“這兩年，我們很忙”。 阿爾斯通電網業(yè)務總裁兼阿爾斯通執(zhí)行副總裁格?布?吉奧姆用一句話總結了其近年來的狀態(tài)。2010年6月7日阿爾斯通完成了對阿海琺輸配電公司輸電業(yè)務的收購，組建了阿爾斯通電網業(yè)務，至今兩年有余。
      2012年10月24日下午，記者在北京見到了他。剛從國外趕來的格?布?吉奧姆毫無倦意，燦爛的笑容、睿智的回答讓北京的秋日都顯得更加明媚、舒爽。其專業(yè)、敬業(yè)以及積極良好的心態(tài)也讓阿爾斯通電網業(yè)務卓越業(yè)績的得來變得不難理解。

　　重回阿爾斯通
　　《電力系統(tǒng)裝備》：阿爾斯通重新接手阿海琺輸配電公司輸電業(yè)務之后，作出了怎樣的調整和變化？
　　格?布?吉奧姆：對我們來說，這個改變相對比較簡單，因為阿海琺輸配電公司輸電業(yè)務之前就屬于阿爾斯通，所以這個改變從某種程度來說就像“回家”。
　　我們的產品和技術沒有隨著公司股權的變化而發(fā)生轉變，保持了延續(xù)性。同時，秉承我們一貫堅持的技術創(chuàng)新策略，兩年來，在繼續(xù)發(fā)展固有技術的基礎上，阿爾斯通電網業(yè)務也開展了并購來擴大和完善產品范圍。如，2011年，阿爾斯通收購了一家做需求響應管理系統(tǒng)的美國公司，以及一家專注改善電網穩(wěn)定性的英國公司，使原有電網管理業(yè)務變得更加全面而強大。
　　阿爾斯通在技術、尤其是在特高壓技術方面投資巨大，目前我們正在做1000kV和1100kV產品、技術方面的研究。對于特高壓交直流輸電、智能電網等中國電網市場的目前需求，我們已經做好了準備。這兩年對我們來說是非常忙的兩年。
　　《電力系統(tǒng)裝備》：本財年，阿爾斯通的凈利潤額升至7.32億歐元，與2011年相比增長了58% 。請問，其中電網業(yè)務貢獻多少？電網業(yè)務近年來在全球及中國市場發(fā)展現狀如何？
　　格?布?吉奧姆：阿爾斯通電網業(yè)務每年的銷售額為40億歐元左右，凈利潤約為6%。電網業(yè)務占集團銷售額的20%左右，占凈利潤總額的30%有余。
　　目前，全球電網業(yè)務市場競爭都非常激烈，有些市場還存在產能過剩的現象。在這樣的市場環(huán)境下，我們的挑戰(zhàn)在于一方面要保持盈利，另一方面還要繼續(xù)開拓市場。目前，阿爾斯通電網業(yè)務是盈利的，在中國也有不錯的市場份額，希望未來這個份額能更大一些，我們認為將來的機會非常多。
　　近期，在中國市場，我們取得的典型業(yè)績包括為青海鹽湖工業(yè)股份有限公司供應16臺迄今世上最大電流單相電爐變壓器；為國網寧東—山東高壓直流項目提供660 kV直流閥；為±800 kV錦屏—蘇南特高壓直流項目提供光CT；與山東電力設備集團簽訂800 kV換流變壓器技術轉讓以及1100 kV換流變壓器合作開發(fā)協議等。
　　《電力系統(tǒng)裝備》：技術創(chuàng)新策略是阿爾斯通一直堅持的，如何保證企業(yè)具有持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力？
　　格?布?吉奧姆：技術創(chuàng)新的競爭是一個看不見的競爭，但它能夠很快地告訴你，是不是處于一個正確的方向。作為一個國際化的公司，要參與到全球市場競爭中，我們必須緊盯全球最前沿技術。
