“重卡王者、客車新銳”，這是很多業(yè)內(nèi)人士對(duì)濰柴動(dòng)力的印象。時(shí)過(guò)境遷，如今，濰柴動(dòng)力這一后起之秀，憑借經(jīng)年累月在研發(fā)上的持續(xù)投入、設(shè)計(jì)上的不斷創(chuàng)新、產(chǎn)品上的精益求精、需求上的探索深耕，提供差異化的價(jià)值體驗(yàn)，贏得OEM和終端客戶的信賴，市場(chǎng)銷量和占有率逐年攀升，并在2019年問(wèn)鼎客車動(dòng)力行業(yè)，以實(shí)力成就商用車行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的動(dòng)力王者。

逆勢(shì)上揚(yáng)  書寫領(lǐng)軍傳奇

在12月2日舉辦的山東重工—濰柴動(dòng)力2020年商務(wù)會(huì)客車動(dòng)力分會(huì)上，公布了一組數(shù)據(jù)：2019年1—10月，中國(guó)客車?yán)塾?jì)銷售10.4萬(wàn)輛，同比下降2%，全年行業(yè)預(yù)計(jì)銷售13.9萬(wàn)輛，同比下滑10%。中國(guó)客車行業(yè)持續(xù)在低谷徘徊，即將到來(lái)的2020年預(yù)計(jì)仍將延續(xù)前幾年的下行趨勢(shì)。 

大環(huán)境不景氣，細(xì)分領(lǐng)域傳統(tǒng)動(dòng)力的生存空間不是被新能源客車(如公交客車)擠占；就是被來(lái)自公路客車等的競(jìng)爭(zhēng)所蠶食；然而，逆境之中并非沒(méi)有亮點(diǎn)。2019年，濰柴客車動(dòng)力逆流而上，以超過(guò)16%的同比增長(zhǎng)率交出漂亮成績(jī)單，同時(shí)，還預(yù)計(jì)在2020年實(shí)現(xiàn)4萬(wàn)臺(tái)的銷量。濰柴動(dòng)力是如何做到的？細(xì)分市場(chǎng)的耕耘是關(guān)鍵所在。

首先，在11米以上大型客車市場(chǎng)，濰柴動(dòng)力以全新H平臺(tái)的W9H/W10H替代WP10，穩(wěn)固并擴(kuò)大既有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，牢牢確立高端客車標(biāo)配動(dòng)力的行業(yè)地位。2002年，濰柴動(dòng)力WD615產(chǎn)品首次配套蘇州金龍12米客車，憑借低油耗、強(qiáng)動(dòng)力、經(jīng)濟(jì)省油的突出特點(diǎn)，開啟了客車行業(yè)“大馬拉小車”時(shí)代。作為濰柴大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)的第三代產(chǎn)品，2016年4月正式發(fā)布的全新WP9H、WP10H，設(shè)計(jì)起步滿足歐六排放標(biāo)準(zhǔn)，自國(guó)五階段投放應(yīng)用后目前市場(chǎng)保有量已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，其性能優(yōu)勢(shì)已經(jīng)得到了廣大用戶的驗(yàn)證與認(rèn)可，是一款成熟且完美兼具經(jīng)濟(jì)、耐用、舒適、可靠性的卓越動(dòng)力。

其次，在校車市場(chǎng)，濰柴動(dòng)力后發(fā)制人，2015年進(jìn)入市場(chǎng)后著力完善產(chǎn)品型譜，針對(duì)校車市場(chǎng)主銷車型，重點(diǎn)開發(fā)性能更優(yōu)的適配產(chǎn)品。主打輕型機(jī)的銳動(dòng)力，經(jīng)過(guò)濰柴動(dòng)力的潛心規(guī)化與打磨，從原來(lái)?yè)P(yáng)柴機(jī)的十多個(gè)平臺(tái)精簡(jiǎn)至目前的WP2.3N、WP3N、WP4.1N、WP4.6N四大系列，形成了更加科學(xué)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。尤其是在濰柴動(dòng)力不計(jì)代價(jià)、趕超世界一流的研發(fā)投入支持下，銳動(dòng)力的產(chǎn)品性能得到顯著提升，擁有接軌國(guó)際一流的品質(zhì)。一經(jīng)推出，全新平臺(tái)的N系列銳動(dòng)力不僅有效彌補(bǔ)了濰柴動(dòng)力過(guò)去在輕型動(dòng)力方面的不足，還憑借突出的可靠性和節(jié)油性，強(qiáng)勢(shì)切入，完勝進(jìn)入市場(chǎng)較早的競(jìng)品。如WP2.3N發(fā)動(dòng)機(jī)，經(jīng)過(guò)東風(fēng)御風(fēng)貨VAN一年的試用之后，2017年便成為第三代宇通校車的標(biāo)配動(dòng)力。新產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力、OEM客戶認(rèn)可度高，雙管齊下，濰柴動(dòng)力在校車市場(chǎng)迅速站住腳跟。

