2016年，一向低調的西克似乎活躍了不少，除了亮相各大工業展會，還推出了一系列的路演活動，讓客戶能夠更加近距離地感受這家德國企業優質的傳感器產品及領先方案。

近日《機電商報》記者采訪到了廣州市西克傳感器有限公司（以下簡稱“西克”）市場總監崔麗麗。作為西克的元老級員工，技術工程師出身的她，談到西克的技術優勢如數家珍。她說：“今年恰逢西克創立70周年，作為一家70年來始終專注于傳感器的企業，可以說，西克已經成為支撐全世界工廠自動化、物流自動化以及過程自動化領域廣大企業持續發展的堅固基石。”

西克早在1994年就正式進入中國，歷經多年的發展與積累，西克中國已成為極具影響力的智能傳感器解決方案供應商，產品廣泛應用于各行各業，包括包裝、食品飲料、機床、汽車、物流、交通、機場、鋼鐵、電子、紡織等行業。目前已在廣州、上海、北京、青島和香港等地設有分支機構，并形成了輻射全國各主要區域的機構體系和業務網絡。

因獨立而專注

1946年，西克在德國南部的瓦爾德基爾希市誕生了，當時西克的定位是專注于傳感器技術的小公司。如今，70年過去了，西克仍然是一家專注于傳感器的公司，然而此時的西克，已經成長為一個在傳感器領域頂尖的年營業額超過10億歐元的跨國公司。2013年，西克公司的營業額首次突破10億歐元，2015年更是達到12.676億歐元。

崔麗麗說：“西克所取得的成就與其精準的市場定位和前瞻性的業務布局息息相關。”與很多的德國家族企業一樣，西克走的是一條“一專二精”的道路，西克始終專注于傳感器產品，在技術研發和生產制造上，持續改進，精益求精。西克每年用于研發的投入占到年營業額的10%，這在工業領域，是非常罕見的。但不可否認，正是因為西克這種以技術創新為驅動的發展理念，讓其始終能夠在激烈的市場競爭中穩居全球傳感器前三名。

隨著產品系列的日臻完善，西克開始加大市場拓展力度。2002年至今，是西克加速全球化布局的重要階段，經過十多年的發展，西克逐漸形成了統一完善的全球市場、管理和服務布局。

崔麗麗說，西克是一個強調獨立性的公司，當越來越多的德國家族企業被來自全球各地的大公司兼并的時候，西克仍然能夠保持初心, 把“獨立”作為公司的首要發展理念堅持了下來。只有保持獨立性，才能更好地主導企業的發展方向和戰略布局，崔麗麗說：“獨立性，是西克能堅持專注在一個行業發展的重要前提。”

因專注而領先

在西克看來，“智能制造”以及“工業4.0”等戰略規劃的出現，為自動化及傳感器行業的發展帶來了新的挑戰與契機。崔麗麗說：“2013年德國提出‘工業4.0’概念之時，西克就有專家受邀參與了工業4.0標準的制定。2015年，西克確立了針對‘工業4.0’的架構和發展方向。”經過一年多的探索，西克更加堅定了傳感器產品向智能化方向發展的趨勢。崔麗麗在談到這一點的時候說道：“其實，早在2004年西克就在傳感器行業率先提出了智能化的發展方向。今天看來，這一提法仍是具有前瞻性的。”在她看來，如果早期傳感器的作用是實現自動化，提高生產質量和安全，那么工業4.0時代的傳感器除了收集、提供和分析海量數據外，還要與互聯網或者云端進行信息的互通，能夠進行預防性狀態監控和自主響應，而這些是傳統傳感器遠遠不能滿足的。

受益于“工業4.0”和“中國制造2025”規劃的提出，在全球制造業持續低迷的大環境中，西克的業務并未受到太大的影響。在談到西克在中國市場的發展時，崔麗麗說：“近幾年，雖然中國經濟增速放緩，但西克仍取得了不錯的成績，尤其是今年，西克業績將保持兩位數的增長。” 她坦言，這樣的業績與西克前瞻性的戰略布局不無關系，她說：“今年傳統的如汽車、機床等行業也有一定的增長，但增速最快的是智能裝備和智能物流行業。”智能裝備行業突出地表現在機器人和AGV小車，由于機器人市場持續火爆，從而極大地帶動了傳感器的需求。當新的市場需求出現的時候，對于像西克這樣具有深厚技術儲備和全系列產品的公司而言，則意味著更大的發展機會。對此，崔麗麗深有感觸：“這還是要歸功于西克豐富的產品線。”西克的產品和技術涵蓋了工廠自動化、物流自動化、過程自動化三大領域，十幾個行業及三十多個細分領域，這為我們應對市場變化提供了有力支撐。目前，西克是唯一一家能夠提供機器人和AGV小車所需的所有傳感器方案的供應商，從導引、機器視覺，到運動控制、安全防護等。

采訪中，崔麗麗還談到了另一個增長性的行業——智能物流行業。網購的持續升溫，推動了物流行業的發展，從而催生了包裹分揀自動化系統的需求。大型物流企業為了提高自動化的程度，在裝備設備上的投入非常大，而西克用于自動化識別的條碼和RFID無線射頻識別系統，以及用于高度、形狀、體積測量的激光測量系統等深受用戶喜愛。崔麗麗說：“西克傳感器在自動化倉儲物流，尤其是快件、包裹的自動分揀等細分行業的市場占有率一直處于領先，此外，在自動化港口和智能交通領域也占有相當份額。”

因領先而卓越

專注于技術創新的西克，70年來不僅在產品和技術升級方面緊隨市場需求，取得了長足的發展。同時，西克對于趨勢的引領和把握，以及對于業務模式的持續創新，也為它在市場競爭中贏得了主動權。

2004年，西克前瞻性地提出了“智能傳感”的概念，一方面傳感器更加智能化，為自動化的發展提供了基礎；另一方面，傳感器打開更多靈活多變的接口，實現與各個模塊的連接，引領了行業的發展。2012年，西克對業務架構進行了梳理與調整，從以產品為主的業務模式改變為產品、系統、服務三大業務并重的業務體系。每個業務對應相應的部門，根據行業客戶的需求，可以快速做出匹配，為客戶提供系統解決方案，甚至提供定制化的服務。崔麗麗坦言：“在這三大業務體系中，系統的占比正在不斷增加，而這也將成為西克未來業務的增長點。”

在中國，傳感器的市場規模非常大，客戶對于產品和服務的要求也越來越高。“隨著非標定制化需求的增多，西克在國內建立了技術工程部，以更好地滿足客戶對于定制化的需求。”崔麗麗說，“這些系統解決方案都是基于傳感器而設計的，如不規則零部件的3D視覺抓取系統、生產線的整體安全解決方案等。”這再一次體現了西克“專注”的特點。此外，為了全方位地服務中國客戶，作為安全方面的專家，西克也可以為客戶提供相關的安全認證和安全咨詢。

70年來，西克秉承“獨立、創新、領先”的企業理念，專注于傳感器產品的創新發展， 深耕于細分領域，與客戶共同成長。在風云變幻的市場中，西克憑借敏銳的市場洞察力和應變能力，構筑了其持續穩定的發展格局。