“相對(duì)每年采購(gòu)商品中超過(guò)三分之一是‘中國(guó)造’而言，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的大部分中國(guó)商品不是通過(guò)中國(guó)企業(yè)，而是通過(guò)第三方中間商供貨給聯(lián)合國(guó)的。”3月16日，中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉春在2022聯(lián)合國(guó)采購(gòu)培訓(xùn)會(huì)上如是說(shuō)。

近年來(lái)，聯(lián)合國(guó)系統(tǒng)采購(gòu)總量持續(xù)上升且種類(lèi)日趨多樣化。為國(guó)際國(guó)內(nèi)供需對(duì)接，3月16日，2022聯(lián)合國(guó)采購(gòu)培訓(xùn)會(huì)在線上成功舉辦。本次培訓(xùn)會(huì)是2021浙江義烏國(guó)際智能裝備博覽會(huì)線上展會(huì)的配套活動(dòng)，由中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)與義烏市政府聯(lián)合主辦。

培訓(xùn)會(huì)特邀聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署（UNDP）、聯(lián)合國(guó)項(xiàng)目事務(wù)署(UNOPS)、世界糧食計(jì)劃署（WFP）、聯(lián)合國(guó)難民署（UNHCR）等國(guó)際組織采購(gòu)官員解析各機(jī)構(gòu)采購(gòu)程序、規(guī)則及采購(gòu)產(chǎn)品，發(fā)布2022年采購(gòu)計(jì)劃，并在線特設(shè)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品展示專(zhuān)區(qū)。共有23000多人在線參加會(huì)議。

聯(lián)合國(guó)大單不容錯(cuò)過(guò)

過(guò)去的一年，我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品受益于全球需求的增長(zhǎng)和國(guó)內(nèi)疫情防控的紅利，主要行業(yè)對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的進(jìn)出口大幅增長(zhǎng)。2021年，我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口額為19857億美元，同比增長(zhǎng)28.9%。盡管如此，由于逆全球化和貿(mào)易保護(hù)主義有所抬頭，加之受原材料價(jià)格與國(guó)際運(yùn)費(fèi)暴漲、匯率大幅波動(dòng)、國(guó)際貿(mào)易摩擦頻發(fā)等因素影響，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易仍面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

“聯(lián)合國(guó)作為全球最大的國(guó)際組織，每年因自用、維和、人道主義緊急救援和發(fā)展援助，需要進(jìn)行大量的采購(gòu)，是一個(gè)值得用心開(kāi)拓的大市場(chǎng)。”劉春在此次培訓(xùn)會(huì)上給出了以下這組數(shù)據(jù)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年聯(lián)合國(guó)39個(gè)機(jī)構(gòu)在全球采購(gòu)總額達(dá)到223.38億美元，其中從中國(guó)采購(gòu)額達(dá)10.16億美元，與2019年相比增長(zhǎng)了3倍多。“這說(shuō)明，我國(guó)企業(yè)在聯(lián)合國(guó)采購(gòu)市場(chǎng)中所占份額有所增長(zhǎng)，”但劉春同時(shí)強(qiáng)調(diào)，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)了大量中國(guó)制造的商品，其中大部分是通過(guò)第三方中間商供貨的。

究其原因，中國(guó)企業(yè)因?yàn)椴皇煜ぢ?lián)合國(guó)采購(gòu)的規(guī)則和流程，無(wú)法及時(shí)獲得采購(gòu)市場(chǎng)信息，專(zhuān)業(yè)投標(biāo)人才短缺，交易配套服務(wù)能力不足等問(wèn)題，常常被拒之門(mén)外或望而卻步。為此，近年來(lái)機(jī)電商會(huì)一直致力于搭建中國(guó)企業(yè)進(jìn)入聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的橋梁。

集體補(bǔ)“跨國(guó)采購(gòu)課”

本次培訓(xùn)會(huì)，不僅有常年負(fù)責(zé)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的采購(gòu)官為與會(huì)企業(yè)集體補(bǔ)“跨國(guó)采購(gòu)課”，還有供貨商分享聯(lián)合國(guó)機(jī)電類(lèi)產(chǎn)品采購(gòu)數(shù)據(jù)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為中國(guó)產(chǎn)品和中國(guó)企業(yè)進(jìn)入聯(lián)合國(guó)的“采購(gòu)清單”提供了有用的信息和經(jīng)驗(yàn)。

聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署（UNDP）駐華代表處采購(gòu)官肖怡向參會(huì)企業(yè)介紹了UNDP的采購(gòu)原則、采購(gòu)流程、采購(gòu)方式、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，以及主要采購(gòu)的產(chǎn)品，特別介紹了防疫物資、太陽(yáng)能光伏系統(tǒng)、沼氣系統(tǒng)、卡車(chē)，無(wú)人機(jī)等的采購(gòu)。

聯(lián)合國(guó)世界糧食計(jì)劃署（WFP）駐華代表處物流官沈欣發(fā)布了WFP對(duì)組合房、托盤(pán)、家庭帳篷、塑料防水布、卡車(chē)殼水箱等產(chǎn)品的采購(gòu)需求，還介紹了聯(lián)合國(guó)全球人道主義應(yīng)急樞紐的建設(shè)情況。

