2013年10月30日-11月1日， 全球三大線纜制造商之一的美國通用電纜公司（NYSE: BGC）攜旗下電線電纜全產品矩陣盛裝亮相EP Shanghai 2013。據悉，這是美國通用電纜公司進入中國市場以來，參展規模最大的一次。

隨著我國城鎮化的發展，智能電網的建設已經被提上日程。此次電力展正是以“智能節能新機遇”為主題，圍繞智能電網建設的相關技術和未來發展趨勢進行廣泛的交流與討論。這為電線電纜行業帶來了更廣闊的市場前景和前所未有的新機遇。

作為專業的線纜提供商，美國通用電纜擁有最齊備的產品線，包含銅、合金、光纖導線和線纜產品，跨越多種應用行業，可提供專業的電力電纜 、礦用電纜、海底電纜、通訊電纜及汽車導線等，在此次展會上做出全面的呈現，展示出公司在產品精細化定位和全方位市場布局上的強大實力。

在展會間隙，《電力系統裝備》記者采訪了美國通用電纜（中國）總裁譚炳文（Alex Tham），請他就美國通用電纜中國的戰略和市場定位以及未來的發展進行了闡述。

《電力系統裝備》：目前國家對節能減排非常重視，本次展會的主題也是“智能、節能、新機遇”，請問美國通用電纜的產品在節能降耗方面能起到哪些作用呢？

譚炳文：在我們企業里面，其實環保、節能本身更多的是一種文化。如果你到我們工廠會看到，在我們的生產流程中，從原材料開始，一直到出廠的成品，我們在這些方面都非常講究，我相信我們是唯一一家做到無重金屬生產的電纜企業。

說到國家現在推行的節能減排，從企業角度來看，我們在產品解決方案里面做了一些措施，比方說風力發電電纜、光伏電纜都是針對新能源。從宏觀方面來說，我們現在在中國的主導產品，就是我們帶到中國的鋁合金電纜，其實更大的意義是我們在和中國還有整個行業一起研究如何能夠充分地利用資源。大家都知道，中國目前80%的銅需要進口，而且電纜行業幾乎都是用銅，但是中國有非常富裕的鋁資源，為什么之前沒有企業去充分的利用中國的資源，沒有相關合適的技術。現在，我們將這個技術從國外帶進來，而且已經安全應用了半個世紀。所以從宏觀來看，我們在想的是怎么樣充分地利用中國的資源。

《電力系統裝備》：作為全球領先的電纜企業，美國通用電纜在中國的市場定位是什么？

譚炳文：美國通用電纜進入中國有一段時間了，但在早期，是以合資的方式進入的，慢慢了解中國。這兩年，通過收購加鋁電纜這個平臺，美國通用電纜有了一些具體的想法。

第一，電纜行業是全球最大的行業之一，而中國市場占到30%之多，這個市場非常龐大。我們進入到這個市場后，意識到還有很多地方沒有滿足客戶的需求，比如為什么鋁合金電纜來到中國這么多年，卻沒有具體的落實。除此之外，更重要的問題是怎么解決客戶的需求。早期我們面對的一個很大的問題是連接方案。大家也知道，連接方案不是電纜企業該做的事情，但是如果我們不去解決客戶的問題，客戶即使用了我們的電纜，也可能導致安全問題的產生，就會影響整個行業的發展。所以我們的定位就是幫助客戶提供解決方案。

第二，我們也在看一些中國接下來需要的產品，比如超高壓電纜。現在中國也在推廣超高壓，美國通用電纜其實有非常好的超高壓產品，現在我們也希望把這些產品引入到中國。此外，我們今年很快就把美國通用電纜汽車行業的電纜帶到中國，而且也很快得到了用戶的認可，因為現在在中國沒有相關的產品來滿足客戶的需求，所以我們的定位永遠是尋找客戶的問題，然后幫助客戶解決。

《電力系統裝備》：隨著市場變熱，現在國內許多鋁合金電纜有一些惡性競爭的問題存在，你怎么看待這個問題？

譚炳文：這是我每天晚上睡不著在思考的問題。在中國電纜行業應該是在5~10年迅速發展起來的，但是在這5~10年中就有超過1萬多家企業在這個市場內。應該是在四、五年前，中國已經超越美國成為全球最大的電纜市場。而在那時，美國只有四、五家電纜企業。所以大家可以對比，美國是之前的老大，但是整個市場就四、五家企業；現在中國是全球的老大，卻有超過1萬多家的電纜企業。在這樣的大環境下，競爭是難免的，這是一個市場經濟必須有的情況。

從我們的角度來看，這是一個很大的市場，我們從來沒有說要針對哪個競爭對手，這不是說我們看不起競爭對手，很多競爭對手都非常強，尤其國內很多企業，不管是研發、還是管理都走得非常快。但是在這個大的市場里面，需要的正是很多企業不斷地去往更好的發展方向去著手，比方說現在很多企業只是關注到我們做了一個電纜，他沒有考慮到配套方面、節能方面應該有什么更好的方案，比如耐火電纜我們有沒有更好的方案來幫助中國的發展。因此我們的角度永遠是希望提供更好的技術，更好的方案給行業、給市場。

另外，身為行業的一分子，我們也希望可以在標準方面為行業做貢獻，因為我們在國外做了很多標準，可以讓大家知道國外是怎么做的。我們舉辦的美國通用電纜中國論壇，也是希望能跟大家一起分享電纜行業應該有什么方面正確的看法，尤其是針對安全方面。我們希望通過一些推廣，幫助這個行業健康可持續的發展。

《電力系統裝備》：有時候會看到這樣的新聞，一輛小轎車在路上行駛的時候突然發生燃燒，問題是汽車導線老化。這意味著，電纜的安全問題確實非常關鍵，美國通用電纜在這個領域是怎么做的？ 

譚炳文：其實這種現象不僅僅是汽車方面，很多情況火災的發生都與電纜有關。在我看來，事故發生有幾個主要的原因，一個是連接的方案合不合適，大家覺得有電纜，我放一個電纜就可以了，但是若有好的電纜，沒有合適的連接方案，也有可能出事故。

第二是材料，材料從技術來說是非常講究的，但是很多人認為材料是看不到的就會忽視他。如果大家到我們工廠會看到我們主要的原材料都是進口，包括我們用的PVC、PE，我們的鎧裝，都是進口的，我們在中國也不是不想國產化，每家企業都想國產化，但是我們尋找了很久沒有尋找到合適的配方，那我們就寧可繼續進口，錢賺少一點沒有關系，只要不出現問題。

比如我們今年帶入中國市場的汽車行業的電纜，也是進口產品，現在已經非常迅速地得到了兩家大客戶的認可。理由很簡單，因為之前他們沒有找到合適、安全的電纜。現在，我們還有了自己的研發中心，接下來我們也會繼續按照中國市場的要求再研發適合市場需求的產品，以推動行業健康、可持續發展。

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