得益于完善的產品布局，在低靡的行業氛圍中，廣西玉柴機器股份有限公司（簡稱玉柴）反而迎來了中重卡市場自身份額的上升。玉柴銷售公司卡車動力營銷部副部長楊勇介紹，今年前7個月，行業整體產銷量下滑23%，玉柴跌幅低于行業為18%，而在中重卡用發動機市場上，玉柴份額增長了4%~5%。而與戰略合作伙伴，如東風柳汽等的密切合作，使其240馬力以上的發動機市場表現搶眼，增長了3%~4%。從一個又一個行業低谷走出來的“強者”玉柴，仍在延續為業界所津津樂道的“玉柴現象”。

問渠那得清如許，為有源頭活水來，究竟什么是玉柴在市場上保持活力的源頭？專業成就市場突破過去幾年，在不少國內同行或忙于兼并重組、或忙于產能擴張的時候，玉柴一直在埋頭苦練內功。通過近幾年的發展，以及在產品線上的“兩頭擴充”——從160馬力往下以及260馬力往上，形成90~560馬力的功率覆蓋范圍，擁有YC6M、YC6L、YC6G、YC6A、YC6B、YC6J、YC4G、YC4B、YC4D、YC4E 、YC4F、YC4W十二大系列1300多個輕、中、重型多缸柴油機產品，廣泛應用于車用、農用、工程機械用、船用、發電機組等領域，為整機企業提供了多品種、寬系列的產品選擇。

這樣龐大的產品體系，無疑使玉柴在市場推進中面臨巨大挑戰。如何使客戶認可玉柴？不積硅步，無以至千里。玉柴獨立發動機的行業地位為其帶來了無限的可能。“玉柴是中國最大的也是唯一的獨立發動機供應商，這意味著更高的挑戰和更多的機會，我們要堅定不移地在這條路上走下去，要做全球最具競爭力的專業動力供應商，”玉柴總經理吳其偉告訴《卡車》周刊，“即在產品、市場、營銷、服務、成本等各方面具有強大綜合實力的專業動力企業。”

以企業安身立命之本的產品為例。為什么玉柴會推出YC6MK？號稱“黃金排量”的10升重機，功率一般在400馬力以內，如果有400馬力以上的動力需求，用戶需要選擇更大排量的發動機，這就意味著更高的采購和燃油成本。而玉柴6MK的獨特性在于小排量、大功率，同樣是10升發動機，功率卻可以覆蓋300~420馬力，可用更小排量滿足更大功率需求，并能夠完全滿足國IV排放要求，使選購YC6MK的用戶，在未來幾年內能夠從容面對國內汽車排放標準的升級，對于北京、上海、廣州等這些尾氣排放要求更高的城市也將更加適用。

在YC6MK的研發中，玉柴也盡顯專業之風。“YC6MK介乎6M與6K之間，是玉柴認真研究重型牽引車、載貨車和工程車動力需求，并總結玉柴多年重卡市場經驗推出的一款產品”，楊勇表示。比如針對牽引車市場需求，YC6MK增大了輸出扭矩，進一步提高了輸出功率；其次，針對長途運輸牽引車油耗較高的問題，進行了優化改進，特別設置了智能省油開關，能對不同載貨量、不同速度的車輛油耗進行有效控制，從而達到節油的目的。

YC6MK已經成為玉柴插入卡車市場的一把利刃，上承已在重卡市場征戰9年的拳頭重機產品YC6M，下接對標12升以上國際先進機型奔馳DD13的YC6K，不僅使玉柴在重卡市場上的產品系列更為完善，也進一步成就了其細分市場差異化競爭的戰略布局，更是玉柴在“專業動力供應商”道路上不斷思考和探索的成果之一。精品托起千億平臺制造精品，需要積累；品味精品，需要時間。

吳其偉向《卡車》周刊表示，玉柴要實現可持續發展，必須建立一個能夠可持續發展的運營體系。精益制造是打造玉柴精益運營體系的實現方式之一，在精益制造實施過程中，玉柴將對不同的細分市場、不同的產品，采取不同的控制方法和措施，以最大限度地實現規模效應，減少浪費，使每個細分市場都能夠創造效益。

2011年10月18日，玉柴正式啟動精益制造項目，旨在通過推行精益制造把玉柴打造成“全球最具競爭力的專業動力供應商”，即在產品、市場、營銷、服務、成本等各方面具有強大綜合實力的專業動力企業。吳其偉表示，玉柴與具有國際背景的先進企業比較，在管理、產品等方面仍有較大差距，必須推行精益制造，提升產品品質，才能具備與其開展全面競爭的能力。未來，在精益制造體系扎實運營的基礎上，玉柴要往兩頭延伸，即實行精益設計和精益營銷。“現在國內外企業發展都很快，我們沒有其他選擇，只有把產品做得更好，使用戶更信賴。經過我們的努力，精益制造的風氣已經貫穿玉柴上下。”

這些扎實的努力將使玉柴擁有最具市場說服力的利器——過硬的產品。在此基礎上，玉柴進一步強調“精品價值的體現最終是在渠道和用戶身上”。2010年，針對玉柴營銷服務系統工作，玉柴股份有限公司董事長曼平就提出了“與時俱進、協同發展、實現跨越”的要求。從玉柴營銷工作新思路中無一不可窺見其致力于“精品”的不懈追求：錘煉服務精品——下沉營銷服務網絡，向縣鄉一級擴展；實施服務營銷，再塑服務優勢。錘煉細分市場精品——對各板塊內產品銷售結構的調整要按細分市場、特定區域來細分，突出玉柴產品的適應性能力。錘煉人才隊伍精品——建設專業化、國際化的高素質營銷服務隊伍，持續建設和完善海外營銷模式和服務網絡，等等，這些構成玉柴精品戰略的種種注腳。

打通了供應鏈-制造-營銷-服務的脈絡，玉柴正大步流星邁向“共贏”目標，實踐其以提供高品質的產品和卓越的服務為核心的市場承諾，與整車廠、經銷商、用戶共同發展，履行自己的社會責任。經年的積累之后，基于“精品工程”帶來的種種前景，玉柴進一步提出了5年規劃：在“十二五”期間打造千億級航母：以全面展開國內、國際間的合資合作和加速高新技術引進、應用為主要手段，圍繞經營主業拓展產業鏈，重點發展柴油機、工程機械、專用汽車、汽車零部件、汽車化工等相關產業產品，構建年銷售額為1000億元的經營平臺。而這無疑將成為卡車用戶再次饕餮“精品”的快意江湖。