“在9月份的時候，極飛開始實現了微微的盈利。”10月30日，廣州極飛科技有限公司（以下簡稱“極飛”）CEO彭斌在新產品發布會上透露了這一消息。對于眼下還處于“燒錢”階段的無人機行業來說，這無疑是個令人興奮的消息。

極飛成立于2007年，是世界領先的農業科技公司和商用無人機制造企業，下設極飛制造、極飛農業、極飛地理和極飛學院等子公司。

彭斌介紹，極飛從2013年開始涉足農業，除了位于廣州的極飛總部，最先是在新疆設立了第一個極飛全資的基地作為試點，然后將新疆模式復制到河南，2016年又在浙江成立了極飛地理，2017年起將業務延展至海外。目前，極飛已在中國29個省份和日本、澳大利亞等其他6個國家設有運營機構，并參與多個國際性的農業自動化科研項目。

事實上，因研發投入周期長，加上對配套服務要求極高，眼下農業無人機行業整體尚未進入盈利期。對于極飛的盈利，彭斌的解釋是，盈利包括兩個層面，一是服務，二是設備銷售。極飛的主體盈利是針對硬件銷售的。

他還談到了如何衡量客戶是否盈利，“我們的客戶里，有六到七成在今年一年內就把設備錢掙回來了，這算不算盈利？雖然錢都花掉了，但是他獲得了一款設備，他說不算，這是沒有算設備的折舊費用和相關的錢，但按財務體系來說，他是掙錢的。”

“如果一臺收割機能在兩年內把購機成本收回來，我們認為這就是一個很好的融資租賃的生意，按照這個邏輯，今年大部分做服務的人都掙錢了。”彭斌認為，如果服務收益和設備銷售額的比例能達到1：2，就是一個較為理想的狀態。

他將這一比例作為衡量服務團隊是否健康的指數。“如果我賣十萬元的設備給你，你一年能收回五萬元，兩年收回十萬元，就說明他用起來了，是一個很良性的健康的生意。”他舉例道。

根據彭斌提供的數據，截止今年9月，極飛在設備方面的銷售額已經超過2億元。他大致估算，從設備銷售額看，今年農業無人機在國內總共有5億~6億元的市場額度，預計極飛到年底前能拿下3億元的市場份額。這意味著，2017年全年極飛將在去年4700多萬元營收的基礎上，實現6倍以上的增長。

談到農業無人機和傳統農機（如拖拉機等）的比較，彭斌表示，沒有一種工具是萬能的，但目前在農田管理方面急缺優秀的工具，而無人機的優勢正在于此，尤其是在農藥噴灑環節，其最大的優勢是無需和地面直接接觸。

“確實眼下還存在部分地形不適用、續航能力不足、自動化程度有待提高等問題，能不能實現100分？我認為沒必要，收割機也只做到了60%，如果無人機能在管理環節占有六成市場，可能就是一個千億級的市場了，”彭斌對此很是看好，“保守估計，明年（極飛的設備銷售額）還將增長4倍。”

在10月30日的發布會上，極飛展示了三款P系列植保無人機，包括P30 2018、P20 2018和P10 2018。三者在產品定位上明確區分，能適應不同農田環境，滿足更多用戶的植保作業和設備需求。其中，P30 2018款植保無人機成為本次發布會最大亮點。結合農業AI引擎和兩大服務平臺的應用，有望進一步降低無人機技術在農村普及的門檻，觸發植保無人機產業的大規模爆發。

“從2015年極飛無人機下農田至今，我們在中國的作業面積大約是1500萬畝次，其中今年大概是1200萬畝次，前兩年合在一起是200多萬畝次。”基于這些作業數據，彭斌還分享了兩個頗具分析價值的餅圖。

第一張“極飛農業作業農田規模分布（地塊數量）”圖顯示，在總共約24萬塊作業地塊中，面積小于10畝的地塊占41.9%，10~50畝的占40.7%，50~100畝的占10.5%，而100畝以上的只占7%。由此可見，大部分作業地塊都是小塊農田，這是符合中國農業現狀的。

但隨后展示的“極飛農業作業農田規模分布（面積）”圖表明，雖然單塊面積小于10畝的地塊數量占到41.9%，但其作業總面積只占5%，而10~15畝的則占28%，50~100畝的占21%，大于100畝的占46%。這意味著，大部分的服務還是針對大田作業。

為了解決農村知識流通難、信息不對稱的問題，極飛還成立了極飛學院，它不僅是一個培訓無人機操作員的機構，也是一個利用移動互聯網優勢搭建的知識分享平臺。

“自2016年10月上線一年來，至今已有55861人注冊過極飛學院，其中有部分參加了實名制的考試。”彭斌緊接著分享了一個柱狀圖。該圖顯示，參與考試的選手約占注冊總人數的一半左右，以90后為主。80后和90后總加起來，占參考人數的七成左右。

“80后和90后成為農業無人機的主要用戶，可見有大量的年輕人進入了農業，”這和人們印象中的傳統農業完全不同，但卻是彭斌在實踐中真實感受到的，“我在田間地頭看到操作無人機的大部分都是80后、90后，從反面看到一個特別有意思的事情——目前中國農業大部分的從業人員還是60后和70后，所以說，這個市場才剛剛開始被激發。”

“60后和70后可能還處在觀望階段，但他們是未來農業無人機增量市場很重要的一個中堅力量。”彭斌預測，一旦極飛學院的用戶中出現大量的60后和70后，這個市場將真正爆發，大量的無人機將走進農業的千家萬戶。

他提到了一個明顯的變化，兩年前，農戶還只能接受無人機在農田里做演示，而現在，農戶開始主動談價。“現在價格都很高，技術還沒做好，門檻太高，或是運輸途徑太長，遠程調度不夠優化，盡管如此，只要有人愿意跟你談價格，就說明有價值。”彭斌分析，和未來的市場容量相比，眼下農業無人機只占據了1~2%的市場，兩三年后，這個數據將會井噴。（何  珺）