種種跡象表明，風電產(chǎn)業(yè)已到了攻堅期。

今年4月初，國家能源局下發(fā)《關于減輕可再生能源領域企業(yè)負擔有關事項的通知》，希望通過進一步規(guī)范可再生能源行業(yè)管理，降低開發(fā)成本、激發(fā)市場活力。

而這并非空穴來風。

市場洗禮

作為可再生能源的重要力量，多年來高歌猛進的風電產(chǎn)業(yè)如今面臨著風資源開發(fā)難度加大、投建風電場成本攀升，以及日趨下降的核準電價等諸多難題，不僅讓開發(fā)商的收益大幅縮水，成本壓力的傳遞，也讓占比風電場靜態(tài)投資超過50%的風機產(chǎn)品價格持續(xù)走低。據(jù)悉，風電整機報價已由去年9月的近4000元/千瓦下降到如今的3000元/千瓦。

“未來兩三年，風電整機廠商都將面臨‘苦日子’。”遠景能源副總裁田慶軍近日接受《機電商報》記者采訪時表示。在他看來，近年來技術創(chuàng)新所帶來的產(chǎn)品成本下降，遠遠跑不贏風機通過市場競爭帶來價格下降的速度。

眾所周知，影響風電場投資收益的有三大主要因素，一是年發(fā)電量和核準電價，二是投建風電場的融資成本，三是后期運維成本。“目前風電場的投資回報率一般在8%～12%，甚至有高達15%的。”田慶軍告訴記者，開發(fā)商在開發(fā)風資源的時候，往往通過倒推法，算出風電場的收益率，如果達不到設定的目標，往往最先要求整機廠商降價。“即使是中標后，也常常面臨二次議價，甚至是流標。”田慶軍講道。

如此，成本壓力的傳遞效應，讓本來經(jīng)過價格戰(zhàn)洗禮的整機廠商更是雪上加霜，利潤更加變薄。“目前看，未來只有年新增裝機量達到一定規(guī)模的整機廠商，才能維持一個企業(yè)的正常運營。”田慶軍表示，市場競爭已經(jīng)到了白熱化的階段，這讓具有一定年新增裝機容量的整機廠商具有成本分攤的優(yōu)勢，也將促進行業(yè)更高的集約化。

他強調(diào)，在風電產(chǎn)業(yè)的微利時代，規(guī)模效益將成為企業(yè)競爭能否取勝的關鍵要素，隨著市場進一步的優(yōu)化整合，未來，風電行業(yè)可能僅剩下3~5家整機廠商能夠生存。

共擔風險

“如今，可開發(fā)的非限電地區(qū)風資源多集中在5~5.5米，風資源相對貧瘠；另外，征林、征地、修路，以及人工成本與現(xiàn)場施工安裝等費用壓在頭上，開發(fā)商的壓力很大。”田慶軍非常理解目前風電開發(fā)商面臨的現(xiàn)狀。

伴隨風電行業(yè)進入電價平價和競價的探索期，開發(fā)商的成本壓力下行傳導已成必然。“真正舍得從自身‘割肉’，來反哺這個行業(yè)和客戶，才是對行業(yè)最負責，也是希望行業(yè)向好發(fā)展的。”在田慶軍看來，只有與開發(fā)商共擔風險，風資源項目在未來才能得以持續(xù)開發(fā)，這才有整機廠商的生存之道。

“面對目前風電行業(yè)的挑戰(zhàn)，遠景能源有能力，也愿意與開發(fā)商風雨同舟，以促進整個風電行業(yè)的健康有序發(fā)展。”田慶軍同時呼吁，開發(fā)商更應關注合作整機廠商的產(chǎn)品質(zhì)量和未來服務，以更好地規(guī)避風險。可喜的是，日漸趨于理性和穩(wěn)定的風電行業(yè)，如今的評標體系已將整機廠商最新的市場排名、可持續(xù)發(fā)展、戰(zhàn)略合作等競爭元素納入其中。

一直以來，風電開發(fā)商并未將最終的用戶納入視線，更多的還是關注資源開發(fā)和電網(wǎng)消納。“只有當發(fā)電端和最終用電企業(yè)直接對接，才有可能形成真正意義上的市場經(jīng)濟。”田慶軍認為，開發(fā)商如果解決好用電“最后一公里”問題，不僅能有效解決棄風問題，還能在未來占得市場先機。

“只有貼近用戶，提供差異化、更豐富的服務，這樣的企業(yè)才最具市場競爭力。”田慶軍認為，如今一些大型電力公司已成為轉(zhuǎn)型的先行者，不再拘泥于發(fā)電業(yè)務，更多關注的是如大型園區(qū)、大型企業(yè)等客戶，通過供能、節(jié)能、智慧管理等電力綜合解決方案來滿足他們的需求。不難發(fā)現(xiàn)，抵御外部風險，保持行業(yè)健康發(fā)展，更需要用戶群體的鼎力支持。

“未來的平價和競價時代，電網(wǎng)并不是唯一的買方。”田慶軍表示，未來的電網(wǎng)將面臨“過頂傳球”。“電網(wǎng)僅僅是個通道，電量好比網(wǎng)絡的‘流量’，儲能就是網(wǎng)絡的‘存儲’，有多少用戶購買‘流量’，這對企業(yè)至關重要。”田慶軍甚至預言，當創(chuàng)新的商業(yè)模式帶給發(fā)電端足夠的收益時，或許用電免費也未嘗不可。

不僅與下游開發(fā)商風雨同舟，田慶軍表示，整機廠商還需與其上游產(chǎn)業(yè)鏈同呼吸、共患難。“在這個產(chǎn)業(yè)鏈條上，我們之間不僅僅是簡單的買賣關系，而是命運的共同體。需要用時間成本為未來的風電發(fā)展夯實基礎。”田慶軍同時指出，讓利過“苦日子”，不是以削減研發(fā)、犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和惡性市場競爭等為代價，最終要形成一個良性的循環(huán)。

記者手記

2017年，遠景能源以新增裝機容量304萬千瓦，繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)第二。

隨著其在黑山共和國、墨西哥成功完成裝機總?cè)萘?16兆瓦52臺風機的吊裝，以及印度新工廠的開業(yè)，遠景能源拓展國際市場已初見成效。田慶軍表示，拉美、東南亞和印度將是遠景能源鎖定的重點開拓的海外市場。

不僅如此，不斷引領創(chuàng)新的遠景能源已為未來做好準備，針對分散式風機創(chuàng)新的吊裝方式、研發(fā)成功的海上5兆瓦風機以及市場銷售勢頭上升的“孔明”系列風功率預測神器……更為重要的是，始終以客戶和市場需求為導向的遠景能源，隨著品牌知名度的不斷提升，其已覆蓋超過80%的風電開發(fā)商群體。

對到2020年成為全球風電整機廠商前三的目標，田慶軍始終充滿信心。在他看來，無論是已進入核準計劃和核準待建的風電場，還是即將迎來黃金開發(fā)期的分散式風電市場，以及待大規(guī)模開發(fā)的海上風電，未來3～5年的風電市場前景依然可期。“每年會有超過20吉瓦的新增裝機量。”田慶軍講道。（韓建新）