傳統制造場景的轉型升級可以加速嗎？

創新技術的成果轉化可以規模化應用嗎？

面對細分市場需求，初創企業還有機會嗎？

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施耐德電氣綠色智能制造創贏計劃（以下簡稱“創贏計劃”）給出了肯定的答案。

從2020年的探索到2022年的創新與規模化并舉，創贏計劃已成功走過3季，共吸引了350多家專注高新科技領域的中小企業報名，近40家企業進入到聯創方案階段，覆蓋20個工業場景。

“隨著數實融合不斷深入，工業發展比以往任何時候都更加需要科技創新支撐，綠色智能制造創贏計劃不僅是落實創新驅動、助推大中小企業融通發展的一項戰略舉措，也是一項面向未來工業的前瞻布局。施耐德電氣將依托這一平臺，聯合產、學、研、用，持續探索技術創新路徑，加快構建創新生態圈，推動創新成果轉化，為工業數字化轉型提供源源不斷的創新動能。”在近日舉辦的第三季綠色智能制造創贏計劃結營儀式，施耐德電氣高級副總裁、工業自動化業務中國區負責人龐邢健如是表示。

從0到1

突破創新加速度

本屆創贏計劃歷經近10個月的加速營培訓、場景探訪與聯合方案開發，在行業專家和綠色智能制造技術融合創新專家委員會的全程護航下，共有5家創新技術企業順利完成初步方案驗證并在結營儀式現場進行聯創方案展示。

加速營延續以往篩選報名企業進行聯創的模式，針對一線工業場景亟需的高可復制性的數字化解決方案，“從0到1”進行創新，以期解決終端客戶和市場需求，為構建工業底層的數字化能力添磚加瓦。值得一提的是，創贏計劃的工業場景都直指目前工業場景中的關鍵痛點，為“專精特新”中小企業提供更多用武之地。

最終上海洪樸信息科技有限公司（以下簡稱“洪樸”）、北京協同創新智慧水務有限公司、摩爾元數（福建）科技有限公司分別榮獲總決賽金獎、銀獎和銅獎。其中，榮獲金獎的洪樸以往最擅長的是光伏行業的質量檢測與分析系統，但這一次讓他走到聚光燈下的卻是水泥質量分析。

在洪樸總裁陶青看來，正是有了施耐德電氣這樣強大的平臺的支持，讓洪樸的先進技術在傳統水泥行業也闖出了新的賽道，真正提升了技術本身的創新加速度。

“得益于施耐德電氣專家團在行業場景上的指導，結合我們自身在數據科學能力上的積累，這次針對水泥行業質量控制的產品開發周期大大縮短，項目實施效率也大幅提高。比我們原來的單打獨斗快了很多。”陶青補充說，“施耐德電氣的商業體系非常成熟，包括強大的銷售團隊、服務和實施團隊，我們只需要心無旁騖地深入到場景中，將創新技術產品化落地，就能切實提升生產制造的效率，這是非常難能可貴的。”

可以看到，從水泥行業到水行業、輕工日化，從工業設備虛擬檢修到行車調度，“從0到1”打造聯創方案的加速營企業交出了亮眼的答卷。本次活動上，施耐德電氣還分別與上海境騰信息科技有限公司、再發現（北京）科技有限公司、北京協同創新智慧水務有限公司簽署聯創方案合作協議，未來將繼續深化在設備虛擬檢修、行車調度及庫管專家、污水處理廠精確曝氣系統領域的合作與規模化復制推廣。

從1到N

規模化復制更進一步

促進創新成果的商業價值轉化是綠色智能制造創贏計劃的迫切需求，這也是為什么施耐德電氣在加速營連續舉辦兩年之后，于2022年第三季創贏計劃提出成長營的原因。“不管是對施耐德電氣，還是對我們的合作伙伴，為客戶創造價值，才能夠真正體現我們的商業化價值。”龐邢健如是說。

本屆成長營從前兩屆中選擇獲得客戶及市場認可的、有前景的、較為完善的聯創方案，基于場景需求與深度實踐，圍繞人員主動安全管理平臺休閑食品行業APS及調度系統等場景持續迭代優化聯創方案，推進其進一步落地，實現小規模化復制。

在創新方案業務規模化落地的路徑上，施耐德電氣也探索出了一套成熟的經驗。李瑞指出，一方面，可以將規模化理解為整合，也就是把單一的產品功能變成一個子系統融合在施耐德電氣為客戶提供的大系統之中，以滿足客戶多樣化的需求。另一方面，規模化是指產品高度標準化之后擴大規模，在細分行業一旦形成有效產品，就能迅速觸達客戶渠道，依托于我們制造大國的體量優勢，也可以將其轉型成果規模化。

除了技術的融合共通，成長營同時也在探索創新方案業務規模化落地的合作模式和內部機制流程，達到“從1到規模化、快速復制推廣”的效果。“目前來看，無論是項目商機的積累，還是用戶對于PoC的認可度都非常令人滿意。”龐邢健表示，“我想我們不會滿足于現在的成績，我們會把內部和外部融合更快地推動起來，包括不同方案之間、不同行業之間的融合。”

從2020年的探索到2021年的迭代，再到2022年的創新與規模化的并舉，施耐德電氣通過創贏計劃摸索出了一條技術融合的創新之路。

本屆創贏計劃將3年來的積累的創新研究成果總結成一份《綠色智能制造技術融合創新報告》公開發布，圍繞OT、IT、DT、ET和CT，讓技術更好地聚焦行業場景進行創新，為行業決策者與相關研究人員提供可執行、可落地的建議。“通過專家團隊以及知識圖譜，我們能為后續的創新貢獻更多的力量。”龐邢健表示。

如今，新一季的創贏計劃正在緊鑼密鼓地籌備中，并將于4月正式啟動，“新的一季，我們對新場景的探索會大幅提速，并更好地結合用戶在數字化轉型方面的迫切需求，在加速營里更敏捷地解決客戶問題，在成長營更快地實現創新技術的商業化落地。”龐邢健透露，新一季的創贏計劃將全面回歸正軌，再加速。

創新的車輪滾滾向前，施耐德電氣希望加速轉動，并且將其轉換為持續的生產力，打造更加強大的生態“支持力”，共贏工業未來。（張   蘭）