弈者善謀，步步為營。在中國高質量發展的“新棋局”里，企業的戰略規劃尤為重要，一處落子，便影響著全盤的走向，必須準確把握未來的態勢演變。1月12日，玉柴機器2020年營銷服務大會暨2025戰略發布會在廣西玉林總部舉辦。大會以“新起點 高質量 大跨越”為主題，發布了玉柴機器2025戰略規劃，為眾人展現了玉柴股份未來的戰略布局。玉柴股份董事長晏平在會上發表講話，玉柴股份總裁吳其偉發布了玉柴機器新的愿景、使命、核心價值觀，以及2025戰略規劃。會議由玉柴股份副總裁王利民主持。

下好先手   棋勢已先定

舉棋容易抉擇難，下棋容易勝棋難，走棋布陣，根基尤為重要。2019年，玉柴成績斐然，為2025戰略目標的實現奠定的良好的基礎。回顧2019年，面對市場需求持續走低等不利因素，玉柴緊緊抓國六、T4排放升級新機遇，圍繞年度經營方針目標，深挖市場發展潛能，對標國際一流水平，加大體系變革力度，推進玉柴精益制造體系（YCPS）建設，“將玉柴生產效率提高至世界一流水平”總體目標第一階段目標如期達成，生產效率穩步提升；堅定不移地選擇華為作為玉柴研發體系（YCDS）變革的合作伙伴，從研發體系著手開展系統性、徹底性全面變革，打造聚焦客戶需求、世界一流的產品集成創新能力與應用開發能力；致力于內燃機燃燒和排放控制技術前沿領域的開發和應用，推動國六二代產品研發，突破國際技術壁壘，加快產品轉型升級，創新能量不斷釋放，實現產品品質與經營質量同步大幅提升，成功發布新能源動力戰略及四大新能源動力系統，形成了傳統動力與新能源動力并駕齊驅的產品戰略布局。玉柴股份全年銷售發動機38.5萬臺，位居行業前列，助推玉柴集團總銷售收入再次突破400億元。

縱橫棋盤，每子都是氣脈流動中重要的一個點，氣連即生。2019年，玉柴在主要細分市場及重點專項工作中成效十分搶眼。其中，在卡車動力板塊，K系列發動機銷售同比增長136.8%，玉柴國六發動機銷量節節攀升，提前超額完成了年度銷售目標，YCK05、YCK08、YCK09、YCK11、YCK12、YCK13六款發動機初成戰斗群，市場發展潛力凸現，YCK11N、YCK13N高效重型燃氣發動機更是憑借優異性能表現廣受青睞，在山西、陜西等北方區域處于供不應求狀態；玉柴客車動力板塊全面布局重點，繼續保持銷量與份額的雙雙領先地位，其中6米以上傳統客車市場份額57.1%，繼續保持行業第一；玉柴船電動力銷量與銷售收入均實現明顯增長，市場份額持續提升，雙雙穩居行業第一；玉柴通機動力板塊憑借產品突出表現，銷量逆勢上漲超過10百分點，收割機、拖拉機動力銷量雙雙逆勢上升，80馬力以上農機市場份額突破41%，上升至行業第一，其中，小麥機、玉米機、80馬力以上拖拉機市場份額連續7年穩居行業榜首，花生機、甘蔗機等新興農機爆發式增長，市場份額迅速上升至行業第一；工程機械動力多個市場實現突破，輪挖動力銷量同比大幅上漲，份額上升至行業首位，空壓機、鉆機動力繼續保持行業第一，礦用車、50裝載機、高空作業平臺動力爆發式增長，銷量創近年新高；玉柴新能源動力板塊厚積薄發，新能源增程器、純電動產品均實現批量進入市場；玉柴海外市場縱深拓展，售后網絡規模進一步擴增，海外市場年度銷量首次突破5萬臺大關，連續10年保持高速增長，發動機海外保有量突破47萬臺，玉柴國際競爭力不斷增強。

