其中的500 kVA以上機組都可以實現快速并聯使用。此外，我們研發生產的高壓發電機組具有大容量、遠距離供電，機房可以集中建設，可靠性強、配套配電系統簡單等顯著特點，已經在銀行、數據中心、冶金、民航等領域得到大量應用。

       笑對競爭
      《電力系統裝備》：Power Link的未來發展是專攻國際市場，還是滿足中國市場的需求？如何實現這一計劃？
      張亞斌：我們將中國和國際市場同步抓，Power Link對中國市場和國際市場同等重視。目前Power Link產品和服務主要面對國際市場，中國市場也在加大建設力度。在中國，Power Link最近簽訂了許多搭載了Perkins 4000系列發動機的訂單。
      《電力系統裝備》：目前Power Link在英國的生產工廠產能是多少？有計劃在其它國家設廠嗎？
      張亞斌：目前，Power Link英國工廠的產能是150臺/月，年產發電機組在2000臺左右，公司計劃在未來的兩年內達到年產3000臺左右。Power Link目前暫無在其他國家開設工廠的計劃，仍然以拓展營銷網絡為主。 
      《電力系統裝備》：您對持續不斷的業內競爭有何看法？您覺得Power Link應該如何應對？
      張亞斌：競爭永遠存在，但我們要走好自己的路。隨著成本的增加，我們將積極響應政府號召，做好對產業結構的升級和調整工作，不斷提高經營管理水平，提高產品和服務質量；在人力資源管理和設備研發上繼續加大投入力度，以增強整體的產品研發能力，滿足客戶深層次需要。現在Power Link在發電機行業經過多年的市場考驗，產品質量和服務已深入客戶心中，品牌日益成熟。基于這樣的優勢，我對Power Link未來的發展前景充滿樂觀。

      合作共贏
      《電力系統裝備》：Power Link已經是中國領先的發電機組供貨商，請問公司長久以來在選擇合作伙伴時有哪些考慮和標準？選用Perkins發動機時是否參照了這些標準？
      張亞斌：高品質的產品、適中的價格、應用技術支持團隊和高效完善的售后服務體系、實力雄厚的代理商，這些都是Power Link選擇合作伙伴的基本原則。時刻保證產品的質量是我們所追求的，因此Perkins無疑是我們不二的選擇。Perkins的優勢就在于其擁有一個完善的營銷服務網絡和本地化的代理商的支持。Power Link選用Perkins發動機是雙方著眼于長遠發展角度而達成的合作共識，不是簡單的買賣關系。
      《電力系統裝備》：Power Link與Perkins已經合作多年，這期間是否遇到什么困難？這些困難是怎么解決的？
      張亞斌：我們從2008年開始以Perkins為直接供貨商。目前，我們對Perkins的營銷模式比較滿意。我們也非常感謝Perkins對Power Link的特別支持。當然在合作初級階段時，雙方還在不斷磨合，比如交貨時間、單據交付不及時等問題經常發生，后來通過Perkins管理層的努力，這些問題都得到了解決。這里再次感謝Perkins管理層的支持。
      《電力系統裝備》：在與Perkins合作的過程中，Power Link取得的最大收獲是什么？
      張亞斌：我想最大的收獲是使Power Link在全世界范圍內變得很有名。選擇Perkins高品質的發動機作為Power Link產品的核心動力，這為我們的系列產品在品質、性能方面贏得了眾多美譽。可以說，Power Link與Perkins相互合作，共同發展，實現了共贏的局面。