跟施耐德電氣在中國市場的強勁漲勢一樣，此次參加2013上海國際電力設備及技術展覽會暨2013國際電力自動化設備及技術展覽會（以下簡稱“EP上海?2013”），施耐德電氣的創新型亮相再次賺足了人們的眼球。

與往常不同，施耐德電氣此次參加EP上海2013并沒有設置傳統的展臺，而是在一輛帶有施耐德電氣標志的汽車上展示了其所有電氣產品，其中軟件和硬件的完美結合，再加上更加小型、緊湊、智能的新一代中壓開關設備——PremsetTM的展示，吸引眾多參展者前來參觀。

在施耐德電氣全球高級副總裁、中國區能源事業部總裁徐紅艷看來，創新一直以來都是其引領市場的不二法寶。此次用汽車代替展臺，除了強調其概念性之外，這一突破常規的方式也預示著未來施耐德電氣將繼續圍繞創新這一指揮棒，推出更加符合市場發展趨勢的產品和解決方案。

多元化能力成為增長著力點

對于2013年剛剛接任施耐德電氣中國區能源事業部帥印的徐紅艷來說，在目前中國電力設備市場增速放緩的大背景下，如何厘清當前市場發展的新趨勢，找出最佳的應對之策，并開發出新的業務增長點，將是其帶領所在部門在未來市場繼續保持領先地位的關鍵所在。

“中壓市場在過去幾年經歷了一個黃金期，出現過高速增長。在技術差異化并不明顯的情況下，整個中壓行業的格局已經發生了重大的變化，但并非意味著市場的冬天已經來臨。”可以看出，雖然目前市場面臨較大的壓力，但徐紅艷對未來的發展依然充滿了希望。

目前，隨著中國市場的多個客戶采取了集中采購的方式，在招標中，針對客戶并不注重技術上的差異，而只要求達到一定的技術標準這一特點，徐紅艷認為，這雖然創造了一個透明的競爭平臺，但是從一定程度上也削弱了其競爭優勢。

順應市場變化的趨勢，用不同的思路挖掘新的市場機遇，憑借其在市場上原有的技術領先優勢，施耐德電氣很快就找到了突破口。

“從業務創新方面來說，我們石油石化行業的團隊今年拿到了兩個具有歷史性意義的訂單。一個是中石油伊拉克-巴德拉的管道項目，另一個是中海油的項目。”徐紅艷表示，在這兩個項目中，施耐德電氣都提供了一套配電綜合解決方案，包括低壓設備、中壓設備和能源管理系統，實現了硬件設備和應用軟件的完美整合，這充分顯示了施耐德電氣在提供行業解決方案方面突出的領先地位。

除了在石油石化行業拿下具有歷史意義的訂單之外，施耐德電氣在信息化市場也捕捉到了新的機會。

“在位于天津的亞洲某最大數據儲備處理服務中心的項目中，施耐德電氣自動化團隊承接了二期數據中心系統的建設項目。該系統的主要優勢在于運行非常穩定、可靠，因此，使得整個系統變得靈活并實現高效管理。”徐紅艷透露，這一案例的實施表明施耐德電氣在能源行業整體轉向信息化的趨勢下，抓住了市場機遇，具有一定的戰略意義。

她同時強調，未來施耐德電氣還將鎖定用電量大的核心行業，如軌道交通、風電、新能源發電公司作為其未來開發的重點領域。

對于瞬息萬變的市場做出迅速的反應，讓施耐德電氣能源事業部在中國市場的增勢不減，此外，被徐紅艷津津樂道的還有其優化內部業務管理的舉措，這無疑讓施耐德電氣的團隊在市場競爭中更具戰斗力。

2012年，施耐德電氣與塞內加爾的一家企業簽訂了預裝式變電站的采購合同，這一合同的實施被認為是在新業務發展模式下各部門合作的典范。訂單集合了高壓、低壓、變壓器和整體的成套設備，訂單的實施過程中，來自3大洲、4個國家、6個部門的施耐德電氣員工通力配合，一起完成了這項合同。

適時進行產品調整

在徐紅艷看來，不管市場行情如何發生變化，施耐德電氣要做的依然是“能、效、創新、共同增長”。在“創新”中，施耐德電氣將加快新產品的引進步伐，同時發揮本土化的優勢，通過加大對本土研發的投入來加快本土創新的速度。

其次，根據目前行業發展的趨勢，對產品線進行適當的調整也是當下擺在徐紅艷面前最重要的課題之一。尤其是在施耐德電氣整合了阿海琺輸配電公司的中壓配電業務后，梳理兩家公司的產品線，保留最具競爭力的產品是施耐德電氣能源事業部的重點工作。

不難發現，在發揮雙方合力的過程中，施耐德電氣的一部分產品要退出市場，同時，還會根據中國本土化需求推出一系列的新產品。如何進行取舍，成為整合后能否實現1+1>2的關鍵所在。

據徐紅艷透露，目前，產品整合的工作已經初見成效。“我們大概用了10個月的時間對雙方的產品進行梳理，盡可能把復雜的問題進行分解。目前，所有的數據已經實現了透明化，因為只有數據透明，管理層的決策才能有據可依，下一步，最重要的是在執行的過程中，如何保證所有相關的環節都能平穩地過渡。”

除了整合內部產品之外，針對電力市場對產品需求的新趨勢，徐紅艷表示施耐德電氣也做好了應對的準備。“未來電力行業的產品將向智能化、小型化、環保型方向發展，施耐德電氣將繼續發揮技術優勢，利用我們在技術方面的大量儲備，考慮本土化的需求，調整我們的產品線。”

雖然市場壓力依然存在，但增長毫無懸念給了徐紅艷極大的信心和鼓舞。“目前，施耐德電氣的增長體現在業務數據的增長、利潤的增長、股價的增長，以及跟合作伙伴的共同增長。”在徐紅艷看來，雖然行業的增速放緩，但施耐德電氣將繼續從本土化的角度將自身優勢發揮到極致，從而繼續成為市場的領軍企業。