　　為保證創(chuàng)新能力，阿爾斯通電網業(yè)務擁有1100多名研發(fā)人員，這是一個非常有活力的團隊，他們會對市場需求變化做出快速響應。我們非常自信，與任何競爭對手相比，我們的研發(fā)團隊都是很強大的。當然，研發(fā)永遠是一個很昂貴的事情，為開發(fā)出區(qū)別于競爭對手的領先產品，阿爾斯通電網業(yè)務每年會將銷售額的4%左右用于研發(fā)，2011年僅用于高壓產品的研發(fā)投入就超過了1.7億歐元。

　　中國是個很獨特的市場
　　《電力系統(tǒng)裝備》：您怎么看中國電網市場，阿爾斯通在中國市場上面臨著哪些機遇和挑戰(zhàn)？
　　格?布?吉奧姆：中國市場是非常獨特的，因為它是世界上最大的電力市場。而對我們而言，它更特殊的地方在于它是全球對技術要求最高的市場，而且發(fā)展非常快。中國電力市場的客戶對于技術的要求非常具有前瞻性，而且愿意嘗試一些新的技術。
　　這個市場充滿了機會，同樣也很具挑戰(zhàn)。在這個市場里，你必須證明你配得上這個市場的領先地位。這需要你做得比競爭對手更好，或者能帶來一些創(chuàng)新的技術、解決方案，能夠把整個電網的水平提上更高的臺階。
　　早些年，國際企業(yè)都是將在發(fā)達國家的研發(fā)技術和應用經驗用到中國市場，而現在則反過來，我們會為中國市場做研發(fā)，然后將這些技術用到別的市場去。如，目前我們對特高壓產品的研發(fā)成果，估計要過一些年才能用到歐洲和美國市場。這也是我們將最新的研發(fā)中心設在上海的原因，該研發(fā)中心的總投資高達5000萬歐元左右。
　　《電力系統(tǒng)裝備》：對于與在成本、客戶關系等方面頗具優(yōu)勢的國內企業(yè)競爭，阿爾斯通有沒有擔心？
　　格?布?吉奧姆：對阿爾斯通電網業(yè)務而言，競爭是個好事，而且我們相信對整個中國市場也是。因為競爭會讓所有企業(yè)發(fā)展更好的技術，以區(qū)別于其他競爭對手，最終給中國市場帶來更好的產品和服務。
　　目前，確實有很多國內廠家參與到中國電力市場競爭中，但也應該看到，中國的電力市場非常大，我們給這個市場帶來的，除了常規(guī)產品，還包括阿爾斯通在國際其他市場汲取的經驗及技術，我認為這才是我們真正立足的根本。只要我們能夠為中國市場帶來最好的技術，保持最高品質的服務，我認為我們在中國就是成功的。
　　《電力系統(tǒng)裝備》：在國內越來越看重產品價格的市場環(huán)境下，阿爾斯通電網業(yè)務如何應對低價挑戰(zhàn)？
　　格?布?吉奧姆：首先應該承認中國市場競爭確實非常激烈，尤其是價格方面。從這個角度來說，它也推動了企業(yè)必須進行成本優(yōu)化。當然，同時我們也發(fā)現中國的客戶不僅考慮價格，他們也會考慮產品的技術創(chuàng)新和產品質量。
　　如果企業(yè)提供的產品跟別人一樣，很明顯只能和大家比拼價格。我們的應對措施就是希望能夠做一些有意義、跟別人不一樣的產品，比如，應用更好的或更有前瞻性的技術。同時，針對中國客戶對產品質量和服務方面越來越高的要求，我們會從用戶的資產管理角度來考慮，為其提供產品和服務，即除了保證所提供產品具有很好的運行狀況，還幫助客戶一起預見到整個系統(tǒng)運行有可能發(fā)生的問題，與客戶共同保證電網安全可靠運行。
　　《電力系統(tǒng)裝備》：2012年以來，阿爾斯通的中國本土化戰(zhàn)略有沒有什么變化？
