時下最火的詞語，少不了“淘寶”和“電子商務”，網絡的無窮魅力吸引著消費者，也吸引著各類企業。淘寶網近乎瘋狂的交易數據，也使企業家們看到了電子商務的光明未來。“要么無商可務，要么電子商務”，IT界流傳的這句話也同樣道出了電子商務在信息時代對于企業的重要性。近幾年由于電商的沖擊，不僅僅是普通零售企業開始走上了電商這條新型的銷售之路，像電力設備這樣的傳統產業也在探索如何向電商轉型。此次，《電力系統裝備》記者的樂清之行也感受到了電力設備企業對于轉型的迫切需求，而對于這個特殊的行業如何從傳統的“商店”邁向“電商”的大門？為此，記者專訪了一位將電商之夢付諸于行動的80后企業家——伊萊科電器有限公司（以下簡稱“伊萊科”）掌門人徐曉南，他用行動尋找到電力設備企業轉型的出口。

最初的夢想

坐在記者對面，這位戴眼鏡的80后年輕企業家充滿激情的向記者談論了自己的“電商”之路：“最初與電器產品‘親密接觸’是在讀高中的時候，那時柳市的低壓電器已經開始在國內名聲大震，很多人慕名來柳市采購、咨詢、合作。”徐曉南說。

面對這樣的“商機”，他開始研究能否做一份類似于目錄一樣的資料供一些外地的客商更快、更高效的獲得柳市電器產品的相關信息，“這樣一本目錄就是我最樸實的想法，把我和電器串聯起來，燃起了我那個時候的美好夢想，這也成為了我后來電商想法的雛形。” 

在此期間，父親的工廠也出現了變故。面對父親工廠的分崩離析直至倒閉，徐曉南開始思考家庭式作坊的前途，思量著如何發揮柳市的產品區域優勢，以及創業所需要的其他條件。作為生長在電器之都的他來說，一直都想將自己的夢想和家鄉的電器產品聯系起來。

雖然此后成為一名英語老師，但他依舊念念不忘當年的電商夢。2004年，為了生活，更為了夢想，他將家里的一個破舊的雜貨店改造成了一個獨具特色的電器產品便利店。為了便利店能夠開出自己的特色，他特意跑到深圳考察國內外便利店的經營理念和經營模式，并將“seven—eleven”的理念（依靠小批量的頻繁進貨，利用先進的物流系統不斷發展，并且24?h全天候的零售模式）引進自己的便利店，成為了當地為數不多的能夠24?h提供零售服務的電器產品便利店。

在短短的4年時間內，徐曉南將70?m2不到的便利店做到了年營業收入300多萬的規模，而最重要是讓他有了管理幾千種單品的經驗，學習到了一些商超連鎖企業先進的管理方法。在這期間，電子商務的逐漸興起，讓他感受到這個新的零售渠道所帶來的重大變革。他開始思考能否通過電器之都和電子商務的結合實現高中時代那個最樸素的想法。于是，2008年初，他開始了自己的創業之路，并于2008年8月在樂清伊萊科電器廠的基礎上注冊成立了樂清市伊萊科電氣有限公司，開始“試水”電商。

現實的羈絆

創業，對于任何人來說都不是件輕而易舉的事情。徐曉南介紹說，創業初期，由于缺乏資金、產品、品牌等諸多資源，公司的生存陷入危機。并且由于得不到買家的信任、得不到供應商的支持，因此只能做一些零散的小單。并且本地供應商不喜歡接這樣的訂單，所以也就更沒有辦法通過優惠的價格來過去利潤。就這樣經歷了一年的艱難之后，在堅持與放棄之間，他依然選擇了前者。

2009年，他盡自己的最大努力豐富經營的品牌，增加產品的種類，在做好產品頁面介紹的同時也將主流行業的美工做法運用到電器產品上。而在質量上，更是嚴把質量關，盡量與樂清一線品牌和行業內具有代表性的企業合作。徐曉南說：“通過這樣的努力，不僅業績上有了很大的提高，同時給企業帶來了良好的口碑和較高的回頭率，解決了大量的售后問題，也為企業的發展省去了一些不必要的干擾因素。”

2010年，也就是其公司發展的第三年，淘寶推出淘寶商城，作為當時在低壓電器領域還算出色的電商，伊萊科應邀加入淘寶商城，開始全新的B2C模式。徐曉南對記者說，由于當時淘寶極力推廣淘寶商城，因此公司推廣得到了一個比較好的效果，產品的銷售范圍也從柳市的低壓電器擴大到了儀器儀表、五金工具、家裝等行業，并和國內更多的一線品牌開展了合作。規模越做越大的時候，徐曉南慢慢發現客戶對于產品性價比有著較高的訴求，因此除了穩定的一線品牌之外，他開始引進一些質量可靠的二線品牌。而在此時，兼職做了3年電商的他，毅然決然選擇辭掉教師的工作，全力以赴地為自己的電商之夢奮斗著。

“花”開的季節

經歷了創業之初的艱難之后，伊萊科逐步走向了正軌。建立物流體系的同時也擴大了倉庫面積，并且引入了電商專業ERP軟件，從而形成了一條無形的流水線，保證每天9?h不間斷發貨，極大地提升了處理物流的能力。有了便利店的經驗后，徐曉南更加看到了物流的重要性。在他看來，所有前端的成功都是靠物流這個后端去實現，而電商無非是電器行業整合所有資源后做貨物再分配的一個渠道，因此物流體系尤為重要。

而在做好當前的業務以外，徐曉南認為更應該突出自己的強勢品類和領域，因此確定了在液位控制、壓力控制、溫度控制三方面采用自己生產兼授權品牌給其他工廠的OEM和ODM模式，建立自己的elecall品牌。隨著自己的服務范圍不斷拓寬，以及對過去5年行業經驗的積累，2012年公司業績已接近800萬元。

在其公司不斷大發展的同時，徐曉南也制定了公司的3年規劃路線圖。2013年，伊萊科服務客戶12萬個，這在電器產品類已算是不小的收獲。在說到對2014年的規劃時，徐曉南侃侃而談。在排名方面，要做到淘寶行業排行前20名，此外，推出完善的供應商入駐體系和完善的產品質量保障體系、質檢流程，加強技術指導支持，加強物流投入，提升物流部的處理能力，不斷發展線下空間，打造亮點旗艦店。而2015年，則要將總有效產值達到3000萬元以上，在樂清電子商務機電類目中要達到市場占有率30%，并且發展五金工具、儀器儀表方面自有品牌的產品線。

在采訪過程中，徐曉南更暢談了在樂清電器大背景下的思考。他認為，樂清電器前10年的發展靠的是人才紅利和改革開放的紅利，而這樣的優勢在現階段已經消失，因此樂清電器產業的優勢也變得越來越小，要想能夠讓產業健康穩定的走下去，不是依靠低價格，而是要靠科技創新打造核心競爭力。

也許，10年前電商對他來說還是個遙不可及的夢，但如今，夢想已然在路上。伊萊科就像一個組織者，用一雙無形的手，指揮著廠家和電商，使競爭不再是廠家與廠家、產品與產品的競爭，而是聯合了N個廠家的綜合提供商和外面單一產品品牌的競爭。“改變原有模式，做大做強電器產業領域的電子商務是我努力的方向。”徐曉南信心十足地向記者說。