2019年再戰江湖

轉眼間2018年已經過去，我們迎來了2019年，這將是一個充滿機遇、充滿挑戰的新的一年。

回首2018年，牧野機床的銷售業績再創新高，近5年來一直保持著每年兩位數的穩步增長態勢。而牧野機床之所以可以穩步提升業績，一方面是因為牧野產品質量過硬、技術過硬，最重要的原因還是來自于客戶的信任。客戶不僅是對我們產品品質、售后服務和技術體系非常認可，更是對我們牧野公司全方位的認可。正是因為有了客戶的認可，牧野機床才有信心不斷完善新產品，以滿足中國市場快速增長的加工需求，幫助客戶創造更大的價值。

牧野機床一直秉承著質量第一的優良傳統，其目的正是為了能夠更好地服務客戶。自1999年進入中國市場以來，牧野機床持續在中國地區組建銷售網點、服務網點，以及技術支持網點，自此打開了牧野機床的中國市場快速發展之旅。如今，牧野機床在中國市場走過了20個年頭，為中國東部、南部、西部、北部、中部五大地區提供技術支持及服務保障。

為在中國市場獲得更好地發展，增加客戶的服務體驗感受，牧野中國現階段開始擴建位于江蘇昆山牧野路2號的廠區，逐步擴大智能化倉庫，以及建造新的生產、組裝車間，本期工程將在原有的基礎上擴建一個二層廠房、一個二層倉庫和新的辦公樓等，預計將在2019年下半年竣工并投入使用。

值得一提的是，牧野中國已經組建了本地化研發團隊，以便能夠更為貼近中國客戶的需求。同時，針對中國制造業由東部沿海地區向中西部轉移的趨勢，以武漢為中心的新銷售重心也在逐漸顯現。不僅如此，牧野機床開始在中國本地化生產更多地機床設備，U系列線切割設備已經自2018年開始在中國國內進行量產，后續還會為進一步滿足中國國內市場的需求擴大產能。除此之外，引入加工中心的生產業已被列入規劃之中，未來將有更多的中國客戶可以更為便捷地獲得機床。

目前，牧野機床已在中國有近2萬臺的市場保有量。為了更加貼近客戶，了解客戶需求，牧野機床在國內匹配了20多個服務技術中心，以及在收到客戶設備故障通知后能夠以最快的速度響應并到達用戶現場解決問題。同時，牧野機床在中國還設有天津、東莞、成都3個技術服務中心；上海、大連、重慶、寧波4個辦事處；青島技術中心和武漢技術中心相繼成立。

所有的舉措都顯示出牧野對中國市場未來發展的良好預期和信心，一如牧野在中國本地20 余年堅持不懈的創新與本地化戰略。這一次，牧野必將全力以赴，為中國制造業的轉型升級而努力。

創新、篤定與昂然

如果讓我用3個詞來總結山高中國在2018年所走過的不凡之路，我會選擇：創新、篤定和昂然。

2018年的山高中國，是創新的。我們以持續淬煉的技術實力，擴展了業界領先的 Jetstream Tooling 飛流刀具解決方案，新增刀桿、冷卻液壓板和刀柄轉接頭，共同優化車削加工；推出了全新的、更大尺寸的 LP09刀片，顯著提高了生產率和工藝安全性；打造了新型 Jabro-Solid2 JS750 立銑刀，使得刀具壽命延長25%~40%……中國有句流傳甚廣的哲言——實踐是檢驗真理的唯一標準。對應來說，市場就是檢驗創新的唯一標準。我欣喜地看到，客戶高度認可我們的創新成果：Steadyline 減震刀柄銷量增長35%，雙面王連續增長40%，整體硬質合金產品增長了72%，而槽刀、切斷刀、螺紋的增長亦是達到30%。

