每個行業里，都有這樣一些企業，他們規模不大，卻是某個細分領域的隱形冠軍，他們以精、尖、特見長，對于“質量”的苛求往往勝過對于“數量”的追求，漢江機床就是這樣一家企業。始建于1965年的漢江機床，其主導產品螺紋磨床的國內市場占有率高達85%以上，滾動功能部件和螺桿轉子產品處于行業領軍地位。

　　在這個典型的“三線企業”的國企大院里，在一幢老式的辦公樓里，我們見到了漢江機床的董事長趙甲寶，這個在車間一線干了20多年，之后幾乎是一夜之間，就被從加工現場破格提拔到常務副總并全面主持工作，半年后正式被任命為總經理的漢機人，對于這里的一切再熟悉不過了。在這里，他和漢江機床經歷過最好的時代，也經歷過最壞的時代，然而，現在在他眼里，這種所謂的好與壞，都已經被常態化的發展所取代。

活過來，就會上一個新臺階

　　對于中國裝備制造業而言，正在經歷著一場前所未有的考驗。前幾年的過度擴張和狂飆突進式的發展所帶來的后果正在顯現，嚴重的產能過剩正在困擾著中國制造前進的步伐。作為工業制造的母機——機床行業也正在面臨著一場曠日持久的戰爭。然而，也正是因為如此，中國制造業轉型升級變得更加迫切。對于漢江機床而言，這也是擺在趙甲寶眼下最為緊迫的任務。

　　但在趙甲寶的身上，我們似乎看不到他對于漢江機床轉型升級面臨的問題以及對市場下滑的擔憂：“我們不怕下滑，不怕形勢嚴峻，對企業而言，這是一個優勝劣汰的過程，很多企業扛不住就會倒閉；但能活過來的企業就必然會上升到一個新臺階?！彼貞浧鹪鋈螜C床分廠廠長時所經歷過的一段最困難的時期，整個營銷體系一個季度才簽了45萬元的訂單。為了盡快扭轉這樣的局面，激發員工積極性，他親自去跑客戶，憑借著真誠的態度和過硬的技術根底，很快打開了市場。

　　“與那時相比，現在我們需要做的就是，堅持以市場為導向，持續加大技術創新和產品結構調整力度，搶占高端市場?！闭劦竭@兒，趙甲寶向記者講述了一個通過創新突破關鍵核心技術的案例。他說，螺桿轉子產品是對傳統壓縮機的革命性突破，其節能環保優勢非常明顯，但是國內在核心零部件方面一直沒有突破。近年來，漢江機床依托精密制造優勢，成功進入螺桿壓縮機行業，組建新公司專業研發、生產螺桿壓縮機的核心部件——螺桿轉子及其組件。目前，已量產的3立方螺桿壓縮機頭，已達國家二級能效指標，部分達到一級能效水平，與此同時，還完成了2、6、10、13以及20立方的螺桿機頭的設計工作，現已進入小批量生產試制階段。

　　目前，螺桿轉子產業已初具規模，正在逐步成長為漢江機床新的經濟增長點。其實，從2009年到現在，這樣的探索在漢江機床從未停止過。趙甲寶說：“企業轉型很大程度上取決于產品結構的轉型，如何擺脫在低端市場的混戰，加快對高、精、尖技術的研究和突破，替代進口，這就是未來中國制造的出路?！?/span>

價值創造，才是根本

　　打仗講究穩、準、狠，做企業也是一樣。趙甲寶有一個觀點：一定要做有把握的事情。從漢江機床對于傳統業務的轉型升級便可見一斑。

　　自2009年始，漢江機床就緊緊圍繞機床和絲導兩大傳統產業進行轉型升級。趙甲寶介紹說，針對機床產業，以用戶工藝為先導，對高精、高效螺紋加工技術和異形螺紋加工裝備進行工藝優化、結構改進及性能升級，全面推進高精、高速、高效發展戰略，在產量和規模上進行突破。針對絲導產業，聚焦高端價值鏈，通過對標管理，快速提升產業技術水平、生產效率和產品質量，研發和生產適應市場新需求的中高端產品，提高市場競爭力。趙甲寶說：“企業就應該圍繞市場做產品，以客戶為中心，根據用戶對產品的個性化和定制需求，為其提供完善的工藝技術解決方案。企業所生產的產品必須要有價值，只有為客戶創造了價值，我們才能夠分享到客戶價值。”

　　早在2008年底和2009年初，趙甲寶就下定決心加速兩塊業務的拓展。一是，以光伏新能源和以螺桿轉子為核心的新行業、新領域的開拓。漢江機床已經成功研制出具有自主知識產權的跨行業新產品——SK7032數控螺桿轉子磨床、GK4620數控多線硅片切割機、MK8940數控導絲輥磨床等，一舉打破國外壟斷?；仡欉@段經歷，趙甲寶認為，雖然當時已研制出世界尖端的產品，但仍錯失了這輪商機。二是，依托多年在螺紋制造方面的優勢，漢江機床成功研制出用于異型螺桿系列產品生產的關鍵設備——數控螺桿轉子系列磨床和與之配套的螺桿銑床，再次打破國外壟斷。趙甲寶說：“這個項目使外資產品的價格下調了至少1/3，漢江機床創造出的社會效益遠遠大于經濟效益。但對漢江機床而言，隨著國外產品的降價，我們也面臨進一步提升產品性能、完善產品系列、降低生產成本等問題?！币虼?，他認為，對于這樣的項目，國家應該給予更多的資金支持和獎勵。

　　技術出身的趙甲寶，對于漢江機床的產品戰略有著清晰的定位和規劃，縱觀這些年的發展，漢江機床在產品創新方面的成績可圈可點。這也是近年來在機床行業整體下滑的大環境下，漢江機床依然保持著平穩運行的一個重要原因。

應對挑戰，多管齊下

　　然而，作為一個高層管理者，趙甲寶明白，做好產品不等于就有了市場，面對新變化、新常態，漢江機床必須做出相應的調整。為了應對經濟放緩、市場下滑的大環境，漢江機床也做出了一系列的部署。趙甲寶說：“人是企業中最核心的資源，為了更大地發揮中層管理者的作用，自2013年開始，漢江機床大范圍地實施了‘責、權、利’高度一致的內部‘CEO’運營模式，挖掘內部潛能，突出市場導向，強化利潤考核?！币荒陼r間過去了，對于外部而言，激烈的市場競爭環境沒有變，但是作為漢江機床，則由曾經的一個競爭主體，分化成了多個具有競爭力和責任感的競爭個體參與市場競爭，效果比當初預測的要好。正是因為權力下放，責權明確，漢江機床拿到了更多的訂單。

　　與此同時，趙甲寶還做了一件事，就是管理瘦身。“扁平化管理，減少了匯報層級，提高了工作效率；管理前移，也將更有利于企業做出快速的響應和決策?！弊屩苯訁⑴c市場競爭的人來決策，才能更好、更準確地應對市場的瞬息萬變。

　　作為漢江機床的掌舵者，趙甲寶說，市場經濟不同情弱者，也不相信眼淚，在這個充滿競爭的時代，企業時時刻刻都要有危機感，從某種意義上講，創業比守業更重要。他一直堅信，辦法總比困難多。漢江機床作為中國制造的一個縮影，它的發展路徑無疑也給轉型升級中的中國裝備制造業提供了新的思考。