過去的2014年，總有一些經(jīng)歷讓人難忘，一些收獲讓人欣喜，一些精神值得延續(xù)……

      斯凱孚（中國）有限公司（以下簡稱“SKF”）的2014可謂是收獲的一年，“全中國范圍內(nèi)的營業(yè)額比上年同期有雙位數(shù)的增長，這是在如今整個全球經(jīng)濟不穩(wěn)定和緩慢復蘇的大環(huán)境下，取得的非常驕傲的成績。”SKF中國區(qū)總裁朱季明對于SKF不俗的表現(xiàn)很是滿意。SKF中國是整個SKF全球重要的組成部分，其在中國過去30年長期的發(fā)展，不論是在工廠投資、人才培養(yǎng)，還是建立和發(fā)展本土化的科研力量上，都有了長足的進步。

源于更廣泛、深入的涉足

      SKF在中國取得驕人成績，產(chǎn)品涉獵行業(yè)之廣是其中重要的因素之一，“目前整個行業(yè)呈現(xiàn)東邊不亮西邊亮的現(xiàn)象，2014年，在中國鋼鐵、水泥、礦山和造紙等重工業(yè)行業(yè)不景氣的情況下，傳動、客車、風能發(fā)電和其他能源等方面則是中國近期大力發(fā)展的重點行業(yè)和方向。SKF客戶遍布40多個工業(yè)行業(yè)，它們對SKF產(chǎn)品有著廣泛的需求，這對我們來說是非常好的形勢。”朱季明分析道，從整個行業(yè)來看，不管是汽車還是民用的簡單工業(yè)機械，只要有對轉(zhuǎn)動設(shè)備的需求，就有軸承的應(yīng)用，這也決定了不管是全球軸承行業(yè)供應(yīng)商，還是SKF中國本土工廠自身的發(fā)展，都有一個強有力的市場需求支撐。

      以IDBU產(chǎn)品為例，產(chǎn)品范圍從最小內(nèi)徑只有1~2厘米的軸承到內(nèi)徑1~1.5米的軸承、球軸承、矩軸承、條形軸承?！爱a(chǎn)品在各領(lǐng)域不同的應(yīng)用，讓我們有機會接觸不同行業(yè)。對于IDBU在特殊情況下的應(yīng)用，比如現(xiàn)在電瓶、電機用得越來越多，可能會產(chǎn)生交流電壓，這樣會產(chǎn)生軸電流。針對軸電流，SKF可以提供絕緣軸承，即使有變頻器去調(diào)速，產(chǎn)生電壓差，產(chǎn)生的電流會被絕緣軸承屏蔽掉；對于污染和高轉(zhuǎn)速的環(huán)境，SKF陶瓷軸承可以在高轉(zhuǎn)速下對潤滑不良的情況非常不敏感，因不是鐵跟鐵的接觸，是陶瓷球跟鐵，即使有一些臟東西進去，由于陶瓷軸承硬度高，在不破壞產(chǎn)品的前提下可以碾過去，對于污水處理的應(yīng)用，SKF的產(chǎn)品和解決方案可以滿足客戶可靠、穩(wěn)定、節(jié)能的需求。從實際應(yīng)用來看，1.5~2年的時間，應(yīng)用IDBU產(chǎn)品僅節(jié)約的電費就可以收回整個成本?！?/span>

      過去30年的粗放式發(fā)展，造成了多方面的問題。這些問題的解決，同時也給SKF這樣的企業(yè)創(chuàng)造了更良好的業(yè)務(wù)契機?！拔覀冊诃h(huán)保方面的努力，不只是為了環(huán)保，也為了滿足SKF進一步發(fā)展的需求。”朱季明介紹道，SKF有一個“超越零”的概念，即通過創(chuàng)新和提供可提高環(huán)境績效的新技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，增強SKF解決方案對環(huán)境的正面影響。在這個概念下的一系列產(chǎn)品，正有效地幫助客戶降低能耗，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。此外，SKF所有新工廠的建立，都嚴格遵守國際領(lǐng)先的LEED標準，濟南工廠、大連工廠達到LEED的金級標準。SKF在上海自貿(mào)區(qū)新建東北亞分撥中心，該中心是完全根據(jù)LEED金級認證標準建造的綠色建筑，并采用太陽能發(fā)電系統(tǒng)，每年可節(jié)約用電約81.5萬度，節(jié)約用水2038噸，減少二氧化碳排放398.8噸。“從這一系列方面來看，我們正在有系統(tǒng)、有步驟地用環(huán)保的理念服務(wù)客戶?！敝旒久髯院赖卣f。

