近日，全球能效管理和自動化領域專家施耐德電氣IT業務部在珠海舉辦以“掛云帆，濟滄海”為主題的2017年度渠道合作伙伴峰會，與來自全國各地的兩百余家優秀合作伙伴共同回顧并總結在過去一年中渠道建設與業務發展的卓越成果，并發布2017年渠道新政。

以對市場和行業的深刻洞察為積淀，施耐德電氣在為合作伙伴構建面向未來的渠道新政的同時，也將提供從理念、產品、技術到資源支持的多維度創新，從而驅動渠道業務實現有質量的增長。

高瞻遠矚助力航行有道

施耐德電氣IT業務部全球執行副總裁Dave Johnson 在峰會上對渠道合作伙伴表示：“2017年施耐德電氣將繼續關注分布式IT應用、數據中心和工業應用三大戰略性應用領域，作為一個以渠道業務為驅動的部門，我們將借助多樣化的產品和服務，以及更廣泛的行業覆蓋，助力合作伙伴贏得更廣泛的業務。”

當談到未來的市場發展趨勢時，他表示，隨著數字化變革向縱深發展，全球范圍內有向云端、托管遷移發展的趨勢，“我們認為集中云更需要輔以多樣化的邊緣計算設施組合，構建實現連接、設備冗余和安全的邊緣計算環境是我們洞察到的增長機遇，我們將推出相應的產品和方案，幫助客戶正確部署覆蓋從云端到邊緣領域的完整解決方案，重構數據中心業務模式。”

聚焦中國市場，施耐德電氣全球高級副總裁、IT業務大中華區負責人丁偉慶在簡要分析經濟與行業環境之后，表示該公司已經順利完成業務調整和重新布局。不難發現，2016年，施耐德電氣在系統業務和服務方面都取得了長足進步，整體業務進入了增長態勢。而2017年將是其蓄勢待發、把中國打造成其全球戰略重要區域的關鍵一年。

“過去一年，基于渠道伙伴不斷創新的業務模式，通過行業及地域突破，我們成功實現業績與利潤的雙增長。”他介紹，“未來三年，云計算、物聯網、傳統企業云化需求將促使數據中心及關鍵電源業務迎來強勁增長。在公司全球所聚焦的整體發展策略中，‘渠道轉型’是六大舉措中的重要部署，中國團隊將根據業務模式重組銷售力量、根據合作伙伴模式革新渠道架構、根據行業特點做行業專家，與渠道合作伙伴共同實現有質量的增長。”

可以看到，在新常態下，新供電、制冷、UPS技術的運用，IOT/IIOT需求激增，企業對于數據中心供應商提出新的需求。在市場變化越來越立體的同時，渠道政策的調整勢在必行。“我們希望能夠與合作伙伴攜手，以面向未來的渠道架構為依托，共建一個開放合作的生態圈。”施耐德電氣IT業務部渠道業務和渠道管理總監徐冬平表示。

他表示，在保留原有集成商認證體系的同時，施耐德電氣將增設代理商認證體系，并為其提供相應的商務政策支持。此外，施耐德電氣將強化專屬渠道客戶的經理價值，全面履行專屬管家職能。而針對全面提升客戶滿意度，施耐德電氣首創五維全新代理商認證體系即5S級代理商體系，從五大維度對代理商進行評估認證，從而確保實現全方位提升客戶滿意度的目的。

除此之外，他透露，施耐德電氣也將進一步優化整體商務流程，提升效率，降低審批成本，全面增加項目信息的透明度，給予渠道合作伙伴最大力度的支持與信任。同時，施耐德電氣將在渠道合作伙伴工作中運用更多的數字化管理工具，通過更加高效便捷的深度合作，達到多元化的互惠共贏。

最后，徐冬平還攜手各業務領域負責人，包括大客戶及行業銷售總監于洋、關鍵電源業務總監金麗軍、服務業務與Gutor業務及能力中心總監王曉軍，以及數據中心行業經理等人與大家共同分享并解讀了該公司在這些業務領域的工作計劃與目標。

多元創新開啟  海闊天空新征程

創新一直是施耐德電氣不變的DNA，施耐德電氣以前瞻性的理念，準確的把握著行業與市場格局的變化，并不斷通過對技術的變革充分滿足用戶的需求。施耐德電氣IT業務部產品市場部總監鄭浩向大家介紹，2017年該公司將聚焦在HBN產品、邊緣計算和云服務、數字化以及開放架構這四大方向的戰略升級產品線，進一步夯實其行業領導者、技術領導者形象。

為助力各行各業應對以物聯網為基礎，進行重構及數字化轉型的巨大挑戰，施耐德電氣推出的新一代EcoStruxure完美融合了IT（信息技術）和OT（運營技術），這是由互聯互通的產品，區域控制，以及應用、分析與服務三大技術核心層面構成，能夠幫助客戶實現從設備層到管理層輕松、快速的部署，以及更智能、精準、高效和安全的運營。這一創新的技術架構，鄭浩認為將真正改變數據中心解決方案的定義，煥活數據中心新生態。

施耐德電氣的創新遠遠不局限于此，施耐德電氣IT業務部戰略市場總監李綱向合作伙伴介紹了渠道市場資源與支持工作上的兩大資源的多個項目創新。尤其是基于數字化發展趨勢，2017年將聚焦包括ITD微站、訂閱號以及PDP的三大數字平臺的協同與互動，幫助渠道合作伙伴平臺首次實現端到端跨平臺聯動。同時契合數字傳播時代的特點，在品牌宣傳與推廣上形成與合作伙伴協同的整合推廣，并將開展多維度培訓計劃助力合作伙伴業務發展。（時  下）