印發(fā)門(mén)票1000張，實(shí)到人數(shù)1452人，在線觀看5.3萬(wàn)人次，到會(huì)媒體140多家，會(huì)后經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂貨款超過(guò)1億元……12月14日，極飛科技2018年度大會(huì)超預(yù)期的火爆程度，折射出當(dāng)下植保無(wú)人機(jī)行業(yè)在國(guó)內(nèi)廣受關(guān)注。

作為植保無(wú)人機(jī)的領(lǐng)軍企業(yè)，極飛科技不僅在此次大會(huì)上發(fā)布了性能強(qiáng)大的2019款P系列植保無(wú)人機(jī)和極俠XMISSION多功能無(wú)人飛行系統(tǒng)，還推出了“全保服務(wù)”計(jì)劃，以及全新戰(zhàn)略品牌“極飛教育”。

“想要把握未來(lái)農(nóng)業(yè)的方向，必須關(guān)注農(nóng)業(yè)里的小趨勢(shì)。”極飛科技聯(lián)合創(chuàng)始人龔   欽稱，從幾年前極飛科技創(chuàng)業(yè)之初，大眾對(duì)無(wú)人機(jī)植保的陌生和農(nóng)戶的將信將疑，發(fā)展到今天極飛植保無(wú)人機(jī)在運(yùn)營(yíng)數(shù)量逾2萬(wàn)架的運(yùn)營(yíng)規(guī)模，小趨勢(shì)正在茁壯成長(zhǎng)為大變化。

會(huì)上發(fā)布的一系列數(shù)據(jù)顯示，植保無(wú)人機(jī)的應(yīng)用，正在越來(lái)越廣泛地被農(nóng)民所接受。與此同時(shí)，設(shè)備數(shù)量增加及用戶群體變化，也導(dǎo)致無(wú)人機(jī)植保行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)陷阱。極飛科技CEO彭斌表示，近一年來(lái)，90后和80后用戶占比明顯下降，而70后和60后用戶群不斷壯大。隨著年長(zhǎng)的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)從業(yè)者的加入，不同角色分工將進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)更健康發(fā)展，未來(lái)植保無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)容量或達(dá)到50萬(wàn)~100萬(wàn)臺(tái)。

關(guān)注用戶群變化

自2017年8月1日至2018年7月31日，極飛科技在運(yùn)營(yíng)的植保無(wú)人機(jī)達(dá)13114臺(tái)，同比翻了3倍有余。同期，極飛植保無(wú)人機(jī)的用戶數(shù)量也從5613人急速增長(zhǎng)到12957人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2018年11月30日，極飛科技在全球范圍內(nèi)在運(yùn)營(yíng)植保無(wú)人機(jī)數(shù)量共21731架，認(rèn)證的植保無(wú)人機(jī)操作員已經(jīng)超過(guò)28000人。

“2018年，不僅我們的業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，全球范圍內(nèi)的無(wú)人機(jī)市場(chǎng)都在快速增長(zhǎng)，尤其是中國(guó)，目前已經(jīng)成為全球農(nóng)用植保機(jī)保有量和應(yīng)用面積最大的國(guó)家。”彭斌說(shuō)。

歷經(jīng)幾年靜默耕耘的植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)自2016年起進(jìn)入井噴期，近兩年來(lái)，焦慮感開(kāi)始在行業(yè)中蔓延，伴隨而來(lái)的是集體迷茫和盲從現(xiàn)象的頻發(fā)。彭斌直言：“這些焦慮主要來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的快速變化影響了用戶對(duì)未來(lái)的判斷。”

以新疆地區(qū)為例，在2016—2017年間，無(wú)人機(jī)植保作業(yè)價(jià)格普遍為每畝8~10元，部分地區(qū)報(bào)價(jià)可以達(dá)到每畝12元。但進(jìn)入2018年，作業(yè)價(jià)格驟降至每畝6~8元。

“為什么價(jià)格會(huì)變化？”彭斌拋出這一問(wèn)題并自問(wèn)自答道，“因?yàn)樵O(shè)備數(shù)量增加導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，但植保無(wú)人機(jī)作業(yè)面積占中國(guó)耕地面積尚不足5%，如果5%就有這么激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，那明年該怎么走？產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向該如何轉(zhuǎn)變以滿足快速變化的市場(chǎng)需求？這就需要關(guān)注用戶群體的變化。”

他展示的柱狀圖顯示，2017年極飛植保無(wú)人機(jī)的主要用戶群是90后和80后，但近一年來(lái)，這一群體占比明顯下降。盡管目前90后和80后仍是使用植保無(wú)人機(jī)的主體人群，但70后和60后的用戶數(shù)量正在不斷壯大。尤其是70后用戶占比從2017年的不足20%增長(zhǎng)到目前的30%左右。

彭斌繼而分析道，由于70后是目前我國(guó)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的主角，其中不少用戶是種植大戶和農(nóng)機(jī)手，這一群體的增長(zhǎng)促成了2018年用戶數(shù)量的激增。相比90后和80后，70后對(duì)成本的管控更加嚴(yán)格。

“此外，從作業(yè)半徑來(lái)看，小于50千米的無(wú)人機(jī)占到66%，這說(shuō)明大部分用戶都在自己所在的縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)服務(wù)，而作業(yè)半徑超過(guò)500千米的無(wú)人機(jī)僅占13%，這說(shuō)明只有少部分用戶跨省作業(yè)。”彭斌隨后亮出的另一張餅圖很好地詮釋了極飛植保無(wú)人機(jī)的服務(wù)半徑。