在旅游客運(yùn)市場(chǎng)，濰柴動(dòng)力敏銳洞察區(qū)域旅游市場(chǎng)井噴機(jī)遇，通過(guò)樹立典型應(yīng)用案例，以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大口碑，加快市場(chǎng)滲透。特別是在云貴川這些旅游需求旺盛的區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)濰柴WP7+法士特變速箱這一“黃金客車動(dòng)力搭檔”，濰柴動(dòng)力在終端客戶心中建立了高可靠、強(qiáng)動(dòng)力、低油耗、高舒適的美譽(yù)口碑，2019年僅在昆明旅游客運(yùn)市場(chǎng)就實(shí)現(xiàn)了300%的銷售增幅。

最后，在VAN類貨車動(dòng)力市場(chǎng)，濰柴動(dòng)力應(yīng)用VM第三代技術(shù)的RA428發(fā)動(dòng)機(jī)，成功配套亞商高端商務(wù)車歐睿和宇通T7等產(chǎn)品，并有望于2020年在上實(shí)現(xiàn)批量配套。

苦練內(nèi)功  客戶滿意是宗旨

“客戶滿意是我們的宗旨”濰柴動(dòng)力一切的行動(dòng)都基于此。 

為了讓客戶更加滿意，濰柴動(dòng)力苦練內(nèi)功。過(guò)去十?dāng)?shù)年，其在濰坊、上海、濟(jì)南、西安和美國(guó)芝加哥、德國(guó)亞琛、日本東京等地，搭建起全球協(xié)同研發(fā)平臺(tái)，與德國(guó)博世、奧地利AVL、清華大學(xué)、斯坦福大學(xué)等全球知名科研院校、企業(yè)建立深度合作，整合全球資源，協(xié)同技術(shù)研發(fā)，形成了我國(guó)大批量、多品種、個(gè)性化、高品質(zhì)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了向客戶單一提供發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)為向客戶提供動(dòng)力總成系統(tǒng)的跨越。全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)背景，使濰柴動(dòng)力擁有強(qiáng)大的整車實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Γ梢詾檎嚳蛻籼峁?shí)驗(yàn)、標(biāo)定、改進(jìn)等服務(wù)，即“交鑰匙工程”；中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)、國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)等重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的認(rèn)定，進(jìn)一步為濰柴動(dòng)力樹立的品質(zhì)豐碑提供了高規(guī)格背書。

為了讓客戶更加滿意，濰柴動(dòng)力不斷創(chuàng)新。2019年上半年，濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)版塊研發(fā)投入近40億元，10年來(lái)在發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)上累計(jì)投入200余億元，發(fā)動(dòng)機(jī)板塊研發(fā)技術(shù)人員超過(guò)3400人，并每年針對(duì)市場(chǎng)策略、研發(fā)策略、產(chǎn)品升級(jí)方向等開展立項(xiàng)研究，聘請(qǐng)相關(guān)研發(fā)專家，提升品質(zhì)。整車內(nèi)燃機(jī)可靠性國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、國(guó)家商用汽車動(dòng)力系統(tǒng)總成工程技術(shù)研究中心等四個(gè)國(guó)家科技創(chuàng)新平臺(tái)，使濰柴動(dòng)力不但引領(lǐng)了全球商用車動(dòng)力總成行業(yè)技術(shù)發(fā)展，更將我國(guó)商用車核心技術(shù)牢牢掌握在自己手中。值得一提的是，濰柴動(dòng)力積極擁抱撲面而來(lái)的新能源浪潮，計(jì)劃投資500億元建設(shè)新能源動(dòng)力產(chǎn)業(yè)園，打造涵蓋整車、整機(jī)、動(dòng)力總成系統(tǒng)、電池、電機(jī)的新能源動(dòng)力產(chǎn)業(yè)鏈，提供傳統(tǒng)能源+新能源的全領(lǐng)域動(dòng)力解決方案，實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)全球行業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。

從追趕到反超、從新銳到王者，濰柴動(dòng)力在客車行業(yè)獲得長(zhǎng)足發(fā)展的基石唯是緊隨客戶。未來(lái)隨著排放法規(guī)的升級(jí)以及客戶需求向?qū)I(yè)化場(chǎng)景深入，對(duì)企業(yè)多品種、小批量、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的要求將會(huì)越來(lái)越高，相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)鏈將加速洗牌。我們也期待濰柴動(dòng)力再次續(xù)寫超越自我的輝煌傳奇。