2018年的山高中國，是篤定的。工業4.0浪潮已席卷全球，從歐洲到中國都燃起智能制造、數字互聯、智慧生活的熾焰。山高對擁抱數字時代愈發篤定。我們持續優化“智能化方案”，以更凌厲的步伐推進智能化轉型，使我們的訂貨系統能夠“秒級”響應客戶的產品需求。我們與中國優秀的電商平臺阿里巴巴攜手合作，網上旗艦店開業，銷售渠道的拓展，使我們的產品和服務能夠以更便捷的方式覆蓋更廣闊的“用戶需求海洋”。 我們為產品樣本《機加工導航者》增加了全新的智能交互式 PDF 頁面功能，除了傳統刀具產品目錄外，這一新功能允許用戶快速訪問更多產品信息和支持服務以及實時訂購。

2018年的山高中國，是昂然的。我們集結精英組建的航空小組，工作進入常態化，越來越多的整體提效項目正在開展，尤其是航空發動機高溫合金類機匣整體方案，在行業內已有明顯的領先優勢；我們支持了第六屆全國職工技能大賽、第八屆全國數控技能大賽和第二屆智能制造大賽，并成為全國機械行業技工院校高水平專業建設聯盟理事單位，我們持續探索卓絕技術，通過比賽舞臺和聯盟平臺，惠及更多有志于智能制造事業的同仁；我們還首次舉辦了針對難加工材料的STEP培訓，助力客戶贏得市場競爭的先機……這一項項成就，似乎看上去“瑣碎”，但無一不是意義非凡——其背后一以貫之的理念，就是對我們扎根的這個廣闊市場保持敬畏，對追逐創新保持昂揚，并在持之以恒的昂揚與奉獻中，不斷實現和升華自身價值。在此，我要誠摯感謝山高中國團隊，是他們憑借智慧和勇氣，賦予了山高中國昂揚的特質。

2019年，我們將在轉型戰略持續優化過程中，加速我們的躍遷進程：

我們將深入推進數字化轉型，高揚“服務”大旗，致力于解決客戶“夜不能眠”的發展難題，著重打造山高咨詢服務。我們在不久前推出的“生產效率評估MEE”服務，是一項具有品牌中立性的新業務，利用80年積累的加工知識和豐富的卓越運用經驗，為客戶提供實用的解決方案，幫助客戶持續改進產業績效。

我們將于2019年3月首次在中國開設STEP Master大師班，針對制造業高層管理人員開展培訓，助力有志于轉型升級的企業從頂層設計層面形成先進的觀念動力。

我們也將持續拓展和鞏固在航空、汽車、能源及通用機械等領域的技術創新和領先優勢，不斷為客戶貢獻更高品質、更高智能化的產品及服務，助力他們全面脫穎而出，并在此過程中繼續豐富我們的價值。

未來，我們將不斷凝聚山高中國優秀團隊的共識、信念和戰斗力，在新的一年里共鑄新輝煌。

改革開放40年，再出發

發布金虎技術，推出Xtra·tecXT，開啟可轉位刀片新世代；能效中心正式投入使用，數字化工廠觸手可及；入股軟件公司Comara，將刀具聯網并利用實時數據進一步優化刀具的使用；推出刀具管理服務業務，為客戶提供量身定制的刀具管理解決方案……瓦爾特向成為全方位制造解決方案供應商前進，不因外界變化而有絲毫放緩。

改革開放40年來，瓦爾特中國通過聚焦“助力中國制造轉型升級、切實提升優勢技術能力”而收獲了來自客戶、代理商、媒體、行業組織機構等多方的認可。改革開放40年，我們與中國的業務伙伴們用“共贏”“堅定”“信任”為我們的合作烙下時間的印章。這是對我們莫大的鞭策，讓我們更加堅守我們的執著。

秉承企業愿景，我們堅持做對客戶、員工、社會有價值的事。Engineering Kompetenz（優勢技術能力）得到了有力的執行，關鍵零部件戰略有效地幫助了多個客戶實現突破，刀具管理業務取得可喜的發展。毫無疑問，優勢技術能力將在未來繼續得到深化。對于企業的責任和使命，我們站在改革開放40周年這個新臺階上審視，改革、創新，總是在最“壞”的時刻到來，競爭的壓力讓企業不得不涅    重生。同時，互聯網時代正以全世界為舞臺展開，從工業社會走向信息社會，在這場技術交替的新時代中，中國是絕對的主場。追本溯源，經濟發展背后的驅動力是什么？技術創新的力量在哪里？唯有應需而變，方執牛耳。

