“文拉自2015年進入中國市場，兩年的時間里公司業績一直保持成倍的增長態勢。并且，從今年的銷售情況來看，我們對未來的中國市場充滿信心。”2017工博會期間，荷蘭WILA江蘇文拉折彎模具系統有限公司（以下簡稱“文拉”）攜一系列新模具產品和配套產品亮相。在采訪之初，文拉董事總經理魏聯森博士就談及了文拉進入中國市場以來的發展近況，明確表示了對中國市場的期盼。

作為后起之秀，中國已經成為了世界上最具競爭力的國家之一，眾多跨國公司看到了中國市場的前景紛紛進軍中國。作為高效智能折彎模具系統翹楚的文拉不甘落后，從2005年便開始關注中國市場，并將一系列優質折彎機模具、夾緊系統、補償系統，以及各類配件和前新技術帶到中國。

產品品質  力求最優

折彎機是一種能夠對鈑金進行折彎的設備，在折彎過程中折彎精度的要求是一個需要慎重考慮的因素，基于成形精確的角度需要采用良好的模具進行配套，確保折彎機可以通過更換折彎機模具來滿足各種工件的加工需求。

文拉就是這樣一家專門為折彎機制造商和折彎機用戶提供高效折彎生產力的公司，幾十年來，花費了大量的時間與精力來開發最優質的產品。“為折彎制造商和使用者提供最優質的模具來大幅提升生產力是我們的目標，也是我們一直在做的事情。”魏聯森坦言。

說到文拉一直持續在做的事情，就不得不說其在產品質量與制造技術上的努力追求。基于對制造技術的不斷深入研發，文拉成為折彎模具系統行業中首屈一指的制造工廠。文拉模具的長使用周期是其產品的一大特色，獲得了很多客戶的認可。“一個客戶在15年前購買的文拉模具如今還在使用，現在想夠買一些新產品與舊產品搭配使用。即使新舊產品進行搭配也不會產生任何不適，依然可以進行折彎加工。”在談到文拉模具的高品質時，魏聯森的言語中透露著些許自豪。

而為什么文拉的模具能夠擁有如此長的使用壽命？這得益于文拉模具使用的專有優質鋼材——對每個面進行精密加工，這樣的加工工藝在業內罕見。“我們采用擁有專利的數控深度淬火硬化技術，在工件與模具接觸的地方進行4~5毫米的深度硬化處理，所以硬化層很深。”魏聯森剖析道，“與激光硬化處理相比，這樣的硬化方式能讓硬度達到60洛氏，從而持久地保持了模具的耐用性和精準性，這也是為什么我們的模具產品使用壽命長、磨損小的原因。”

模具的使用壽命一直是用戶關注的焦點，魏聯森笑說，“每當用戶問及使用壽命的問題我們都無法準確回答，因為在我們看來只要在不耽誤操作的情況下就可以無限期使用。在質保這一方面，將產品做成無限期也是我們努力的方向。當然，誤操作畢竟會有，而如何減少人為的誤操作拉開了文拉另一段‘技術之旅’。”

深入智制  技術為先

在信息化、智能化、數字化不斷成為全球制造業發展趨勢后，中國市場也在不斷隨之改變。作為家族掌門人的魏聯森深諳行業多年，憑著敏銳的洞察力、判斷力明確感知到市場變化趨勢以及帶來的挑戰。

面對市場變革，文拉迎難而上。“3D設計的產品越來越復雜；小批量多品種的生產模式對產品的要求越來越高；高端人才越來越難找也難培養，成本也隨之上漲。這三個挑戰帶來的結果很明顯，企業正在衍生出另一個概念就是對自動化和智能化水平的要求越來越高。”魏聯森表示，“這是我們看到的現狀，而文拉的產品完全能夠應對這樣的挑戰——用高智能的產品代替人工，讓生產工藝更加靈活、產品精度更準、換模速度更快，從而大大減少生產過程中對人員的要求和依據。”

市場在不斷向智能化方向深入后，對生產效率的要求逐步提高，簡單的機械人才已經不能滿足當下市場的需求。“我們不僅需要機械方面的人才，電子、軟件人才也是我們亟需的。因為文拉的模具產品已經不是一個簡單的基礎件，添加芯片后的模具集成了電子、電氣、軟件等信息技術，這也是我們作為模具系統公司區別于競爭對手的優勢所在。”魏聯森強調，文拉在不斷突破產品品質后，新技術研發成為了下一個攻破口。

如何讓折彎模具也能夠躋身智能化的潮流中？文拉在模具上添加芯片實現了這個可能。此類芯片收集了模具的所有信息，包括它的尺寸大小、規格，另外還會告知操作人員模具在折彎機中的正確位置，這些信息都會反饋到設備系統中。同時，芯片的作用不只是一個收集數據的過程，在折彎加工的過程中，如果操作員將模具放錯位置，系統就會相應的出現警報，提示操作人員，減少員工的出錯率。“另外，還可以在模具上開孔，目的是能夠使用機器人進行自動換模。自動換模是智能化與信息化的過程，涵蓋了模具自動識別系統、控制系統以及精準定位等技術，既能減少人員更換模具出錯的問題，又能完全實現自動化。”魏聯森說道。

深入服務  發力中國市場

如果說產品是企業立足之本，技術和創新是企業發展的源泉，那么支撐企業獲得長遠客戶的就是服務。“我們的產品頗受客戶好評，新產品在推向美國、法國、德國等國家的市場反應很好。為了更好地服務本地客戶，我們在當地建立工廠，以期快速響應客戶需求。”魏聯森說道。

而對于中國市場，文拉也有其新的舉措。魏聯森透露，“文拉進入中國市場時僅有一個銷售辦公室、一個展廳，以及一個倉庫。現在，文拉在中國市場發展迅速，客戶要求不斷提高，為滿足客戶需求我們決定將銷售辦公室模式升級為制造工廠。建廠后不但可以實現更加快速地供貨、提供本地化技術支持，另外還能在保證質量的前提下降低成本。”

另外，魏聯森還強調，中國建立的工廠將是一個復制的過程，無論是設備、技術，還是管理水平都會與荷蘭工廠如出一轍。“這是文拉近期在中國的舉動，對于未來，我們也會跟隨中國政府提倡的產品升級改造、‘中國制造2025’等國家戰略，不斷鉆研新的符合國際發展趨勢的技術，盡最大的努力幫助中國客戶提高生產效率，提升客戶在國際市場上的競爭力，為中國產品的技術提升作出貢獻。”（于   紅）