1942年，二戰戰火硝煙四起。在一場激戰中，一架P38戰斗機墜落，被埋格陵蘭冰蓋。1992年，這架歷經50年冰川洗禮的戰斗機被成功打撈，這段塵封的戰事也隨著其中一處令人稱奇的細節而被更多世人了解：這架P38戰斗機上安裝的通貝連接端子仍然完好無損！

如今，這一頗具傳奇意味的故事將會在中國延續。于2012年5月加入ABB大家庭的通貝產品如今作為ABB低壓接線配線類業務單元產品首次正式在華亮相。2013年3月6日，ABB在上海召開了“2013年通貝產品發布會”，此舉意味著ABB將全面推動通貝產品在華銷售的進程，并進一步強化ABB在電氣和工業連接領域中高端市場的領導地位。

由于通貝產品與ABB現有的低壓保護、控制、測量產品形成互補，因此，對于已經擁有較為完善低壓產品線的ABB來說，如今在產品門類上得到進一步豐富。當然，高度互補帶來的優勢不僅僅體現在完整的產品線上，更有利于ABB向用戶提供整體的電氣解決方案。可以這樣說，ABB不僅僅幫助用戶實現了安全的線路保護與設備控制，同樣以可靠的線路連接技術為用戶“保駕護航”。

強強“聯姻” 目標“卓越”

通貝公司已有百余年歷史，在電氣連接器與元器件制造方面，通貝一直保持著市場領導者與技術引領者的姿態。帝國大廈、迪拜塔、迪士尼樂園、臺北101大樓……在世界的各個角落，我們都能看到她的身影。由于產品質量的安全可靠，全球的工業現場與家庭都受益于其“安心的連接”，在強有力的銷售以及多樣化市場的推動下，通貝在2011年的全球銷售額達到23億美元。

同樣擁有著百年歷史積淀，但卻擁有著更廣泛知名度與更完善產品線的ABB，選擇以39億美金收購通貝公司，足以顯示其成功“突圍”接線配線市場的強大信心。ABB中國低壓產品業務部通貝業務單元負責人曹米好先生在采訪中表示，ABB并購通貝公司并成立了接線配線類產品業務單元，此舉進一步擴大了ABB低壓產品的覆蓋范圍，成為ABB業務一個新的增長點?！巴ㄘ惖漠a品有二十萬種，從系列上來講有十幾類的產品線。廣泛的產品門類與眾多的系列覆蓋了整個接線和配線領域，而且所有的系列都在相關領域取得了非常良好的口碑?！辈苊缀孟壬u價道。

當然，能夠促成ABB與通貝兩強“聯姻”還是源于兩者共同追求卓越的目標。“卓越運營是通貝品牌一直堅持的理念，”ABB中國低壓產品業務部市場營銷總經理黃翔先生介紹道，“早在90年代，通貝就在美國密西西比州建立了中央物流中心，面積超過11萬m2，設施一流?！粋€訂單、一次交付、一張發票’的通貝服務理念也為更多客戶提供了極大的便利?！贝送猓ㄘ愡€有一個非常完善的電子商務平臺作為支撐，所有的客戶都可以在該平臺上進行相關的商務業務。

在性能與質量方面，通貝產品也堪稱“卓越”。從性能上來講，通貝產品講求降低項目成本，通過最大限度地節約安裝和維護時間，省去了在整個項目中的人工成本，降低項目總成本；從質量上來講，這也保證了項目的連續運行和運行過程中的可靠性與可持續性?！巴ㄘ愑泻芏嗵厣a品可以應用在惡劣環境中，如在酸堿、煙霧等條件下可以保證持續使用。同時，產品也考慮了低溫環境，能夠保證產品在低至-40℃的環境下安全使用。而在危險區域防爆方面，通貝也擁有防爆照明和防爆逃生系統等產品?！秉S翔認為，關注產品質量與運行安全是通貝產品的根本，當然，這也與其他ABB產品的設計理念與質量、性能要求不謀而合。

營銷渠道理念的創新

就ABB低壓產品的營銷理念來講，電子商務的營銷方式并不新鮮。早在兩年前，ABB低壓產品便在淘寶開設旗艦店。而通貝產品在國內發布當日，ABB阿里巴巴官方旗艦店也同步新增了接線配線類多個系列的產品和解決方案，透過互聯網電子商務平臺更高效率地服務國內用戶。這一網絡首發的舉措也讓外界對于ABB產品的營銷手段更為關注。

“‘你相信現在網絡上可以買到能夠應用在能源、電力或者是交通領域的電氣產品么？’這句通貝產品的網絡首發語十分貼合我們的營銷策略。盡管在絕對銷售額方面，網絡銷售還有非常大的上升空間，但是作為工業消費品來講，在這樣一個新的模式下運營是一種非常有益的嘗試，”黃翔評價道，“當然，我們最終的目的是通過這樣的平臺實現產品的銷售與盈利?！?/span>

面對中國市場，ABB低壓將陸續在全國40個城市進行接線配線產品的推廣活動，在一些重點的應用行業與渠道客戶建設方面也進行了戰略布局。黃翔介紹，通貝產品將在食品行業、石油行業、金屬礦業、軌道交通、輸配電與新能源等重點行業進行推廣。在渠道客戶方面，黃翔指出，首先要開發經銷商與零售商網絡，同時要挖掘OEM/系統集成商的潛力，并加強重點行業項目的跟蹤。此外，在ABB內部也會提升通貝產品的應用需求。

中國市場“三步走”的期待

本身在國內擁有良好客戶基礎的通貝公司，如今成為了ABB低壓的業務單元，如何將通貝旗下45個系列進行更好的整合、全面推廣以及本土化也將會是ABB在中國市場實現“三步走”的重要工作。

其實早在2012年5月通貝產品剛剛納入ABB旗下，其中一些使用廣泛的通用產品就已經開始準備在中國市場的“首秀”了。據了解，此次向中國客戶推出的接線配線類產品與相關的解決方案也在發布會當日正式向國內客戶提供?！爱斎?，在通用類產品推廣之后，一些需要通過特殊認證的產品也將進入測試階段，屆時，該類產品也將在中國市場銷售?！秉S翔介紹道。

對于是否在研發與服務方面進一步實現“本土化”，進而實現通貝產品整個價值鏈的貫通的疑問，曹米好也給出了明確的答案?！啊谥袊瑸橹袊茿BB一直以來堅持的策略，對于通貝產品也是如此?！睋榻B，通貝產品目前在中國已經有了自己的研發與服務團隊，這些團隊的規模也將隨著通貝產品中國業務的鋪開而日益壯大。

    面對正處于轉型升級的中國制造業市場，通貝產品的加入讓ABB在現有的客戶基礎上增加了產品的頻譜與覆蓋面，也為ABB在華業務的深度開展注入了一劑“強心劑”。定位中高端的ABB接線配線類產品勢必會為國內客戶帶來更強勁的推動力與更高的附加值，擁有更全產品門類與更豐富產品組合的ABB低壓業務也必然更加值得期待。