面對技術、服務、市場、政策的千變萬化，我們時刻調整自己的步伐。并不斷推出適合中國市場需求的新產品，從老虎刀片、銀虎技術，直到基于全新技術平臺的Tiger·tec Gold（金虎技術）。即將推出的新一代 Xtra·tecXT銑刀，提高生產效率和工藝可靠性是“Xtended Technology  ”的設計關注點。同時，我們將在智能加工方面進行更多的探索。作為最早一批德國工業4.0策略的倡議者和引領者之一，瓦爾特致力于通過實用的解決方案進行數字化制造，以實現通過實用的數字化解決方案提高生產效率、定制化的流程優化以及數字化生產輔助系統，在未來，瓦爾特的智能制造系統必將會不斷釋放其潛能。

在跟客戶的交流中，我們發現，不管是正在本地化的跨國公司，還是具有世界視野的中國企業，大家都意識到我們所面臨的困難與挫折、經歷的挑戰與創新，都是前所未有的。但幸運的是，我們能夠在互信共贏的基礎上攜手同行，共同在不確定的市場環境中探索發展的新機遇；相信我們的責任、我們的勇氣和我們的實力，跨越一個未知世界。值此改革開放40周年再出發之際，讓我們一起不忘初心、砥礪前行。

求實創新   合作共贏

2018年對于雄克中國而言是創記錄發展的一年，無論從經營體系、人員培養還是產品開發等方面，我們都取得了可喜的成績。在2018年4月，首個機械手在雄克中國上海新成立的裝配車間完成組裝；8月，由雄克中國技術團隊獨立設計的發動機缸蓋零點快換夾具成功安裝投產，作為全球領先的夾持技術和抓取系統供應商，雄克中國2018年在本土化工程設計和生產領域邁出了堅實的一步，為2019年的全力發展奠定了良好的基礎。

回顧一年的工作，有機遇也有挑戰，得力于團隊的努力付出，我們的成績是來自于每一個雄克人對工作認真負責的態度和精益求精的精神。從行業大環境來看，也得益于國內制造裝配領域在產業升級過程中，很多領先型的制造企業將功能部件，不僅是刀柄、卡盤、快換夾具，乃至自動化抓取系統等均列為考量重點，意識到關鍵零部件的設計和可靠性對于生產效率提升能夠起到決定作用。柔性、精密、高效的功能部件將對整個工藝的協調組織發揮越來越重要的作用。

2018年對于國內制造業來說也是極具考驗的一年，從中美國際貿易摩擦引發的影響，到自動化升級改造趨于理性，直至2018年第三季度汽車行業的深度調整，一系列形勢變化都意味著國內制造業的升級已觸及深水區，勢必對未來整個行業發展產生深遠影響。但我們相信在2019年，中國會繼續在制造產業升級發力，更加合理的產能配置、深度的工藝及功能部件開發，會帶來以汽車產業為依托的裝備制造業發展更進一步。雄克中國團隊非?？春眯袠I前景并將繼續加大本土工程化及產能的提升，加強企業和行業人才的培養，在汽車、能源、工程機械、航空航天等領域為客戶提供深度定制化服務。

全球制造行業發展也正處于一個重大轉折點上，雄克專注于擅長領域的創新引領。未來，數字化生產和機電一體化將成為搬運解決方案的關鍵。除了在2018年推出帶有IO-link和PROFINET接口的智能機械手、內置芯片可實時調整切削參數的iTENDO液壓刀柄，以及經DGUV安全認證的Co-act系列協作機械手等智能部件以外，雄克還提供包括3D在線配置器、模塊選擇和在線配置工具、數字孿生數據庫以及在線3D打印機械手手指等數字化服務。在智能工廠推進過程中，雄克會持續傳遞專有技術，并與用戶和合作伙伴緊密聯系建立價值創造網絡。

最后，感謝每位用戶和合作伙伴的信任與投入，也非常榮幸與行業同仁共同見證行業發展和時代變革。(于  紅)