3月的北京，寒冷還未完全褪去，但春的欣欣向榮之生氣卻已彌漫開來。歡笑、希望、忙碌是這個季節的特色,對于已經成立20年的GF加工方案中國區來說更是如此。多個銷售區域中標大項目贏得開門紅，將北京分公司從國門大廈搬遷至順義生產基地，整合營銷組織機構等等，諸多動作背后究竟蘊含何種深意或聯系？帶著這些疑問，《機電商報》記者與GF加工方案中國區總裁陳以祥進行了面對面的交流，聽他講述這些舉措所著眼的長遠未來。

喬遷新址

北方區的嶄新開局

2017年是GF加工方案中國營銷組織在華成立20周年。喜上加喜的是，3月10日，GF加工方案中國區北京分公司舉行了喬遷慶典。遷址后的北京分公司將與GF加工方案北京應用技術中心一起，共同坐落于北京順義區北京阿奇夏米爾工業電子有限公司內。

顯而易見，這種變化并不僅僅在于簡單的辦公地點變更，而是與未來GF加工方案中國區的整體發展策略有著緊密聯系。據陳以祥解釋，北京阿奇夏米爾電子工業有限公司是GF加工方案除瑞士之外唯一的精密數控電火花成型床和精密數控電火花線切割機制造基地。“將北京分公司搬遷到這里，是我們綜合考慮各種因素之后得出的最合理的方案。在這里，我們能夠更好地實施產品生產線瘦身計劃，通過摒棄一些低端產品的生產來增加高品質產品的品類和數量，從而助力GF加工方案大力發展北方區業務的戰略目標。”

浸淫中國市場20年，GF加工方案中國區管理團隊高度看好北方區的發展。“北方區的業務拓展對我們未來發展有關鍵性的作用。或許這個‘發動機’還未高速運轉，但只要把各種參數調試好、運用好，相信未來北方區一定會迎來高速增長，從而成為GF加工方案中國區新的增長極。”陳以祥表示，“雖然當前GF加工方案在中國眾區域的發展中華東和華南區占優，但是不久的未來會是華東、華南、華北三駕馬車并駕齊驅。”

“軟硬”兼施

營銷組織的重新整合

兵馬未動，糧草先行。明確了大力發展北方區是未來工作重心后，相應的準備工作也被提上日程，這其中，查漏補缺更是必不可少的一環。

“就近些年GF加工方案北方區的市場開拓來看，在航空航天等領域發展較好，部分行業的專業度和對行業發展趨勢的把握程度仍有待提高。此外，北方區在售后維修服務方面頗受客戶好評，不過在相關技術應用支持方面仍有所欠缺，特別是在模具行業柔性自動化方面。”如何補足這一塊的短板？在經過謹慎考量之后，以陳以祥為首的GF加工方案中國區管理團隊決定對北方區營銷組織進行重新整合。“在‘軟件’方面，我們將華東和華南區域的銷售經驗移植到北方，藉此通過新的銷售理念的沖擊給北方區的銷售服務帶來新的變化，從而更好地開拓市場，服務客戶，滿足需求。”陳以祥接著說道：“當然，我們還將一些有經驗的銷售骨干提升至中層管理崗位，以便激發員工的工作積極性，讓我們的團隊更具活力和沖勁。”

在“硬件”方面，GF加工方案也多管齊下。“我們組建了新的渦輪團隊，主要針對能源和航空航天領域的強勁需求，該細分領域市場前景非常廣闊。應運而生的渦輪團隊致力于將GF加工方案在該領域的發展提升到新的高度。”2014年，GF加工方案收購瑞士Liechti品牌，陳以祥認為，Liechti的加入夯實了GF加工方案在航空航天領域的主要加工方案供應商地位。

產品和服務

10%增長的重要支撐

對于2017年的規劃，GF加工方案中國區的預期目標是達到10%的增長額。如何實現這一增長目標？陳以祥透露，GF加工方案高品質的加工中心將會發揮重要作用。

作為最早將五軸加工中心引入中國并在中國生產的外資企業，GF加工方案投資建立常州工廠并于2011年投入運營，與其在歐洲的工廠一起為中國及全球用戶提供統一品質的精密加工設備。“GF加工方案的加工中心裝機量在中國市場處于領先地位，也創下了單一機型在模具加工領域裝機量的新高。”陳以祥將功勞歸于GF加工方案加工中心的高品質，“即便加工中心是由常州工廠生產的，其核心制造技術和關鍵零部件均來源于瑞士，質量控制體系也嚴格按照瑞士總部標準，因此我們的產品質量不次于進口產品。”

此外，優質的服務也在其中增分不少。“我們絕不允許有一家客戶買了我們的五軸加工中心卻由于不會使用而停機，我們的技術支持與應用團隊會不惜一切代價教會客戶如何使用，這是我們的立足之本。”陳以祥的話語鏗鏘有力。事實上，GF加工方案也確實做到了這一點。如此，GF加工方案加工中心的裝機量逼近1000臺大關也就不難理解。

于上市公司而言，銷售額增加是第一或第二的目標。而在很多時候，是生產的不足導致訂單不能按時完成，于是銷售額的增加也成為泡沫。因此，五軸加工中心在市場上有很大的發展空間，尤其是在中國市場。陳以祥對未來充滿希冀：“我們在客戶群里已經有了良好的品牌忠誠度及信譽度，這是其他品牌難以企及的優勢，也是我們實現2017年10%增長目標的底氣。”

“我們將中國市場分為6個細分市場，每個細分市場有不同的理念，每個細分市場的管理人員都知道這個行業的發展趨勢，也清楚自己的優勢是什么，弱項在何處。在布局規劃時綜合考慮這些因素，我們就能更好的為未來做好鋪墊，讓企業穩步前進。”陳以祥最后強調。行穩而致遠，GF加工方案的未來值得期待。（曹婷婷）