他總結(jié)道，2018年，有大量傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)從業(yè)者新進(jìn)入到無(wú)人機(jī)植保領(lǐng)域，他們更傾向于扎根本地，而不是在全國(guó)范圍內(nèi)調(diào)度跑動(dòng)。

提供全方位支持

價(jià)格戰(zhàn)通常是企業(yè)在供過(guò)于求的市場(chǎng)環(huán)境下采用的競(jìng)爭(zhēng)手段。然而，植保無(wú)人機(jī)作業(yè)面積占中國(guó)耕地面積尚不足5%，如此大的市場(chǎng)空白本不足以引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，其間原因究竟幾何？

彭斌分析，雖然從表面看有諸多焦慮，但具體到每個(gè)區(qū)域，價(jià)格戰(zhàn)的空間并不大，有部分用戶對(duì)農(nóng)機(jī)品質(zhì)了解不充分，但大部分訂單并不認(rèn)可一味的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。他同時(shí)提出，應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的首要方式是控制成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。

“只有植保無(wú)人機(jī)的操作更便捷、成本更低，才能吸引更多種植大戶和農(nóng)資店。當(dāng)這些熟諳農(nóng)資行業(yè)的群體掌握了無(wú)人機(jī)植保技術(shù)，他們與80后、90后的角色將出現(xiàn)差異化，行業(yè)將通過(guò)進(jìn)一步細(xì)化分工而更加健康發(fā)展。”他強(qiáng)調(diào)，技術(shù)革命是商業(yè)模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)，這就好比有了智能手機(jī)，才可能推廣移動(dòng)支付。

在此次大會(huì)上，極飛科技發(fā)布了2019款P系列植保無(wú)人機(jī)，進(jìn)一步升級(jí)機(jī)身剛性，采用IP67級(jí)整機(jī)模塊化防水，藥箱裝載量最大可達(dá)16升，每小時(shí)空中噴灑效率可達(dá)210畝。而且，第二代智能藥箱無(wú)需流量計(jì)即可精準(zhǔn)計(jì)算噴灑流量，進(jìn)一步提升噴灑精度。

同期發(fā)布的新產(chǎn)品還包括極俠XMISSION多功能無(wú)人飛行系統(tǒng)，可搭載測(cè)繪相機(jī)、多光譜相機(jī)等多種功能模塊，在農(nóng)田上方進(jìn)行照片拍攝與遙感測(cè)繪，生成農(nóng)田正射影像、農(nóng)田作業(yè)處方圖，輔助植保無(wú)人機(jī)進(jìn)行航線與作業(yè)規(guī)劃。

為了降低入行門(mén)檻，幫助用戶減少運(yùn)營(yíng)成本，極飛科技還發(fā)布了一系列全新的服務(wù)計(jì)劃。例如，“電池租賃計(jì)劃”為植保作業(yè)隊(duì)提供了全年不限使用次數(shù)的無(wú)人機(jī)電池租賃服務(wù)；覆蓋P系列全機(jī)型的“全保服務(wù)”顛覆了業(yè)內(nèi)只保修部分零配件的服務(wù)傳統(tǒng)，購(gòu)保用戶在保期內(nèi)可免費(fèi)享受不限次數(shù)的零部件更換服務(wù)。

此外，極飛科技還通過(guò)跨界合作，為農(nóng)人賦能。螞蟻金服結(jié)合極飛科技在農(nóng)業(yè)植保服務(wù)中積累的農(nóng)戶、農(nóng)田數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)化授信（無(wú)抵押免擔(dān)保），為用戶提供線上金融支持；招商銀行可為極飛科技的合作伙伴提供1億元規(guī)模的首期信貸支持；極飛科技與中航未來(lái)教育集團(tuán)、超星教育集團(tuán)合作，成立并發(fā)布了戰(zhàn)略品牌“極飛教育”，培養(yǎng)專業(yè)化的無(wú)人機(jī)與農(nóng)業(yè)植保人才。

這些舉措大幅提振了用戶信心。在12月14日晚間舉行的首屆經(jīng)銷商年會(huì)上，極飛科技現(xiàn)場(chǎng)收獲6095架飛機(jī)訂單，貨款總金額超過(guò)1億元。“今年前三季度，極飛科技已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了5000萬(wàn)元凈利潤(rùn)，營(yíng)收主要來(lái)自硬件銷售。”彭斌在記者問(wèn)答環(huán)節(jié)透露，自2017年起極飛科技就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了微盈利，目前現(xiàn)金流很充裕。

談到未來(lái)中國(guó)植保無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)容量，彭斌告訴《機(jī)電商報(bào)》記者，如果僅僅立足當(dāng)下市場(chǎng)，或許只能看到5萬(wàn)~10萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)空間。但市場(chǎng)是在變化的，設(shè)備成本在變，配套農(nóng)藥在變，商業(yè)模式在變，法律政策和農(nóng)村人口結(jié)構(gòu)都在變，機(jī)會(huì)將伴隨變化而來(lái)。考慮到中國(guó)有68萬(wàn)個(gè)行政村，即使每村配備1至2臺(tái)植保無(wú)人機(jī)，未來(lái)植保無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)容量就可能達(dá)到50萬(wàn)~100萬(wàn)臺(tái)。（王 珺）