制造業企業轉型升級的迫切需求，帶給軟件企業難得的發展機遇。日前，達索系統發布了SOLIDWORKS 2021，這是其3D設計和工程應用產品組合的最新版本。

作為3DEXPERIENCE解決方案的行業領軍者，達索系統致力于為企業和客戶提供虛擬空間，助力打造可持續創新。此次發布的SOLIDWORKS 2021增強了設計、文檔、數據管理和驗證的功能及其工作流程，幫助用戶更快地完成工作。同時，SOLIDWORKS 2021用戶還可以通過連接3DEXPERIENCE WORKS產品組合來擴展自身能力，以應對從設計到制造的更多挑戰，并加快基于云的協同創新。

SOLIDWORKS 2021包括眾多的性能增強和功能擴展，比如SOLIDWORKS社區在2月舉行的3DEXPERIENCE World 2020大會上提出的前10項功能增強需求。性能增強更多針對零件和裝配設計、產品下載、繪圖、圖形和數據管理，使文件的操作和工作流程更快速。其他功能擴展還包括改進裝配簡化，更靈活的部件設計，更健壯的仿真，以及為SOLIDWORKS愛好者提供的用戶體驗和眾多的裝配建模。

此外，與3DEXPERIENCE平臺相連的SOLIDWORKS的特別版本現有三個軟件包可供選擇，即3DEXPERIENCE

SOLIDWORKS Standard(標準包)、Professional(專業包)和Premium(白金包)，它們是桌面版本的鏡像。SOLIDWORKS的用戶不僅可以繼續使用他們已經依賴多年非常熟悉的SOLIDWORKS桌面應用，還能享受到3DEXPERIENCE平臺的云服務，進而使他們的工作更具協作性和移動性。

“SOLIDWORKS桌面產品發展至今，實際上已經成為一個平臺，但未來一定會向3DEXPERIENCE平臺遷移。”達索系統SOLIDWORKS大中華區銷售副總裁吳俊杰表示，根據市場發展規律，桌面產品要想全部轉入云端，在以下幾方面的條件還不夠成熟。

首先要考慮的是客戶接受度。桌面產品還沒有把企業的研發管理平臺、生產運營平臺等全部搬上云，所以客戶還需要一個接受過程。

其次，即使轉入3DEXPERIENCE平臺或云端，客戶的定制化需求暫時還無法實現，而桌面系統平臺存在的根本原因是為了滿足客戶較為復雜的需求。少數新創公司在云端的體驗可能較好，但對于設計和研發團隊人數較多的企業來說，其所需的協同和管理功能是目前云平臺所不能提供的。

再者，現有的桌面系統實際上已經形成了一個平臺，但在技術水平上，3DEXPERIENCE平臺更具優勢，因為后者是基于云的下一代系統。“綜合上述幾點原因，我認為還需要3至5年甚至更久的遷移過程。”吳俊杰說。

本報記者從新產品發布會上獲悉，在過去數年里，SOLIDWORKS在中國的銷售收入一直保持兩位數的增長。即使是在全球遭受疫情重創的2020年，SOLIDWORKS在中國的成績單依然亮眼。

談到今年特殊的市場環境，吳俊杰告訴記者，“受疫情影響，我看到很多人的應對方案都是‘打包賣’，但降價就能促使客戶買單嗎？并非如此，今年我們沒有降價，可我們的（中國區）業務增長率目前在全球是排第一位的。”

在“堅決不降價”的自信背后，吳俊杰自有一套經由市場驗證的商業邏輯。他舉例道，在中國教育市場，SOLIDWORKS已經積累了十年以上的經驗。不同于其他設計類工具軟件，SOLIDWORKS并沒有采取捐贈軟件的策略，而是幫助學校老師一起開發課程，培養更多可以用好SOLIDWORKS并且具有工程技術的學生。

“學校的主要目標不是為了買便宜的東西，而是希望解決學生的就業問題，并且讓企業認為該校畢業的學生素質不錯，我們以此為出發點去工作，老師們都很認可。”在吳俊杰的商業邏輯中，售后服務是重要的一環，而這正是他津津樂道的強項。

“在國內，我們有25家做教育的代理商，在不免費的過程當中，我們會想出不同的方式幫助代理商，為客戶創造價值，這條路比較坎坷，但這才是長線的思維方式。”吳俊杰強調，“我們堅持做好品牌，而不是搶訂單，因為客戶需要的不只是一個軟件，而是一個理念相投的合作伙伴，我對我們的代理商特別有信心。”