關(guān)注整體運作成本

      當被記者問及，對于中國市場而言，SKF最大的挑戰(zhàn)是什么，朱季明首先提到了“價格”。誠然，價格是采購商最關(guān)注的的因素之一，但相對低的采購成本導致很多工業(yè)以及設(shè)備上的重復和浪費式生產(chǎn)。朱季明強調(diào)：“SKF更強調(diào)整個產(chǎn)品周期的成本，而不是第一次簡單的采購成本。我們更講究整體運作成本理念，從產(chǎn)品的設(shè)計環(huán)節(jié)，一直到采購之后的維護，這些都是我們長期要做的。要逐漸培養(yǎng)客戶對高精尖、高品質(zhì)和高服務(wù)的要求。從長遠角度來看，這是SKF最好的機遇，也是最大的挑戰(zhàn)。”

      如果只是關(guān)注制造產(chǎn)品本身的話，對于傳統(tǒng)OEM制造商來說是可以接受的，但對很多企業(yè)來說很難接受，因為這些企業(yè)也面臨著激烈的市場競爭，他們要把產(chǎn)品賣給最終用戶，而其競爭對手也賣同樣的產(chǎn)品給這些最終用戶。所以在這個過程中，如何幫助SKF客戶把產(chǎn)品和價值傳遞下去，能夠讓最終用戶接受他們的產(chǎn)品，這是SKF最為關(guān)注的。SKF與客戶一起，致力于有效地把價值鏈延長，從而避免純粹的價格競爭。對SKF來說，最主要的是如何把SKF好的理念和產(chǎn)品帶給用戶。在同客戶溝通時，要讓客戶明白使用好的產(chǎn)品，發(fā)揮其最大的優(yōu)勢，才是降低成本的良方。

      此外，SKF現(xiàn)在有很多新理念的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品針對國內(nèi)形勢而進行研發(fā)。新產(chǎn)品對于企業(yè)來說更大程度上意味著新技術(shù)，很多企業(yè)采取觀望的態(tài)度，如何讓這些企業(yè)去慢慢接受它，是SKF遇到的挑戰(zhàn)。對于一些愿意跨出第一步的企業(yè)，SKF會與其緊密地溝通交流，幫助他們在市場上邁出成功的第一步。

知識引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級

      目前，整個中國制造工藝都在轉(zhuǎn)型升級，這也是中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型重要的組成部分。實際上，對于生產(chǎn)企業(yè)而言，技術(shù)的組成、高低越來越少地依賴于最后的組裝，這是對核心零部件的開發(fā)和研發(fā)過程的真正考驗。傳動產(chǎn)品在中國鐵路行業(yè)應(yīng)用比較多，可想而知，鐵路輪子、輪轂以及軸承對整個機車運作的重要性，不管是安全性，還是保持它的高速、高效，都是極其重要的核心零部件?！?/span>SKF要讓客戶逐漸意識到，100元也許能買到最便宜的軸承，但是將來出現(xiàn)故障、機器停轉(zhuǎn)所產(chǎn)生的時間成本才是最昂貴的?！敝旒久鲝娬{(diào)，SKF的理念和產(chǎn)品在企業(yè)自身的要求下，一直處在引領(lǐng)中國工業(yè)，幫助中國工業(yè)和客戶逐漸轉(zhuǎn)型，同時，整個行業(yè)逐漸成熟，整體呈現(xiàn)高標準和高要求，也為SKF創(chuàng)造了一個良好的業(yè)務(wù)空間。

      “我們反復強調(diào)SKF是一家知識型的工程公司，這就主導了我們從產(chǎn)品設(shè)計到原材料配給，一直到售后服務(wù)，更重視能為客戶真正創(chuàng)造什么樣的價值?！敝旒久鞅硎?，SKF做的不只是產(chǎn)品的生產(chǎn)，還提供解決方案、工廠再制造以及售后服務(wù)等一系列工作，即SKF全球的五大技術(shù)平臺，包括軸承及軸承單元、密封件、潤滑系統(tǒng)、機電一體化和相關(guān)的服務(wù)。

      SKF在中國的生產(chǎn)和研發(fā)企業(yè)，為其創(chuàng)造了在中國市場良好的發(fā)展能力，在提供更適合中國客戶所需的一系列產(chǎn)品和服務(wù)的同時，把優(yōu)秀的理念、設(shè)計和制造精良的技術(shù)和工藝，有效地帶給中國客戶，并讓“用知識裝備世界”理念在中國推行得越來越深入。