今年，中國制造業發展下行壓力較大，一來深受疫情影響，全球供應鏈受到巨大沖擊，二來貿易保護主義抬頭等原因，無不在挑戰著制造業的發展。目前我國傳統制造業企業又面臨著盈利能力差、大企業無法高效滲透下沉市場、中小企業無法迅速拓展業務覆蓋范圍等等難題。在如此的大變革中，企業越來越意識到，傳統線下分銷體系運轉效率低下，借助B2B電商方有機會改善這一現狀。

目前中國工業品B2B電商發展保持了快速的增長，從貝恩公司《中國新一代工業品電商的趨勢展望》了解到，2019年中國工業品B2B電商線上交易額已達7000億的規模。伴隨著交易規模日益擴大，入駐平臺的企業越來越多，這就對工業品B2B平臺提出了更高的要求。如何解決產業上下游商品數字化的痛點、商業交易難點成為重要議題。建立數據庫、簡易金融服務、提供高效物流等優勢，才能為工業品電商發展注入新的活力。

從上圖可以得出，企業采購決策前，最為關注價格對比，產品參數，供應商實力等相關因素。其中供應商實力尤為重要，關系到產品質量，售后服務等諸多問題。在眾多平臺中，據相關機構統計顯示，53%的KA客戶更偏好傳統工業企業背景的工業品采購平臺，認可這類平臺更了解工業制造業的需求、供應商資源豐富、質控嚴格。

成立于2019年的易工品便是這類的代表，秉承著“服務千萬家企業完成供應鏈數字化，成為客戶首選的工業品科技公司”的企業愿景，打造工業品供應鏈賦能平臺，形成針對企業大宗集采、企業非生產物料供應、工業品經銷商服務、工程機械后市場等四大板塊的全鏈路管理體系。目前，易工品匯聚了工業制造業及互聯網領域的精英，利用數字化技術驅動產業創新，賦能工業品交易生態，并在發展過程中形成了自己獨有的服務體系和六大核心價值。

【易臻品】專業性無疑成為采購人員在選擇平臺的標準之一，來自工業及互聯網行業的人員占到團隊的70%以上的易工品有著一定的話語權。易工品百人規模的選品專家團隊，人均在具體工業垂類沉淀10年以上的經驗。

【易降本】易工品的核心價值中，直擊工業品采購的痛點，從源頭直采，原廠正品，價格優惠。目前頭部廠家資質授權28大品類全覆蓋，實現了一站式采購。

【易網選】多元化數字采購方案也給了用戶更多選擇。易工品采用平臺+自營專屬模式一站式采購商城，API多元化集成第三方合作采購系統對接，真正做到了陽光采購、流程可視、交互高效。

【易結算】在業內傳統的支票和現金結算模式上增加電子支付方式，靈活結算服務，提高賬期、降低資金成本等措施，以積極解決可能出現的支付結算方面問題。至高180天的長賬期、資金成本可低至5%年化等優勢解決行業痛點，給工業品的采購帶來更多便利。

【易快達】在物流端，易工品應用智能物流管理系統，使流通各環節可視化。為規模客戶配置專屬前置倉，當日達/次日達/特惠達等多元化履約選擇，更突出了易工品在物流環節的考量。

【易服務】在專業性要求較強的工業品采購中，與百人規模的資深專家選品呼應，易工品提供專屬專家客服。進行一對一選品支持，輸出專業技術方案。行業專家全流程管控，在12小時即反饋解決方案。

據易工品介紹，正是在與眾多行業巨頭（如三一重工）的長期合作中，打磨出自身的服務能力。也只有真正的工業制造行業的資深專家才能洞悉行業發展痛點，并針對性的以此為初衷打造自身核心競爭力。

在數字科技的充分揮發下，易工品供應鏈生態體系將進一步完善，牢牢掌握行業發展的趨勢，以驅動技術革新為抓手，打造“內容+服務”屬性的工業品電商平臺，也只有在行業的發展浪潮中，為客戶創造價值，才是行業發展延綿不斷的動能。