“在進行戰略分析時，行業里很多企業總拿（農業機械行業規模以上企業主營業務收入）4500億元說事，已經嚴重跑偏。”在近日召開的2018年全國農機流通工作會議上，中國農業機械流通協會副會長陳濤表示，解析農機市場總量，應該使用“農業機械購置”這一指標，而這一指標的峰值還不到900億元，遠遠小于4500億元。

一直以來，業內習慣于使用國家統計局所提供的農業機械行業規模以上企業主營業務收入這一指標來判斷農機行業的市場形勢，目前該指標已經超過4500億元。

“但是，這是反映農機工業的數據，如果用這個一直增長的指標來解析農機市場總量，顯然是錯誤的。”他強調，解析農機市場總量，應使用“農業機械購置”這一指標。在農業農村部公布的《全國農業機械化統計資料匯編》里有一個指標叫“農機化投入情況”，農業機械購置屬于其中一項。

據統計，我國農機購置總值從2005年的292.62億元增長到2013年的887.02億元，到達頂峰，隨后降至2016年的818.94億元，即將跌破800億元大關。

“這就是銷售到市場終端的農機總價值，頂峰時期還不到900億元，這個農業機械購置總值，包括中央與地方的財政投入，單位和集體投入，農民個人投入，以及其他投入。所以，除了要看到4500億元的主營業務收入，還要清晰地看到，農業機械購置投入總值不過八九百億的市場，這才是衡量農機市場的關鍵數據。”他提醒道，不少業內企業在進行戰略分析總拿4500億元說事，已經嚴重跑偏。

對于未來我國農機行業的發展，陳濤的總體判斷是——短期低迷，中期高度震蕩，長期向好。他認為，跟隨性、無差異、泡沫性增長的“戰略性機遇期”已經終結，“只要放開發展怎么做都對的”歷史將一去不復返。

他特別提到了2016年5月《人民日報》發表的題為《開局首季問大勢——權威人士談當前中國經濟綜合判斷》的文章。這篇文章指出：我國經濟運行不可能是U型，更不可能是V型，而是L型的走勢。需要強調的是，這個L型是一個階段，不是一兩年能過去的。今后幾年，總需求低迷和產能過剩并存的格局難以出現根本改變，經濟增長不可能像以前那樣，一旦回升就持續上行并接連幾年實現高增長。

“盡管行業變化波譎云詭，萬變不離其宗的是，一切行業只有價值創造這個不二法門。”陳濤表示，在梳理近十年全球農機行業的并購情況后，發現很多值得思考的問題。國際農機巨頭約翰迪爾、久保田不斷向上下游延伸發展，從數據基礎到決策系統，從耕整機具到播種植保，縱橫捭闔，跑馬圈地；以并購見長的愛科公司更是逐步滲入農產品儲藏、深加工及養殖環節。

“他們在爭什么，答案很明顯，從存量到增量，從分蛋糕到做蛋糕，從效率競爭到能量競爭，進化的方向明顯趨同，”他將這一趨勢總結為，從提高勞動生產率向提高土地產出率轉變，讓科學種田全部落實到位。

由此判斷，未來農機巨頭的競爭將從產品向價值鏈延伸。“他們已經具備智慧農業的四大抓手，決策、數據、感知、執行，未來將繼續完成能量吸附過程。”陳濤認為，農機巨頭未來將繼續與農化集團締結合約，與種子及農藥、化肥公司聯合發力，進攻作物科學、植物營養與土壤科學。

陳濤分析，之前的農機市場，主要是賣方市場，產品相對緊缺，農機購置補貼的惠農政策刺激了需求的實現。但是，未來的農機市場，已經不再是短缺經濟，而是買方市場。投資不再是經濟最強有力的驅動，利用固定資產投資而推動規模生產的時代已經結束，也就是說規模經濟主導的產品短缺時代已經結束，供過于求的現象十分明顯。

他還指出，在目前的市場競爭中，絕大多數是搶奪客戶資源，搶單模式不是搶先響應市場需求，而是搶奪競爭對手的用戶資源。在產品、價格、渠道、促銷等營銷要素中，促銷和價格是大家的趨同選擇，渠道也在發揮重要作用，而產品因素一直處于被忽略地位。價格戰（包括放長賬期的做法）是屠殺利器，同時也是最后的招數，此花開盡更無花。

“未來農機行業的一大特征就是不確定性進一步增強。”陳濤說，僅僅把眼光盯住眼前的競爭對手，在快速變化的世界里，企業家就會失去對未來變化的全局把握。重要的是探討市場是如何變化的，而不是一味地強調企業如何“善變”。因此，要為急速變化的市場“紊態”湍流找一個認知的“錨”。（何 珺）