　　格?布?吉奧姆：本土化戰(zhàn)略是我們一直堅持的原則，不會改變。這不僅針對中國市場，我們在全球其他重要市場也都如此。而且，一旦選擇本土化，我們就會做到100%。通過本土化發(fā)展可以更好服務目標市場，同時以該市場為依托做出口業(yè)務，這也是我們戰(zhàn)略的一部分。

　　未來十年是電網業(yè)務的黃金期
　　《電力系統(tǒng)裝備》：有評論認為，過去十年是中國電力行業(yè)發(fā)展的黃金時期，對此您怎么看？
　　格?布?吉奧姆：過去的十年黃金期主要是針對發(fā)電市場而言，而接下來的時期，我認為更多的機遇在電網方面，未來十年中國將迎來電網建設的黃金時期。
　　之所以這么說，是因為過去任何時候電網市場都沒有像現在這個時期這樣激動人心。從特高壓、智能電網興起來看，不僅中國，整個全球的電網都處于一個技術創(chuàng)新的決定性時期，全球用戶都希望電網從根本上產生技術上的改變。而中國目前在這場全球性的變革中處于領導者的地位，每隔幾年中國就會將全球的電網技術臺階抬高一層，其在特高壓交直流線路上的持續(xù)推進與卓越表現就是實例之一。
　　對于阿爾斯通電網業(yè)務來說，我們的目標就是希望能夠成為中國電網發(fā)展過程中的良好技術合作伙伴。在過去的十年，阿爾斯通電網業(yè)務幾經變動，但我們始終堅持技術創(chuàng)新以及成為全球技術領導者的追求。正是因為在過去十年里堅持創(chuàng)新，如今，我們的產品及技術解決方案已經很完善，為未來十年做好了準備。
　　《電力系統(tǒng)裝備》：現在全球的經濟都不太景氣，這是否會影響到未來的電網市場？
　　格?布?吉奧姆：經濟情況肯定會影響到電網市場，從歷史數據來說，電力行業(yè)的發(fā)展速度與GDP增速有很大關聯。現在不僅歐洲的經濟放緩，金磚國家的經濟增速也在放緩，但應該看到兩者有很大的區(qū)別，歐洲地區(qū)的經濟放緩可能意味著GDP增速從2%降到0，而中國的放緩是從10%降到7.5%，印度是從9%左右下降到5%，還在發(fā)展之中。
　　盡管經濟放緩會影響到對新建基礎設施的投資，但現在全球電網都處于技術變革階段，這會帶來對原有設備的改造以及對智能電網、高壓直流輸電等新技術、新能源的應用，我們認為，這部分的需求從一定程度上可以彌補經濟增速放緩帶來的不利影響。如，德國同樣遭遇了金融危機，但它決定將能源發(fā)展重點從核電轉向風電等新能源，帶動了對此方面的大量投資。
　　所以，我們認為，與阿爾斯通電網業(yè)務相關的市場不會下降，仍然會保持增長，只不過增速會較之前有所放慢。另外，一些細分領域，如高壓直流和智能電網市場發(fā)展甚至會比原來更快。
　　《電力系統(tǒng)裝備》：阿爾斯通電網業(yè)務對于在中國市場的未來發(fā)展有怎樣的規(guī)劃？
　　格?布?吉奧姆：我們在中國的長期發(fā)展戰(zhàn)略沒有變。第一，我們會加強在中國市場的業(yè)務，包括增強本地化，我們會將一些關鍵部件的生產進一步本土化，目前很多外企在關鍵部件方面還處于進口狀態(tài)。
　　第二，在發(fā)展策略方面，由于目前中國的工業(yè)增長非常明顯，我們會將業(yè)務范圍由過去的主要服務電網用戶，擴大到工業(yè)方面。
　　第三，我們會繼續(xù)加強在高壓直流和智能電網方面的重點投入。在這方面，我們已經做了很多工作，希望在中國市場取得更大成功。我們相信，目前和山東電力設備集團的這種合作是一個正確的方向。