“達諾巴特（DANOBAT）是第一次參加工博會，而數控機床與金屬加工展（機床展）作為工博會的核心展會之一主要展示的是鈑金成型機床。此次參展，達諾巴特集團特別展示了鈑金部門的風采。” 達諾巴特集團（以下簡稱“達諾巴特”）鈑金部銷售總監依格爾?萊古必與其團隊“初來乍到”，2017工博會盛況為其留下了深刻印象。他表示，“眾多鈑金企業匯聚于此，無論規模和產品品質，都無愧‘亞洲鈑金激光第一展’的美譽，我們來對了！”

達諾巴特集團（以下簡稱“達諾巴特”）鈑金部銷售總監依格爾?萊古必

需求導向 創造價值  

達諾巴特是一家機床和系統生產制造商，產品范圍覆蓋磨削、車削、鉆削、鏜銑、鈑金柔性線等設備以及一系列技術應用解決方案。在此次2017工博會上，達諾巴特主要展示了其在鈑金領域的技術成果，帶來了最新LB卷材進料激光切割機床。

“LB機床是激光切割應用中最高效的解決方案，相較于常規激光系統的LB系統，在柔性、效率和成本方面擁有絕對的競爭力。” 依格爾?萊古必率先亮出LB機床的優異性能，并詳盡地介紹了LB機床，他表示，通過使用卷材原料，相比于使用板材原料能夠節省原材料的成本高達15%，以至使產品的單件成本更低；因為使用卷材原料，材料長度上不受限制，因此極大地優化了產品分布，很大程度上減少了材料浪費；恒定的工作節拍和停機時間的減少，消除了由于工作臺更換帶來的機床斷續停機。

除此以外，LB機床在加工過程中的優勢也很顯著。“現在很多工廠已經開始不再大批量生產產品，個性化要求越來越高，這就對機床的柔性化要求逐步提升。如果還使用以往的加工方式則需要多種模具進行輔助，在安裝、調試模具上會浪費大量的時間，延長交貨期。而LB機床由于不使用模具，從而大大增加了小批量產品的加工柔性化，也節省了模具的成本。” 依格爾?萊古必強調道，LB機型綜合了纖維激光切割技術具有極高的加工性能，在兼顧柔性的同時提高生產效率，以及對新產品的開發和適應能力顯著提高了工廠的接單能力。

“這款革命性的系統，業內少有。國外市場已經有客戶在使用，在國內還沒有。參加2017工博會，也是達諾巴特鈑金部開闊中國市場的契機，現在我們已經在與幾家潛在客戶商談。” 依格爾?萊古必說道。

技術與服務并存

信息互聯引領的新一輪工業革命正日漸深入，制造業慢慢從自動化、數字化逐步向協同和智能制造方向進化，給機床工具產業帶來全方位的深刻變革。從美國倡導的工業互聯網到德國提出的“工業4.0”，以及“中國制造2025”等各具代表性的工業化與信息化融合發展戰略中，發展趨勢和重點均指向智能制造。

在智能制造的浪潮下，達諾巴特積極面對變化，早已采取措施來應對這場新的革命。“LB機型的設計期比較長，在設計之初我們就考慮到了所有工業4.0的發展方向。”依格爾?萊古必舉例表示，“例如在線監測，可以對加工中的任意工位做到實時監測，另一方面所有底層數據均可以形成報告對生產能力進行分析。可以說我們這款系統完全融入了工業4.0所要求的功能。”

除了始終為市場提供具有先進技術的創新解決方案外，達諾巴特還致力于提供各種增值服務，例如對機床進行智能化管理、利用先進技術延長機床服役周期、改進維護方式，以及提高和優化產能等。

全球項目管理是達諾巴特的特色，也是其能提供高附加值服務的關鍵所在。對于中國市場，為了滿足不同地域和領域的客戶，達諾巴特擁有自己的服務團隊，并在北京和上海建立備件庫，以此來更快響應，滿足中國客戶的需求。“中國的服務團隊由達諾巴特集團直接管理、培訓，這些服務人員自身擁有多年的從業經驗，定期到總部進行培訓，特別是當達諾巴特研發出新的機型和技術時，他們要跟進并掌握新的知識，這樣才能全方位且獨立地服務中國本地客戶。” 依格爾?萊古必還表示，達諾巴特的每一款產品都有專門的人員，施行一一對應的服務方式，從而保證機床在生命周期內持續工作，如同全新設備。

除了為中國客戶提供硬件以及服務外，達諾巴特在隨著機床逐步向“軟”發展時也通過互聯網、云端為客戶提供增值遠程服務。依格爾?萊古必說，“達諾巴特一直致力于相關策略開發，無論機床在哪里，通過高級維護應用、工件智能管理和專家網絡創建，幫助機床發揮最大性能，保證工件質量。”

中國市場已經成為達諾巴特重點拓展的市場之一，不僅要為客戶提供高性能的產品，還要提供具體應用的高技術、高附加值的解決方案。“我們將客戶定位于高端領域，為他們提供完美的解決方案，從而也能夠讓達諾巴特成為諸如航空航天、鈑金制造等某一領域的專家，這是我們未來堅定不移的發展戰略，我們也希望在該領域成為優秀的領導者。” 依格爾?萊古必憧憬到。