近日，華銳風(fēng)電科技（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡稱“華銳風(fēng)電”）海外市場傳來捷報，接連獲得了風(fēng)電機(jī)組和后運維服務(wù)訂單。與土耳其Bereket Energy Production INC（以下簡稱“Bereket Energy”）簽訂了5臺1.5兆瓦風(fēng)電機(jī)組供貨訂單和為期兩年的41臺華銳風(fēng)電1.5MW風(fēng)電機(jī)組后運維服務(wù)訂單，為華銳風(fēng)電進(jìn)一步拓展海外市場奠定了基礎(chǔ)。截至目前，華銳風(fēng)電已累計出口風(fēng)電機(jī)組370.5兆瓦，市場排名第二。

產(chǎn)品、服務(wù)均得到高度贊譽

此前華銳風(fēng)電與土耳其新能源領(lǐng)先企業(yè)Bereket Energy已有合作基礎(chǔ)，早在2012年9月，華銳風(fēng)電就分別向其USAK項目和YALOVA項目各提供了36臺華銳風(fēng)電1.5兆瓦風(fēng)電機(jī)組。該系列機(jī)組于2012年1月取得TUV-SUD頒發(fā)的CE認(rèn)證及EMC認(rèn)證證書，其產(chǎn)品設(shè)計、工藝和性能完全符合歐盟及歐盟共同體的國際安全法規(guī)。在項目執(zhí)行中，由華銳風(fēng)電派駐工程師進(jìn)行吊裝指導(dǎo)和后期調(diào)試，風(fēng)機(jī)調(diào)試完成并經(jīng)驗收后進(jìn)入兩年質(zhì)保期。在這兩年期間由華銳風(fēng)電派駐現(xiàn)場工程師對風(fēng)機(jī)進(jìn)行日常維護(hù)和故障排查，并保證95%以上的可利用率。

早期的合作經(jīng)驗為華銳風(fēng)電順利獲得新訂單創(chuàng)造了良好條件。據(jù)華銳風(fēng)電國際項目部高劍介紹，土耳其兩大項目現(xiàn)場風(fēng)況良好，但條件惡劣、交通不便，現(xiàn)場工作常因雨雪天氣受到影響。風(fēng)機(jī)之間間隔距離大，給運維工作帶來了很大困難。華銳風(fēng)電項目執(zhí)行人員克服了海外作業(yè)、氣候和交通等多重困難，迅速適應(yīng)了當(dāng)?shù)丨h(huán)境，盡職盡責(zé)完成了風(fēng)電機(jī)組調(diào)試和運維工作，保證了風(fēng)機(jī)在運行過程中的高穩(wěn)定性和高發(fā)電率。

Bereket Energy項目負(fù)責(zé)人OzkanUlu表示，華銳風(fēng)電提供的1.5兆瓦風(fēng)電機(jī)組在兩個項目中均運行良好，從2014年逐步投入運營至今年6月，36臺華銳風(fēng)電1.5兆瓦發(fā)電機(jī)組已累計發(fā)電245722.34度，平均利用率達(dá)到了98.41%，這有賴于華銳風(fēng)電可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和現(xiàn)場運維人員的良好服務(wù)，非常愿意和華銳風(fēng)電再度合作。

運維服務(wù)成為發(fā)展新驅(qū)動

正是因為華銳風(fēng)電在運維服務(wù)方面的持續(xù)積累和集中投入，促成了本次海外運維訂單的順利簽訂。近年來，風(fēng)電后運維市場持續(xù)升溫，據(jù)丹麥咨詢機(jī)構(gòu)MAKE調(diào)查，未來十年內(nèi)運維市場將達(dá)350億元。業(yè)內(nèi)人士指出，越來越多的整機(jī)商、開發(fā)商和第三方運維公司正投入到風(fēng)電后運維服務(wù)市場中。

華銳風(fēng)電也率先展開了在這一領(lǐng)域的布局。華銳風(fēng)電高層曾在多個場合中表示，發(fā)力運維服務(wù)既是為了保障客戶利益，也是從制造行業(yè)向服務(wù)領(lǐng)域延伸的新發(fā)展需要?；凇叭芷凇钡倪\維理念，華銳風(fēng)電希望在向客戶帶來增值服務(wù)的同時形成新的利潤驅(qū)動，推動企業(yè)走向多元化發(fā)展。

目前來看，華銳風(fēng)電在運維后市場領(lǐng)域已形成初步優(yōu)勢。據(jù)介紹，華銳風(fēng)電在去年專門投入了2億元用于技術(shù)改造，得到了業(yè)主和市場的高度肯定。今年，華銳風(fēng)電成立了全資子公司——銳源風(fēng)能技術(shù)有限公司，形成了近千人的專門運維團(tuán)隊。隨著華銳風(fēng)電接連中標(biāo)上海東海大橋102兆瓦風(fēng)電機(jī)組后運維，蒙東協(xié)合昆都楞風(fēng)電場一、二、三期風(fēng)電后運維、土耳其USAK后運維等項目，華銳風(fēng)電在陸上、海上、海外的運維市場已成規(guī)模實力。

加大步伐拓展海外市場

經(jīng)過十多年的跨越式發(fā)展，我國已經(jīng)改變了過去風(fēng)機(jī)產(chǎn)品主要依賴國際進(jìn)口的局面，成為新興風(fēng)電產(chǎn)品出口國家。憑借領(lǐng)先的風(fēng)機(jī)制造技術(shù)和全面的運維服務(wù)團(tuán)隊，華銳風(fēng)電1.5兆瓦、3兆瓦風(fēng)電機(jī)組相繼走出國門，在西班牙、意大利、瑞典、土耳其、美國、巴西、南非等9個國家14個海外風(fēng)電項目中展示風(fēng)采，海外市場業(yè)績突出，也為未來擴(kuò)大國際市場積累了豐富的經(jīng)驗。

除了豐富的“出?！苯?jīng)驗，華銳風(fēng)電還具有1.5兆瓦、2兆瓦、3兆瓦、5兆瓦/6兆瓦品類齊全的風(fēng)電機(jī)組產(chǎn)品，能夠適應(yīng)大型陸地、海上和潮間帶不同風(fēng)資源和環(huán)境條件要求，充分滿足了不同國家和地區(qū)風(fēng)資源條件下的多元化市場需求，是華銳風(fēng)電布局海外市場的又一大優(yōu)勢。據(jù)介紹，華銳風(fēng)電于今年完成了對原有1.5兆瓦風(fēng)機(jī)升級改造工作，并推出了第二代2兆瓦、3兆瓦風(fēng)電機(jī)組和新一代5.X兆瓦大型海上風(fēng)電機(jī)組，產(chǎn)品在可靠性、發(fā)電率上均提高顯著，更具競爭力。

華銳風(fēng)電總裁徐東福表示，華銳風(fēng)電今年提出了打造“新能源綜合解決方案提供商”的全新發(fā)展戰(zhàn)略，在海外市場布局方面，除了推出更加可靠、多樣的風(fēng)機(jī)產(chǎn)品外，還將通過加強(qiáng)運維增值服務(wù)、加強(qiáng)與國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)開發(fā)商合作、增強(qiáng)市場營銷等方式，借“一帶一路”政策紅利，加快國際市場拓展步伐。