瞄準“領跑”   布好未來局

下棋之道在于胸懷大局的戰略和在大局中游刃有余的策略。

布局，著眼于未來。大會上，玉柴機器發布了新的愿景“成為全球專業動力系統的領航者”、使命“成就客戶價值，驅動美好生活”，以及核心價值觀“以客戶為中心、以建設者為本、追求卓越與創新，重視規則與流程”。玉柴股份董事長晏平在會上表示“玉柴要堅定不移向世界先進企業學習，把‘做最好的產品’作為玉柴的最終追求。為此，玉柴要建立最好的管理體系、最有效的流程、最能干的干部隊伍、最好的企業文化和最優秀的員工隊伍。未來5年時間，玉柴將堅定不移地以鋼鐵般的意識、以破釜沉舟的心態、以不成功便成仁的狀態，掌握核心競爭力，把玉柴建設成為中國最好的發動機企業和世界專業動力的領航者?！?/span>

玉柴股份總裁吳其偉在發布的2025戰略中，列舉出了具體的戰略目標：2025年實現發動機銷量超過90萬臺，營業收入超過600億元。對于這份戰略目標，玉柴將用多項戰略轉型的策略來推動其達成。未來，玉柴將從中重型為主轉型升級為輕型動力、中型動力、重型動力與大型動力并舉；從以傳統動力為主轉型升級為傳統動力與新能源動力并舉；從以國內市場為主轉型升級為國內市場與國際化經營并舉。

走棋，更注重當下。面對于已經到來的2020年，面對國六排放標準的全面實施，經過5年的研發及制造、服務的升級，玉柴已經做好了充分的準備，產品、應用開發、制造、服務全面到位。

在產品開發方面，作為行業技術開發的先行者，玉柴搶抓國六排放實施機遇，與國內主流廠家實現國六全面配套。其中卡車國六配套全方位覆蓋東風體系，深入推進與福田汽車、陜汽商用車、一汽解放等的全面戰略合作，是卡車行業配套客戶最多、產品型譜最齊全的企業；客車市場已完成宇通、金龍集團、歐輝、安凱等主流廠家的配套工作，國六階段玉柴在11~12米的大客市場競爭力將極大增強，傳統中客市場地位進一步鞏固。

在制造升級方面，玉柴全新建設的國六生產線全面投入使用，該生產線裝備水平在世界工業史上居一流水平，將助力打造玉柴世界一流水平國六產品。該產線總投資達30億元，從零部件鑄造到發動機裝配，從設計理念、設備購置到工藝重組全面應用5G技術，可實現設備生產數據監控與決策、訂單全程追溯的透明交付，外裝線產品交付周期平均縮短2小時以上，提高產品交付水平；集合了國際頂尖的智能化設備和產線運營模式，整體裝備能力處于世界先進水平，實現了關鍵工序的全自動化操作，大幅度提高產品一致性和可靠性，是我國具有示范意義的信息化、自動化程度較高的智慧工廠。玉柴不僅通過智能制造護航玉柴國六世界級品質，也標志著中國制造工業、廣西裝備制造業走向世界前列。

在服務競爭力提升方面，玉柴2019年組建了后市場事業部，從服務網絡、服務能力、技術支持、配件貯備、產品跟蹤、服務政策等方面進行詳細部署，全面布局國六服務保障。結合國六產品升級契機，玉柴構建全新國六服務體系，開發DPF除灰清潔、計量泵清洗等業務專用工具，建成覆蓋了國內主要區域的除灰清潔中心，加快網絡下沉，分對象、按層次對服務網絡開展國六培訓，確保了國六產品批量投放前核心服務站100%具備國六服務能力。

棋的勝利不是零和游戲，而是在競爭中營造共同生存的格局。玉柴股份董事長晏平在會上表示“玉柴愿意在企業發展過程中和大家分享我們所有的收獲”，這彰顯了玉柴對標世界一流企業，成為全球專業動力系統的領航者的氣魄與格局。未來，玉柴將與主機廠、大客戶、經銷商攜手構建共擔榮辱、互利共贏、齊頭并進的戰略合作伙伴關系，為用戶創造更大價值。（王  博）