10元/畝，8元/畝，6元/畝……近一年多來，隨著國內飛防隊的蓬勃發展，植保飛防作業價格卻一路走低。和大多數新興行業一樣，植保飛防因短時間內幾何式擴張而陷入價格戰陷阱。

“要讓植保隊掙錢！”12月4日下午，以“大，有可為”為主題的大疆農業2019新品發布會在深圳舉行，大疆創新公關總監謝闐地在會上反復強調，普及植保無人機的前提是要讓飛手盈利。在一條產業鏈上，下游虧錢，上游自然難以持續。

31888元！大疆此次發布的全新旗艦植保無人機T16打出了“加量不加價”的宣傳語，在效率、可靠、智能三大核心指標均有大幅提升的同時，產品價格甚至還低于2017年主打款MG-1P的新品上市價（36999元）。這一定價旨在進一步降低植保無人機的購買門檻，提升植保無人機的普及率。

新品加量不加價

自2015年推出MG-1植保無人機，大疆農業先后推出MG-1S、MG-1S Advanced、MG-1P系列植保無人機、Phantom 4 RTK、PC地面站專業版、大疆農業服務平臺、播撒系統等產品。截至2018年9月，MG系列植保無人機年內作業量已突破1億畝次。截至2018年11月，MG系列植保無人機保有量達到20000架。

最新發布的大疆T16植保無人機的有效載荷提升至16升，采用了有限元仿真設計與碳纖維復合材料工藝，在保證強度的同時大大降低了整機重量，載荷系數（載荷/整機重量比）達到0.4，遠高于業內0.3~0.35的平均水平。全自主研發的動力系統，使得效率提升了20%，為作業提供了充足的動力儲備。

此外，大疆T16采用異型6旋翼布局，經過專業設計和測試的風場布局，能有效優化噴灑中心區內吸與尾部氣流上揚現象，大大提升了噴灑效果。據悉，將風場模擬導入到大疆T16的布局設計中，也是流體力學在飛防產業上的首次創新與實踐。

在噴灑系統方面，大疆T16采用8噴頭、4水泵的設計，噴灑流量可達4.8升/分。在2米的作業高度下，噴幅可達6.5米，較上一代提升44%。

“在眾多黑科技的加持下，大疆T16實現了每小時150畝的超高噴灑效率，相較上一代提升了67%，遠遠超過行業平均水平。”大疆農業銷售總監陳韜介紹。

大疆T16搭載了全新的智能電池。該款電池的安全循環次數可達400次，相比上代產品提升一倍，大大降低了作業中的電池損耗成本。與新電池配套的是全新4通道2600瓦充電器，單通道快充模式下，20分鐘即可充滿一塊電池，充電速度提高了50%。

大疆T16的電池、作業箱均支持快速插拔功能，只需十幾秒即可完成電池和作業箱的更換。其特有的折疊方式，使得折疊后空間占用減少 75%，良好的收納性讓植保隊在轉場運輸時更輕松便捷。

繼續降低入行門檻

謝闐地在新品發布會上強調，多年來的市場實踐證明，植保機需要進一步下探價格區間，才能保障絕大多數飛防植保從業者獲得盈利，普惠廣大農民與農田，提升機械自動化的普及率。

為了進一步激活市場讓利用戶，大疆農業曾于2018年10月發布消息，將MG-1P植保機零售價調整為26188元，直降1萬元。此次，大疆農業又發布了合約機計劃。只需要支付17188元，就可買到一臺全新MG-1P（合約機版本）。當接到作業訂單時，用戶只需要按需充值，就可以進行作業，每畝作業費用僅為0.5元。當飛行作業超過2萬畝次后，用戶將不再需要充值。

MG-1P合約機計劃的推出，再一次降低了植保機的購買門檻。大疆作為行業領軍企業，與用戶共同承擔使用新型自動化機械的成本，讓消費者可以近一半的價格購買到先進的無人機進行植保作業。

謝闐地解釋道，合約機計劃是一種全新的農業金融解決方案，與其他租賃、分期等方式有著本質不同，它切實為用戶解決了農業服務創業門檻高，初期業務擴張難等問題。隨著MG-1P合約機向市場的投放，大疆植保無人飛機有望在更多的農業作業中大顯身手。

與此同時，大疆農業還鼓勵飛手帶藥作業。飛手通過掃藥劑盒上的二維碼即可領到帶藥作業的補貼。根據階段性讓利計劃，大疆農業將在2019年投入數百萬推廣這項服務。

持之以恒構建生態

據統計，2018年，我國植保無人機保有量突破3萬架，作業面積達2.67億畝次。歷經10年探索，飛防植保讓我國農藥施用產業進入了一個全新的時期。

不過，面對國內近18億畝的耕地植保市場，我國目前的飛防植保占比仍不足5%。因為地塊復雜分散，大量耕地尚未采用飛防，植保飛防行業發展如攀登險峰艱難前進。當市場拓展進入“啃硬骨頭”的階段，“高投入、慢產出”的現狀更加考驗眾多廠家的信心與耐心。

2018年，大疆農業圍繞著“人、機、劑、技”四大方向，構建了基于智慧農業的飛防生態，全面幫助行業解決問題，突破難關。

在藥劑與飛防技術優化上，大疆農業與中國農業大學，中國農科院等科研機構，與先正達、巴斯夫、科迪華等全球知名藥企先后建立戰略合作關系。

在人才培養方面，大疆農業聯合慧飛學院，在全國各地設立植保飛手培訓基地、維修大師培訓營，為產業輸送更多優秀人才，同時推動社會各界關注植保相關人才的梯隊建設。

在服務渠道建設上，大疆還通過一系列的“千萬補貼獎勵”政策，加大力度扶持代理商，讓他們組建更加強大的團隊為用戶提供專業服務。

“到農村去，廣闊天地大有可為。”謝闐地表示，未來，大疆農業已經做好了“啃硬骨頭”的思想，堅持不以短期盈利為目標，持續加大技術與人才的投入，做大行業，普惠三農，推動中國飛防產業的發展。