聯(lián)合國(guó)難民署（UNHCR）采購(gòu)官凌云介紹了UNHCR的職責(zé)和工作，包括核心救援物資、供應(yīng)鏈服務(wù)、核心采購(gòu)體系、采購(gòu)原則和流程、可持續(xù)采購(gòu)，以及如何成為難民署的供應(yīng)商，并發(fā)布了近期采購(gòu)計(jì)劃。

聯(lián)合國(guó)項(xiàng)目事務(wù)署（UNOPS）項(xiàng)目官陸瑞光分享了聯(lián)合國(guó)采購(gòu)數(shù)據(jù)報(bào)告，介紹了國(guó)際采購(gòu)大會(huì)(IPS)、國(guó)際公共采購(gòu)論壇的籌備進(jìn)展。“UNOPS作為唯一一家將采購(gòu)作為核心任務(wù)的聯(lián)合國(guó)專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，一直鼓勵(lì)更多中國(guó)企業(yè)直接參與聯(lián)合國(guó)采購(gòu)。”他說(shuō)。

作為聯(lián)合國(guó)供貨商，中標(biāo)（天津）貿(mào)易咨詢(xún)服務(wù)有限公司總經(jīng)理李斌介紹了全球貿(mào)易概況、國(guó)際公共采購(gòu)趨勢(shì)，分享了聯(lián)合國(guó)采購(gòu)機(jī)電類(lèi)產(chǎn)品數(shù)據(jù)和聯(lián)合國(guó)采購(gòu)?fù)稑?biāo)經(jīng)驗(yàn)，并一一解答了企業(yè)在投標(biāo)、履約過(guò)程中遇到的問(wèn)題、難點(diǎn)。

與會(huì)者受益匪淺

機(jī)電類(lèi)、醫(yī)療類(lèi)、輕工類(lèi)……會(huì)上發(fā)布的聯(lián)合國(guó)在華采購(gòu)重點(diǎn)行業(yè)和產(chǎn)品類(lèi)別清單，引起不少參會(huì)企業(yè)的興趣。“這次培訓(xùn)活動(dòng)幫助企業(yè)提升了參與聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的知識(shí)水平和能力素質(zhì)，開(kāi)拓了國(guó)際視野，為企業(yè)提供了更廣闊的市場(chǎng)，”北京晶澳太陽(yáng)能光伏科技有限公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李宇航表示，該公司此前未參與過(guò)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)，通過(guò)這次培訓(xùn)會(huì)系統(tǒng)地了解了相關(guān)采購(gòu)品種和采購(gòu)程序，今后將更多關(guān)注聯(lián)合國(guó)采購(gòu)商機(jī)。

對(duì)于參會(huì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)會(huì)不僅意味著“漲知識(shí)”，更是實(shí)實(shí)在在的“促合作”，精準(zhǔn)對(duì)接采購(gòu)商，直達(dá)細(xì)分市場(chǎng)。佛山市索爾電子實(shí)業(yè)有限公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孟丹在會(huì)后迅速找到了機(jī)電商會(huì)的工作人員，“UNDP的采購(gòu)清單里包括太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品，這正是我們公司的強(qiáng)項(xiàng)，而且產(chǎn)品需求所在地恰好是我們賣(mài)得較好的地區(qū)，他們提出的公司資質(zhì)、產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量要求我們都能滿(mǎn)足。”

當(dāng)然，企業(yè)進(jìn)軍聯(lián)合國(guó)采購(gòu)還需“過(guò)五關(guān)斬六將”。“了解總體流程后，還有很多細(xì)節(jié)問(wèn)題需要進(jìn)一步溝通，我們希望能有更多和國(guó)際機(jī)構(gòu)直接對(duì)話的機(jī)會(huì)，”孟丹說(shuō)，不僅企業(yè)需要了解聯(lián)合國(guó)的需求，還希望借助展會(huì)、商會(huì)等平臺(tái)，讓聯(lián)合國(guó)看到更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)的供貨和服務(wù)能力。

對(duì)此，機(jī)電商會(huì)表示，作為“聯(lián)合國(guó)/國(guó)際組織可持續(xù)采購(gòu)服務(wù)、信息分享與能力建設(shè)項(xiàng)目核心合作伙伴”，將定期向聯(lián)合國(guó)及相關(guān)國(guó)際組織采購(gòu)機(jī)構(gòu)推薦中國(guó)企業(yè)和中國(guó)產(chǎn)品，并向上述機(jī)構(gòu)反饋企業(yè)在投標(biāo)、履約、服務(wù)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。今后，機(jī)電商會(huì)還將定期舉辦相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)，努力為會(huì)員企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提供精準(zhǔn)服務(wù)。

此次參會(huì)企業(yè)普遍反映，這是一場(chǎng)具有針對(duì)性、專(zhuān)業(yè)性、實(shí)效性的經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)和供需對(duì)接會(huì)。不僅進(jìn)一步提升了聯(lián)合國(guó)各機(jī)構(gòu)在華的知名度和影響力，助力企業(yè)利用聯(lián)合國(guó)網(wǎng)絡(luò)資源開(kāi)拓多元化國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)體現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)以國(guó)際視野和恢弘格局助力中國(guó)制造、中國(guó)品牌邁向國(guó)際最高平臺(tái)，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)更高層級(jí)的經(jīng)濟(jì)全球化拓展。

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