中國運動控制市場從2009年到2012年可謂是跌宕起伏，風云變幻。從IMS Research的中國運動控制市場研究報告中可以看出，在經歷了2009年金融危機的影響后，中國運動控制市場在2010年取得了超過40%的爆發式增長，2011年繼續高位運行，取得了不錯的19%的穩定增長，但2012年卻快速下降了19%之多。面對如此多變的市場，對于已經進入或者正在進入的廠商來說，應該做出什么樣的市場策略規劃呢？
　　IMS Research公司高級分析師周萬木認為，運動控制廠商可以有五種市場策略選擇：總成本領先，差異化，聚焦策略和跟隨策略，一體化策略。
　　總成本領先并不完全是低價策略，個人認為臺達是總成本領先策略的榜樣，臺達不僅能提供切合行業需求的產品設計和精益化的產品生產，還能提供總成本相對低廉的行業整體方案?？偝杀绢I先不僅針對臺達自身，還針對整個產業鏈。臺達產品比較穩定的性能節約了客戶的研發資源，加快了客戶產品上市時間，讓售后服務和客戶的生產維護成本也同時降低。
　　差異化是很多歐美公司的成功之道，這樣的公司可以舉出很多，比如丹納赫（Danaher，Kollmorgen），Beckhoff,  B&R，帕克（parker），倫茨（Lenze），博世力士樂（bosch rexroth）， Moog， LUST，Infranor，Elmo，Trio。這些公司雖然銷售額不算特別大，但卻可以維持比較高的利潤。做小而強的差異化企業對一些穩健的歐洲家族企業來說是控制風險，保證盈利的最好策略。
　　差異化道路看上去很美，但沒有技術實力和市場判斷能力卻很難做好，對本土廠商來說，更容易實施的是聚焦策略?？梢跃劢沟侥硞€細分應用，細分行業，也可以聚焦到某種細分產品和功能，從微小的細分市場做起，深入細分市場，從低端進入，看準行業特點制造行業專用伺服。匯川就是個很好的聚焦策略例子，專注于電梯和注塑機變頻器行業，做大了之后再往通用產品和其他自動化產品過渡。除了聚焦細分行業，還可以聚焦海外市場，相對于低壓變頻器行業，本土運動控制廠商的海外業務還比較少。在低壓變頻器領域，中國本土廠商一方面在國內市場做得風生水起，一方面在海外市場也取得了不錯的成績。英威騰，歐瑞，希望森蘭和廣東的一批中小企業的海外業務開展的有聲有色，取得了不錯的成績。隨著制造業產業轉移繼續，印度，東南亞，拉美，東歐和俄羅斯對高性價比的運動控制產品的需求在持續增加。墻內開花墻外香，也許海外市場對本土廠商來說是一個不錯的機會。
　　跟隨策略對本土廠商來說是最容易最自然的策略選擇，但最容易的道路也許是最難的，伺服行業波動性比較大，市場好的時候可以賺快錢，但市場波動的時候隨波逐流對采用跟隨策略的廠商就會是一個考驗。如果選擇跟隨策略，需要明確的問題是向誰學？怎么學？對于現階段的中國本土廠商來說，學歐美廠商不好學，只能學日系臺系廠商，再替代他們的產品，搶占他們的市場，其中過程會比較辛苦，但我們已經看到埃斯頓，匯川，邁信都已經取得了不錯的成績。
　　一體化策略分為縱向一體化和橫向一體化，縱向一體化就是往上游或者下游發展，從產品競爭過渡到供應鏈競爭，比如做伺服的廠商開始做機器人，做注塑機的廠商開始做伺服電機，做伺服電機的廠商開始做編碼器。橫向一體化主要是指從做單一伺服產品過渡到做整套運動控制產品，再從運動控制產品過渡到上位控制，PLC，人機界面， I/O, DCS等完整的自動化解決方案。借助資本市場的 力量，英威騰和匯川等正在往這個方向走，逐漸從單一產品線向局部的解決方案提供商發展，他們會逐漸進軍中端市場，路漫漫其修遠兮，期待中國本土企業中能產生像西門子，施耐德一樣的自動化公司。