6月18日，兩年一度的中國國際機床工具展覽會（CIMES）在京揭幕。國內外各大機床廠商在競相展示最新產品與技術的同時，也期待通過這一平臺為未來制造業的發展趨勢尋求答案。“綠色智能制造、數字化加工”的展示主題，為近年來略顯低迷的中國機床制造業指出了一個方向——推進產業轉型升級，甩掉“仿制”的帽子，實現“從大到強”，正是這場制造業變革中所醞釀的機遇。

      威圖中國總裁王理顯然對此看得更加清楚。雖然剛剛履新不久，但近20年來工業企業高層管理者的從業身份，讓他對中國制造業該往何處去有著清晰的思路。而這也正是他選擇威圖的原因之一 ——這家源自德國的底蘊深厚的企業，憑借自身高端的技術、產品和創新的解決方案，已經開始幫助包括機床企業在內的中國制造企業“華麗轉身”。正如其在本屆CIMES上的展示主題“Next  Level  for Industry”，威圖已為開啟中國制造的新時代做好了準備。

推進“工業4.0”理念

與中國制造相融合

      “從全球來看，威圖在機床市場的表現都是非常出色的。”王理告訴記者。而正是因為多年的行業深耕，威圖已具備一整套為機床制造企業設計的創新解決方案。在本屆CIMES上，威圖全面的展示就令觀眾大飽眼福——“Rittal-The System”一體化解決方案可以為機床行業客戶提供機箱機柜系統、溫控系統、配電組件系統、IT基礎設施和服務。從硬件方面來看，為人機控制界面配套的威圖CP控制箱和新興支托臂系統可以實現大范圍的旋轉，電纜管理也極其高效。而在軟件方面，威圖的姊妹公司——全球領先的電氣設計軟件EPLAN為機床設計提供了集成一體化設計平臺，將機械、電氣、液壓、氣動及數控系統等跨學科設計都融為一體，優化了訂單管理、產品設計、模塊配置、產品制造等流程，大大提升了工程設計的效率。

      軟件與硬件的結合，使得威圖可以為客戶提供從設計到制造一體化的服務，而2013年5月，對于機械加工設備制造企業kiesling的收購，則更加強了威圖在制造加工環節對客戶的支持力度。王理告訴記者，“Rittal-The System, EPLAN, kiesling”是業內津津樂道的威圖產品的“鐵三角”，它們也構成了威圖“軟件+產品+服務”的全新產業價值鏈。“這三者的結合將幫助客戶實現智能化和高效率，目前在國內的汽車等行業我們已經有了成功案例。”

      作為一家德國企業，威圖顯然對于“工業4.0”理念認知得更加清楚，而它也是促進“工業4.0”理念與中國制造業融合的推進者之一。王理認為，“工業4.0”是一個遠景的目標，要真正實現還有很長的路要走，還需解決包括標準制定等在內的若干問題，但他相信，其對制造業未來方向的指引具有重大意義，與中國政府倡導的智能制造與兩化融合的理念也相一致。“威圖將繼續積極參與到‘工業4.0’理念與中國制造互相推進的工作中。而威圖也已經為‘工業4.0’時代的到來做好了準備。”王理對記者說。

中高端“雙管齊下”的

機床行業策略

      憑借高端的產品技術和創新的解決方案，威圖一直是國內機床制造業領軍企業的緊密合作伙伴。而王理卻認為，威圖應該將目標投向更為廣闊的“中端”市場領域。

      “未來10～20年，中國的中端機床制造企業將有非常大的發展潛力，而此前這一領域是威圖的弱項。”王理告訴記者，高端機床制造企業為威圖貢獻的市場份額超過50%，而在中端機床制造領域，威圖的市場份額百分比只有個位數。“我們計劃在保證高端市場貢獻率的同時，將中端市場份額百分比提升至兩位數。”王理如此闡述其對威圖在機床行業的發展戰略構想。

      這樣的思路并非憑空拈來。進入中國近20年來，威圖在本地化方面早已收獲頗豐。除卻本地化制造，威圖也已經開始以中國客戶的特殊應用需求為出發點進行本地研發，推出更適用于中國市場的產品。“我們相信，本地化策略會令威圖推出性價比更加優異的產品，這使得我們不會懼怕來自中端市場的競爭。”王理表示。他更認為，只有市場份額足夠大，才有能力引領市場的未來。

      當記者問及近年來中國機床行業略顯低迷的運行態勢會不會對威圖產生影響時，王理表示，任何一個行業都會有它運行的周期性，有高峰，也會有低谷。“首先，我相信機床行業未來一定會回暖，所以我們不會放松在這一領域的耕耘；此外，威圖的目標市場很廣闊，我們‘不將雞蛋放在一個籃子里’，這也會保證威圖不會受其中某個行業運行態勢的影響，始終保持穩健發展。”

      而這也使得王理對于威圖在2014年的發展充滿信心。“2014年的前幾個月我們已經取得了可喜的進步，相信接下來我們能實現預期的目標。”