如今，伴隨著中國工業數字化轉型的不斷推進，工業互聯網建設已從概念界定階段發展到垂直行業深耕應用階段。同時，在側重5G、AI、IT等中國“新基建”戰略的有力推動下，我國數字化產業又迎來新一輪的發展機遇。

“數字化技術正在重塑電氣產業新格局。”近日，ABB中國電氣事業部“數字化日”如期在廈門舉辦，ABB中國電氣事業部負責人趙永占表示，“ABB以百年行業專長為支撐，以行業數據為關鍵要素，以價值釋放為核心，正致力于推動電力、工業、交通和基礎設施領域的數字化轉型升級。”

在活動現場，無論是全新ABB數字化軟件訂閱平臺ABB Ability Marketplace?線上的首單下單，還是2020年ABB電氣數字化云路展的啟動，都彰顯了ABB全力支持各行業加速數字化轉型，提升傳統行業電氣化水平的實力和決心。

不難發現，當身處市場的企業解決了數字化能力“有”與“無”的問題后，無疑，數字化解決能力的“高”與“低”更加彰顯一個企業的實力與擔當。

ABB Ability?家族添新丁

“作為2017年起在中國市場開始推廣的ABB Ability?有機組成部分，ABB Ability Marketplace?彼時就已經開始規劃。”據趙永占介紹，ABB Ability Marketplace?是ABB集團針對ABB Ability?方案及服務的專屬在線訂閱及生態平臺，無論是最終用戶還是渠道用戶，只要完成簡單的注冊就可以基于現有方案自由選購相關功能和服務，快速實現數字化的鏈接，實現設備的健康狀態評估，預測性維護以及系統的能效監測分析應用。

“它更像一個手機上的應用商城。”ABB中國電氣事業部數字化團隊負責人蔣英告訴記者。她表示，伴隨TO C領域日漸成熟的網購模式，大眾已越來越習慣這種便利的操作方式，這為B2B的延展帶來必然性。“線上訂閱模式，不僅為用戶帶來便捷與高效，也讓我們的服務更具針對性。”

據了解，作為一站式電商平臺，ABB Ability Marketplace?將直達ABB全線數字化方案及服務。不僅如此，ABB電氣事業部還將2020年定為免費試用年，并針對今年首批下單用戶，贈送超過2萬元的一年期訂閱服務。

ABB在中國完成數字化軟件訂閱平臺線上首單

作為第一個嘗螃蟹者，首單下單的眾業達電氣股份有限公司（以下簡稱“眾業達”）常務副總經理楊松在活動現場表示，眾業達是ABB低壓元器件業務在中國的第一家分銷商，也是ABB第一批認證的數字化技術合作伙伴，這次眾業達在ABB軟件訂閱平臺落下首單，將開啟與ABB在數字化領域新的業務合作模式。

據悉，在眾業達超過2萬平方米的新總部和工業園區項目中，借助ABB的EDCS智能配電控制系統，實現了能效分析和資產健康管理，大幅提升了該項目的配電系統智能化水平。

這僅僅是ABB與眾多合作伙伴在配電數字化領域深化合作的一個縮影。

目前，在工業4.0、5G部署，以及流程、采購和服務等數字化轉型的推動下，客戶對數字化產品和解決方案的需求正呈現高速增長的態勢。數據顯示，目前中國市場有超過20%的客戶對配電系統有著數字化產品及系統方案的需求。“他們正在尋求更加強大的監控和連接功能，以實現更安全、更可靠的操作運行。”趙永占表示，不受時間和空間約束、兼具效率與安全優勢的線上訂閱方式，能有效滿足行業客戶和合作伙伴的需求。“希望通過線上的流程優化和業務提效，ABB能夠不斷提升數字化軟件訂閱的體驗，吸納更多的同行者，一同打造整個電氣行業的數字化未來，建立共贏的電氣數字化生態圈。”

目前，在中國上線的ABB Ability Marketplace?仍以ABB中國電氣事業部的ABB Ability? EDCS系統為主，后續將有更多高級數字化方案于今年第三、四季度陸續登陸。

數字化轉型在路上

雖然今年以來，新冠肺炎疫情帶來一些不利因素，但依托工業互聯網傳統產業的加快上線上云以及深化工業互聯網行業應用等政策驅動，催生了各種新業態。而作為ABB中國四大事業部數字化轉型的“急先鋒”，ABB中國電氣事業部的數字化業務拓展正漸入佳境。

2020 ABB電氣數字化云路展活動啟動儀式

“如我們此次發布的ABB數字化云展車，作為一個集中展示ABB Ability?數字化理念與技術的虛擬平臺，其運用3D建模、靜態場景設置、互聯網鏈接等多種前沿的技術手段，結合視頻、語音播報等多媒體應用，構筑了一個超乎尋常的展示空間，這就意味著它將是一輛始終行駛在路上的云展車。”趙永占介紹道。

據了解，2020版ABB云展車所展示的30多款展品是ABB近年來在數字化方面創新成果的直觀呈現，從綜合信息能源管理平臺、終端產品到智能家居系統的應用，通過在智慧園區、數據中心、交通、石油石化、基礎設施等行業上的應用場景再現，為參觀者帶了全新的體驗。

從感知到互聯再到智聯，伴隨數字化時代產品迭代更新周期的加快，以及市場需求的多樣化與個性化，目前的市場營銷模式正在被重構。“我們倡導的是價值營銷。”趙永占指出，從ABB開始實施自身業務數字化轉型伊始，就已經開始進行營銷的轉型。在他看來，以客戶為中心，通過不斷的學習與認知，以及傾聽來自客戶的聲音，才能洞察行業的需求與客戶的痛點。不僅如此，數字化轉型所涉及的軟件開發、軟硬件融合、系統集成，以及智能化控制等，均需要與具體的應用場景深度融合，才能更為直觀，更具有說服力。

在趙永占看來，只有通過價值銷售的方式才能更好地了解客戶對未來的想法，從而讓ABB各種有價值的解決方案更好地為客戶服務。“不過，所有這些需要建立在企業深厚的技術與產品應用經驗沉淀的基礎上。”趙永占如是說。

在“數字化日”活動當天，ABB集團公布了2020年全球第二季度財報。隨著中國市場復蘇需求持續上升，以及全球在軌道交通、電動交通和數據中心等行業的投資持續增長，ABB對未來充滿期待。

“我們一直對中國市場充滿信心。”據趙永占介紹，ABB先后完成了對上海聯樁新能源技術股份有限公司和愛爾蘭西朗自控有限公司的收購，進一步強化了其在充電樁和智能建筑領域的實力。“持續投資與布局，讓我們在中國‘新基建’中占得先機。”在他看來，雖然疫情的影響尚充滿不確定性，但配電、交通、數據中心等終端市場在中國的需求還將保持上升趨勢，這無疑讓其領導的團隊對未來的發展前景充滿信心。（韓建新）