5月18日，陜汽“碧野行動”邯鄲站在邯鄲滏通公司舉行。現場舉行了陜汽M3000的LNG重卡向用戶的批量交車儀式。據陜西重汽總經理助理兼銷售公司總經理周銀朝介紹，以推廣LNG重卡為目的的“碧野行動”的路線安排是內蒙-河北-天津-山西-新疆。通過陜汽和中石油的合作，推進氣站建設，提升領先優勢，共同發展陜汽天然氣重卡及產業升級。倡導綠色重卡，打造標桿城市，在全國推廣天然氣重卡以經濟能源實現綠色領地。

邯鄲的重卡市場

邯鄲是燕趙重地，自古就是兵家必爭之地。陜汽把邯鄲作為碧野行動的第二站是有重要意義的。由于全國性的銀根收縮造成的經濟發展減緩，以及對房地產行業進行持續打壓，這些不利因素都造成了鋼廠的經營環境惡化。邯鄲地區的重卡運輸以煤炭、鋼材、原料為主，邯鄲及周邊省市使用鋼材大戶的房地產行業開工數量降低和鋼材成品的價格連年下降，使得部分鋼廠限產甚至停產。同時， 2010、2011年重卡銷售的過度繁榮，也透支了卡車用戶的購買力。因此，受多重因素影響，今年重卡市場才會持續低迷。

由于邯鄲地區部分鋼廠限產，油價高漲，邯鄲汽運行業的運費持續下滑、運輸量萎縮，普遍感到吃不飽。部分重卡因無法經營而停運，客戶購車意愿為往年最低。邯鄲滏通公司由于積極開拓市場引進天然氣產品，抓住了市場發展的機會，一到四月份共計訂車232臺，其中天然氣車占到了30%以上。

LNG重卡在邯鄲異軍突起

面對惡劣的環境，汽車銷售企業必須在困難中尋找機會，順應市場發展；積極創新，使一線銷售和廣大客戶緊密結合，對運輸市場保持靈敏的嗅覺和反應，抓住每一個市場信息；積極跟進，把目光放長遠，做好戰略布局，一旦啟動立刻進入狀態。

據周總介紹，今年一至四月份重卡市場與去年同期相比下滑33%，而天然氣重卡都異軍突起。

此次邯鄲引進陜汽LNG車型，為邯鄲卡車市場注入新的血液。天然氣卡車產品無論從經濟性還是環保性方面都具有得天獨厚的優勢，也是政府積極推廣的新生事物。如果能把天然氣產品打入邯鄲運輸市場，使廣大客戶接受、認同，邯鄲卡車運輸市場將出現大規模的升級更換運輸車輛，這一數量是巨大且可觀的。目前各個經銷商和卡車品牌都意識到了這一換購潮流，對大客戶和傳統市場的競爭將會白熱化，是個比拼政策比拼價格的過程。

陜汽LNG重卡的布局

目前陜汽在全國范圍內布局天然氣產業，形成山西大同、陜西榆林、內蒙古烏海、新疆、安徽淮南等新能源基地，為新能源產業的進一步發展奠定了堅實的基礎。

陜汽已成功開發了CNG、LNG大馬力重卡，掌握了天然氣重卡的核心技術，并逐步形成了產業化格局。CNG、LNG重卡擁有多項專利技術，填補了我國天然氣重卡產品的空白，并遠銷國外市場。陜汽天然氣重卡已涵蓋210～380馬力的牽引車、載貨車、自卸車、混凝土攪拌車、非公路礦用車等全系列車型，續駛里程也從200～300公里增加到了2070公里。

LNG重卡價格比柴油車貴8至10萬元，個體車主或物流企業都是一筆不小的投入。而在氣價較高的地區，單靠燃料費用的節省收回成本的周期較長，這都影響到客戶購買LNG產品的態度。邯鄲地區油價和氣價存在較大的差距，粗略計算邯鄲傳統的運輸路線天然氣車將會比柴油車節省35%以上， 8至10萬元的價格差將會在10個月左右收回。滏通與中石油華港公司合作，計劃在邯鄲下屬各縣成立合作加氣站，并且滏通公司車輛在全國的中石油氣站網絡中都可以享受最優惠的價格。不但保證了用戶有氣可加，還能保證價格最優，可以使客戶快速收回成本，同時還有相關的金融政策作為支持，為客戶提供了全面的保障。

長風破浪會有時 直掛云帆濟滄海

周總認為，雖然天然氣重卡保有量在增加， 但與用戶需求的市場而言，還有很大的空間和潛力。2011年全年陜汽天然氣重卡的總量是兩千臺，目前一到四月份，陜汽已經接單三千輛，因此今年能超過預期五千輛的規模，達到或突破七千輛。天然氣陜汽LNG重卡要在兩年后達到年產五萬輛的規模。

陜汽發展新能源重卡，是培育重卡市場的新增長點；依托新能源重卡的發展優勢，優化資源、加強合作，積極引入產業鏈合作伙伴、戰略伙伴，建設以陜汽為中心的有競爭力的產業組織，并適時打造適合中國國情發展的新能源產業集群。同時，依托陜汽采供配套體系，大力發展綠色新能源重卡配套產業集群，培養綠色產業。尋求政府大力支持，不斷扶持和發展綠色新能源重卡的市場，創造良好環境。陜汽就是要擔當起社會責任，讓天然氣重卡快速普及，加氣更為便利，進而實現整個產業的健康發展，也為國家新能源重卡產業的發展做出新的更大的貢獻。

在交車現場，《卡車》周刊記者了解到當地政府和相關部門對LNG重卡支持力度相當大，例如邯鄲中石油公司給LNG車主購車提供10萬的無息貸款，為期15個月，基本解決了用戶購置LNG 重卡的價格門檻，使得購買LNG重卡的首付和普通柴油動力重卡相差無幾。而經過15個月的使用后，節省的燃料費用已經超過了10萬元，用戶可以輕松還貸。

目前，各個LNG加氣站正在邯鄲各縣市緊鑼密鼓的展開建設。同時還有流動加液車作為補充。在可以預見的將來，隨著加氣站的不斷普及，使用LNG重卡會越來越方便，其它大客戶和普通散戶也都會加入LNG重卡的大軍。