“大族對激光有非常專業的研究，和激光有關的產品我們就會力圖做好、做精。”深圳市大族激光科技股份有限公司（以下簡稱“大族激光”）鈑金裝備事業部華北區域總監王小華這樣描述大族激光的發展戰略。如今，大族激光自主研發首創的高功率光纖激光切割機已備受市場認可并批量出口海外。從大族激光這些年的市場表現來看，這個民營裝備制造企業也真正做到了“智出東方，慧及全球。”

      大族激光以激光切割機、激光焊接機、激光打標機三款產品為主。而為激光切割機成立的鈑金裝備事業部也從草創初期步入了發展正軌，并且今年鈑金裝備事業部有望達到10億元產值。在王小華看來，達到這種高度主要得益于大族激光對新品研發、工藝技術提升、客戶服務的重視。

光纖激光切割機顯鋒芒

      大族激光鈑金裝備事業部自成立初期便擁有充分的自主權，具有獨立研發和生產的能力。在市面上還沒有光纖激光切割機的時候，鈑金裝備事業部便開始了此款產品的研發。通過對目標進行分解，收集來自各方的信息，并對失敗的環節進行分析總結后，大族激光鈑金事業部成功研制出大功率光纖激光切割機。

      經過不斷的創新改進，大族激光G3015F光纖激光切割機備受市場歡迎，并獲譽無數。2013年，該系列產品被中國機床工具工業協會評選為機床行業“產品質量十佳”，這是激光行業產品第一次入選。王小華表示：“G3015F光纖激光切割機目標是替代進口，以前用戶多采購進口激光切割機，而現在國內的一些設備也已經相當具有國際競爭力。”G3015F采用了目前最前沿的光纖技術，最大特點是速度快、成本低、節能環保，主要面向鈑金行業，可加工碳鋼、不銹鋼、鋁合金等多種金屬材料。

      讓王小華對此款產品很有信心的另一原因是其超高的性價比，“同樣是光纖激光切割機，我們的效率要比大部分同行同等配置的設備高出20%。光纖激光切割機不僅切割縫寬非常窄、加工出的產品精度高，而且更高的加工效率也降低了用戶的生產成本。很適合處于發展階段的中小企業以及大型企業的大批量采購。”

      目前，G3015F已經在廣東、江浙、北京、山東、河北等國內制造業發達的地區取得大量訂單。大族激光還將其帶到海外參展，與國外的先進激光加工機同臺競技。王小華預測，大族激光高功率光纖激光切割機今年的銷量將突破500臺。

       迄今為止，大族激光的光纖激光切割機經過不斷更新已經是第三代產品，全國銷量超過1500臺，“我們還是走在國際潮流前面了，我相信光纖激光切割技術與產品將會是一個重要方向。”王小華表示。

研發拓展  豐富產品線

      除應用于汽車制造業、機箱機柜、通信、農業機械等領域的鈑金加工設備，大族激光還有針對IT、直線電機、LED等行業建立的豐富產品線。這些應市場需求而生的系列激光產品考驗著大族激光的研發水平，為此大族激光對研發力量和規模異常重視。

      王小華透露，研發人員在大族激光的人員組成中占到30%，且公司每年的研發資金投入幾億元。產品是市場需求催生的產物，技術要建立在客戶的需求之上，通過滿足客戶個性化需求，最終形成完整的高技術產品。大族激光身處深圳這樣正經歷轉型升級的城市之中，對于客戶的市場需求和變化則看得更為真切。

      “相比傳統切割領域的水刀、火焰、沖床等設備，激光切割機在切割領域能夠更好地實現效率高、成本低，降本增效，這正好符合了國家對轉型升級的需求。”王小華說道。光纖激光切割機的技術集成、系統集成、壓縮空氣切割工藝等都是大族激光自主研發，光纖激光器作為光源部分從德國進口。經過不斷的探索，大族激光將切割厚度從3毫米碳鋼板逐漸發展到目前的25毫米碳鋼，16毫米不銹鋼及鋁合金，幾乎達到了激光切割的極限。

      在自主研發的同時，大族激光還和很多科研院所達成深入合作。目前很多院校對激光焊接技術很有研究，大族激光便和北京航空航天大學、北京工業大學等高校進行產學研結合，讓產品進一步提升等級。王小華表示，大族激光目前已經取得很多成果。比如在汽車行業我們已經走到了前列，實現了汽車車身焊接、汽車座椅焊接、汽車安全氣囊焊接、天窗焊接（如北京奔馳的天窗焊接項目）等等。

      隨著技術水平的進一步提高，大族激光同樣注重柔性化、智能化的發展。現在，宇通客車、徐工集團等工廠已經有大族激光提供的柔性生產線，生產線可以將不同板材進行自動切割、自動下料、分解。而且3臺設備只需1個工作人員便可操作完成，省時省力，完全實現自動化。

創新服務  領馭市場

      在一大批機床工具企業從制造商轉變為工業服務商的今天，服務的重要性已不必多說。“大族激光不僅要生產做到本地化，服務也要本地化。我們對售后服務和用戶工藝提升等方面都很重視。”王小華解釋說。

      大族激光在全國已經成立了50多個辦事處，每個辦事處都常駐售后服務人員。“我們的售后服務人員比銷售人員還要多，售后人員不僅要及時排除客戶設備出現的故障，更重要的職責是幫助客戶更加了解和使用大族激光的設備。”只有設備效能得到最大化利用，才能讓客戶滿意。因此大族激光成立了回訪巡視小組，定期到客戶工廠考察使用情況，如果沒能物盡其用，售后服務人員將對用戶進行專業的培訓。

      大族激光還加大了對北方地區的重視，在北京亦莊，大族激光已經建成了新工廠，目前已逐步投產。隨之建立的還有一個達1800平方米的展廳，旨在充分展示激光切割、激光焊接等方面的應用設備，不僅方便了北方地區的客戶了解產品，也為大族激光根據客戶需求量身定制激光加工解決方案提供了更好的平臺。

      目前，大族激光已在韓國、巴西、德國等地設立辦事處，大族激光的產品也出現在各國展會現場。作為我國激光行業的巨擘，大族激光代表著國家的實力，也引領著行業的發展。最后，王小華強調：“大族激光竭力提高綜合能力體系，并參與到了激光行業國家標準的制定以及新品的研發當中。作為本土高新技術企業，大族激光要讓核心技術掌握在國人手中。”