坐在位于清華同方科技廣場(chǎng)B座23層的辦公室里，隔著落地窗往外望去，城市的車水馬龍盡收眼底，這是北京科諾偉業(yè)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“科諾偉業(yè)”）副總經(jīng)理江燕興的辦公室。在等待他的這段時(shí)間里，辦公桌上的電話此起彼伏，來(lái)這里找他簽字的人也絡(luò)繹不絕。

連日來(lái)，在國(guó)家一系列鼓勵(lì)政策的支持下，國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)大規(guī)模開(kāi)啟的序幕已經(jīng)拉開(kāi)，市場(chǎng)對(duì)光伏逆變器的需求也不斷增多。江燕興因此也顯得格外忙碌，剛從外地出差回來(lái)的他，就接到一個(gè)緊急會(huì)議的通知。

已經(jīng)在光伏逆變器市場(chǎng)打拼多年的他，最近越來(lái)越感到，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在他看來(lái)，要在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的光伏逆變器市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力和成本控制能力必不可少。

憑借在技術(shù)創(chuàng)新方面的核心實(shí)力，科諾偉業(yè)在光伏逆變器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位已經(jīng)越來(lái)越明顯。“2012年，我們的逆變器銷量翻番，目前，我們已經(jīng)累計(jì)推廣光伏并網(wǎng)逆變器、控逆蓄一體機(jī)、獨(dú)立控制器、獨(dú)立逆變器等產(chǎn)品4萬(wàn)余臺(tái)套，其中，并網(wǎng)逆變器安裝量約達(dá) 500?MW。”江燕興如是說(shuō)。

一邊是產(chǎn)品銷量不斷增加，但另一邊卻是價(jià)格不斷下降。

作為太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統(tǒng)不可缺少的關(guān)鍵設(shè)備，光伏逆變器的可靠性、高效性和安全性直接影響到整個(gè)太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統(tǒng)的發(fā)電量及運(yùn)行穩(wěn)定性。正是因?yàn)槠鋼碛休^高的技術(shù)含量，其也成為光伏產(chǎn)業(yè)鏈上少數(shù)能保證較高盈利水平的環(huán)節(jié)，吸引了大量企業(yè)的參與，這中間有主業(yè)做變頻器的生產(chǎn)廠家，也有做不間斷電源的生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸演變成價(jià)格戰(zhàn)。

“有時(shí)，我們?cè)谝粋€(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)過(guò)程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)有三四十家企業(yè)都參與競(jìng)標(biāo)，企業(yè)之間在價(jià)格上比拼的很厲害。”江燕興坦言。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，什么樣的企業(yè)能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝？江燕興有自己的答案。“長(zhǎng)期來(lái)看，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的企業(yè)要具備兩方面的特征。一方面，要有長(zhǎng)期扎根在光伏行業(yè)的堅(jiān)定信心，另一方面，需要具備一定的技術(shù)實(shí)力，并擁有自身的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐企業(yè)不斷地取得技術(shù)進(jìn)步。”

在江燕興看來(lái)，面對(duì)光伏應(yīng)用范圍的不斷擴(kuò)大，以及電網(wǎng)對(duì)光伏發(fā)電系統(tǒng)的要求不斷提高，光伏逆變器在技術(shù)革新方面存在很高的要求，因此，只有具備自身研發(fā)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)，才能根據(jù)市場(chǎng)需求的不斷變化，做出及時(shí)的響應(yīng)。

而科諾偉業(yè)在技術(shù)方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)成為其區(qū)別其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大特征。

實(shí)際上，科諾偉業(yè)是在中國(guó)科學(xué)院電工所30余年科研積累的基礎(chǔ)上組建的高新技術(shù)企業(yè)，其核心的研發(fā)團(tuán)隊(duì)均來(lái)源于中科院科研人員，即深諳行業(yè)形勢(shì)，同時(shí)也嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、勤于鉆研。

正是這支極具戰(zhàn)斗力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)贏得了諸多榮譽(yù)。目前，其在光伏行業(yè)已申請(qǐng)專利24項(xiàng)，先后承擔(dān)國(guó)家重點(diǎn)科技課題20余項(xiàng)，起草國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng)，共完成科技成果轉(zhuǎn)化20余項(xiàng)，其中包括：國(guó)家863計(jì)劃項(xiàng)目“和景觀/建筑結(jié)合的兆瓦級(jí)并網(wǎng)光伏電站及關(guān)鍵設(shè)備研制”、“西藏高原兆瓦級(jí)和高壓電網(wǎng)并網(wǎng)的荒漠集中光伏示范電站及關(guān)鍵設(shè)備研制”、“系列化便攜式戶用太陽(yáng)光伏電源關(guān)鍵技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā)”等。                      

不難發(fā)現(xiàn)，科諾偉業(yè)在技術(shù)方面的核心優(yōu)勢(shì)正直接轉(zhuǎn)化為企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使得其產(chǎn)品在市場(chǎng)中脫穎而出。此外，由于科諾偉業(yè)在創(chuàng)立之初，就在光伏電站EPC項(xiàng)目中戰(zhàn)績(jī)頗豐，因此，憑借光伏電站EPC業(yè)務(wù)的拉動(dòng)，其光伏逆變器的銷售也日益呈上漲之勢(shì)。

據(jù)了解，在科諾偉業(yè)光伏電站EPC業(yè)務(wù)的列表中，記載著我國(guó)第一座與高壓電網(wǎng)并聯(lián)運(yùn)行的太陽(yáng)能光伏電站——西藏羊八井100?kWp電站、國(guó)內(nèi)首座兆瓦級(jí)水光互補(bǔ)微網(wǎng)電站/青海玉樹(shù)2?MW電站、亞洲第一座兆瓦級(jí)光伏并網(wǎng)電站——深圳國(guó)際園林花卉博覽園1?MWp電站的內(nèi)容。

江燕興強(qiáng)調(diào)，科諾偉業(yè)憑借長(zhǎng)期以來(lái)積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加上對(duì)光伏行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的專注研究，2013年其目標(biāo)很明確，將再次實(shí)現(xiàn)逆變器銷售容量的翻番。同時(shí)，成為逆變器行業(yè)的頂級(jí)供應(yīng)商則是其奮斗的目標(biāo)。